专营店近几年来的迅猛发展大家有目共睹，根据权威调查数据显示，化妆品专营店护肤零售额己经突破了整个护肤渠道的60%，目前国内化妆品专营店的数量己经超过了10万家，并且正在以年均30%的速度递增。但就市场发展规律而言，化妆品专营店正面临重组洗牌，专营店的老板们迫切地渴求找到差异化的出路，而目前正受到消费者追捧的精油护肤品将会是一个绝佳的选择。

　　作为精油护肤专家的嘉媚乐，一直以来在百货渠道有着不菲的成绩，品牌响当当，销量遥遥领先精油品类，自去年起开始进驻专营店，先行一步，其精油护肤品势必会为面临转型的专营店创造新亮点。

　　渠道下沉  嘉媚乐进军专营店

　　嘉媚乐在2003年始创精油添加，此后一直稳居天然护肤品行业销量榜首，在2005年的时候，零售额就直逼两亿元，成为中国天然化妆品第一品牌，而在随后几年的发展势头更是让人惊叹，在2009年、2010年嘉媚乐中国市场销售额均达十亿元。

　　在百货渠道风生水起的嘉媚乐缘何进军专营店？记者在法施兰集团CS事业部总经理王子孟这里找到了答案。王总表示，嘉媚乐进军专营店是出于三个方面因素的考虑：第一，目前嘉媚乐在百货渠道已经是中国精油第一护肤品牌，开拓专营店进行渠道扩张是企业自身发展的需求；第二，扩张渠道首选专营店是由日化渠道的特点所决定的，一个品牌要进行扩张，需要选择好的渠道，而专营店在短短七八年的时间里快速发展，已成长为中国化妆品销售的主渠道，发展的规模超乎想象；第三，嘉媚乐进军专营店这也是品牌创始人的一个心愿，希望能把精油护肤带给更多爱美的女士来使用。

　　但是，发力专营店渠道，与原有的百货专柜渠道是否会发生冲突？王总信心十足地表示，冲突不会发生，甚至百货和专营店的渠道运作在将来还有可能相互补充、相互借势发展。他指出，尽管百货和专营店存在较大的差异，但从目前来看，嘉媚乐的渠道下沉不会产生冲突，主要原因在于嘉媚乐在百货店和日化精品店里的产品线是完全分开的，包括整个产品的定位、设计风格和价位都有很大的区别，另外，其营销模式、终端传播、团队管理等也都是独立运作的。同时，嘉媚乐在百货渠道的资源也可移植到专营店进行共享：首先，嘉媚乐在百货渠道的品牌影响力能直接放在专营店上；其次，嘉媚乐在百货渠道拥有大量的会员，接近50万的有效会员将有效地带动专营店的起步。此外，在百货管理中积累的经验，包含完整的促销、培训体系和会员管理、推进等均可很好地借鉴到专营店上。

　　优势凸显  新战地胜券在握

　　相关数据显示，香薰精油类产品在欧美等成熟的化妆品市场里占据了30%以上的份额，但在中国，目前所占市场份额还不到1%。由此可见，精油护肤品在中国的市场发展空间非常巨大，尤其对于面临转型期的专营店来说，精油护肤品的出现和发展，既能丰富专营店的品类，又能满足专营店寻求差异化发展的需求。作为在百货领域精耕细作多年的精油护肤专家，嘉媚乐入驻专营店，有其特有的优势。

　　“嘉媚乐有很好的经验和品牌，胜算非常大。”王总指出，嘉媚乐开拓专营店市场的优势集中体现在以下四个方面：第一是嘉媚乐产品品质优良。重要的原料全部由法国进口，同时在法国拥有自己的种植园和实验室，从源头上保证了产品的品质，据了解，在精油护肤品这块市场，嘉媚乐最早将国外护肤理念带入中国，是中国目前唯一一家获得国家知识产权局批准通过的精油添加护肤发明专利的企业；第二是源于品牌的优势，嘉媚乐在百货渠道运作的8年时间里积累了非常好的美誉度；第三个优势是嘉媚乐在精品店路线方面有专业的团队去操作。团队具有丰富的专业操作经验，可制定专门的战略和促销手段，有利于对市场更好地把控；第四是精油护肤品作为专营店的一个新品类，有利于增加客流，增加终端销售的竞争力。

　　对于精油护肤品的进驻，日化精品店有着迫切的需求。据悉，嘉媚乐年前做了一个详细的市场调查，调查显示，日化精品店所有的成本都在上涨，加盟店的利润空间受到巨大的挤压，其中2010年尤其明显。王总认为，目前精品店还没有一个专业的精油护肤产品进驻，而嘉媚乐的加入能为专营店增加一个新品类，必然会带来新的客流及提高竞争力，同时能为店面带来好的形象，对加盟店来说是一个好消息。

　　宣传发力  渠道开拓策略俱全

　　在渠道开拓方面，嘉媚乐早就有所准备，相关的策略、扶持政策与宣传方案一应俱全。

　　王总表示，嘉媚乐着重从两个层面结合现状去进行渠道开拓，主要是代理商和终端两大块。其中，针对代理商的有三个方面的动作：第一个是加强在业内的宣传，通过各种方式传播一个资讯、去告诉代理商一个明确的信息：嘉媚乐这个在百货渠道响当当的好牌子要加入专营店了；第二个是成立嘉媚乐的专门招商团队，嘉媚乐目前在全国已经有5组招商团队，负责到全国各地和当地最优秀的代理商进行沟通，对如何去招商以及今年的一些战略、广告投放、促销活动、开店扶持政策等进行交流；第三是将于今年的4月份在广州召开一次全国性的“嘉媚乐专营店渠道战略发布会”。

　　在策略方面，王总强调，嘉媚乐的主要精力将放在终端市场上，着重研究嘉媚乐进军专营店如何能快速地把市场做起来以及让消费者认可并购买。王总介绍，嘉媚乐围绕终端的营销策略主要有以下几个方面：一是计划在2011年召开四次全国性的大型促销政策发布会；二是针对性地增加电视广告投放力度，其中2011年整个广告推广计划投资接近1亿元；三是在嘉媚乐总部成立多支促销队，帮助全国比较大的日化精品店做促销，同时要求全国每个代理商成立一个促销队去帮助区域所有日化专营店去提升销量；四是加大对日化精品店的支持力度，如嘉媚乐自身直接承担柜台的制作费和运费，免费为终端店赠送精美的前柜和背柜。

　　据悉，在针对消费者宣传方面，嘉媚乐除了大力度投放电视广告以及推动促销团队进行导购促销、前期派送大量的试用装外，还会结合品牌举行一系列体验式会员沙龙，邀请消费者前来体验嘉媚乐在日化精品店的产品。

　　此外，王总表示，即将开幕的上海美博会将是嘉媚乐进入日化专营店领域的一个重要宣传和展示平台。嘉媚乐会通过这个平台向整个业内正式地发布“嘉媚乐日化精品店渠道的拓展”的消息，以引起行业人士与经销商高度的重视。“我们已经拿到了此次美博会最好的展位。”王总表示很开心，同时表明嘉媚乐还拥有组委会其他相关丰富的资源，如“联盟副主席”荣誉称号等，据了解，此荣誉称号仅授予15家企业。同时王总还表示，关于嘉媚乐在整个展会上的展位设计、参展形式均做了一个精心的策划，格调会比较高，能够充分展示品牌内涵，将会给参展商留下深刻的印象。