2011年是化妆品行业异常热闹的一年，各大品牌纷纷开展各类促销活动来吸引消费者的眼球。而眼下，终端促销已经成为各品牌产品制胜、赢得消费者“芳心”的一大利器。

　　促销跟风厉害，一线品牌很淡定

　　各地促销活动风风火火，各个品牌争相推出各式促销活动，各种免费派送、买指定送指定等促销，让消费者应接不暇，疲软的销售淡季也因此被搅出一片生机。然而几家欢喜几家愁，一些未尝到促销带来甜头的零售商只能哀叹。

　　而作为国内护肤品的一线品牌，如欧诗漫、自然堂等，对于促销风暴的来袭，普遍还是表现得很淡定。“对我们几乎没什么影响，全年的销量超过既定目标没什么问题”，某品牌商说，并且表示，这些促销，对自己品牌来说未必是坏事，促销风暴使他们在坚定原有产品品质的基础上，也将加大传播的力度，继续提升品牌美誉度和号召力。

　　回归消费者，樱尚买就送的真谛

　　7月，正值化妆品销售淡季，樱尚看准了这一时机，在整个化妆品市场上扔出了一颗重磅炸弹，开展了一场史无前例的“买任意198送任意198”活动，并屡次创下淡季旺销的神话！

买任意198送任意198

　　樱尚此次198促销活动成功是必然的，过目不忘的形象设计、时尚的品牌理念、完善的产品架构、高品质的产品、全新的促销模式、多样的促销礼品都是其克敌制胜的法宝。“买198送198”活动开创先河，结合夏季秋季护肤的特点，推出极具诱惑力的自由购买，无任何捆绑消费，赠品力度大，让消费者充满吸引力，直接刺激了消费者的购买欲望，掀起一波又一波的购买热潮！

　　198活动在短时间内迅速提高了店铺和品牌知名度，从樱尚角度来说，这是一个成功整合促销方案，是一个终端品牌战术！零售商在此次促销中收获了四项成果：一、强有力的提升了产品销量；二、增加了顾客的回头率；三、为终端店聚积了大量的人气；四、终端店借机改进店内产品结构，完善整店包装，竞争力上了一个新的台阶。而相对于消费者来说，花一份价钱买到了双份的产品，不仅获得了自身需求的产品，也达到了内心物超所值的满足感。如此看来，198活动无疑是一次回归消费者的答谢活动！

　　促销战的前提：认清自己 目标明确

　　终端促销首先要做到“知己”，即认清自己搞促销的目标是什么，而不是为促销而促销。在众多的化妆品品牌中，樱尚作为欧诗漫旗下重要的品牌，拥有遍布全国的营销网点，具有强大的实力背景和销售运营经验，在全国具有强大的品牌号召力和竞争力。这些巨大的成功背后，都离不开樱尚对品牌的推广，而店铺促销既能作为品牌推广的一个有效组成部分，又能提高单店销售额。

　　在进行促销活动之前，樱尚通常会做两方面的准备，以期在消费者心目中树立起良好的店铺形象，增强消费者的认同感与信任度：

　　首先，配合特定促销主题，进行产品组合搭配。如自10月开展以来的“买168送168”活动，推出成套购买的优惠活动。虽然单次促销的只是特定的套盒，但这却影响了消费者对整个品牌的认知，也带动了其他单品的销售。

　　其次，樱尚各个终端店不仅营造出非常出色的“硬件”氛围，更会在促销之前对店员进行服务、讲解等“软件”方面的培训。

　　不一样的促销

　　樱尚“买任意198送任意198”，既区别于其他品牌的免费派发，避免了对品牌的直接损害，又不提高给代理商和终端店的折扣，以免损害合作伙伴利益，考虑到了整个化妆品生态链的长远健康，这在今年的各品牌大力度促销中几乎成了特例。

　　樱尚促销方案有新意，也直观，能够强烈冲击消费者。营销过程就是创造差异的过程，而要创造竞争差异，就必须不断创新，使每个促销活动都充满新意和个性。樱尚打破化妆品促销的惯例，从买任意送指定或买指定送任意或买指定送指定中，完全跳出来，直接买任意送任意，产品销量大幅提升，樱尚知名度进一步拓宽。

　　毫无疑问，樱尚的促销活动对整个化妆品行业发展起到了推波助澜的作用，也使自身品牌得到了大幅提升。相信在未来的征途上，樱尚会继续高歌猛进，打造成国内优秀的一流品牌！