7月25日-30日，来自全国的200多名化妆品品牌经理、经销商和代理商齐聚广州，参加了由广州法施兰公司组织召开的“嘉媚乐和树语品牌经理集训营”。
　　不过令这些日化精英真正心旷神怡的是他们在“嘉媚乐和树语品牌经理集训营”里学到了知识，分享了行业经营经验，碰撞了思维，获得了经营灵感。
　　法施兰做长线品牌不急功近利
　　中国化妆品产业正迅速发展，尽管行业发展空间很大，但浮躁是这个行业通病。浮躁的具体表现之一，就是不少品牌运营者喜欢急功近利，这些品牌经营者在邀约经销商加盟的时候会说得天花乱坠，当经销商签约付款之后才发现上当了，这样的浮躁行为给中国的化妆品产业造成了许多负面影响，也害惨了不少行业经销商。对经销商而言，要找到一个好的品项，并且找到一个有实力、有远景规划，不急功近利做长线品牌的企业十分难得。
　　法施兰公司就是经销商们梦寐以求的合作伙伴，该公司旗下拥有嘉媚乐和树语两个品牌，是中国精油添加型护肤品牌的开创者。该公司于2008年获得了精油添加护肤专利，是到目前为止唯一一个在中国市场拥有精油添加专利的公司。其嘉媚乐品牌以前主走商场渠道，上市8年以来获得顾客的广泛认同。
　　与嘉媚乐品牌的定位不一样，同样作为精油护肤品的树语品牌则专为更年轻和活泼的客户群体设计。嘉媚乐和树语品牌以其优质的产品力在消费者心中树立了良好的口碑，被中国日化经销商评价为“购买回头率最高的精油添加型护肤品牌”。
　　法施兰公司是一个立足于做长线品牌的公司，其公司以“务实和细致”的作风在中国化妆品界赢得了良好的口碑，这些务实和细致的工作作风深受本土日化经销商好评，这让他们看到法施兰公司对品牌的发展有着远景的规划，同时对其阶段性目标有着明确的“达成和落实计划。”
　　法施兰公司细致而务实的作风体现在其品牌运营的各个层面上，对于首次召开的“嘉媚乐和树语品牌经理集训营”活动也不例外。
　　集训课充实有料不空洞
　　吴欣是湖南合众创丽公司的总经理，她是树语品牌的经销商，她告诉记者，这一次来参加“树语品牌集训营”活动受益匪浅，“我做化妆品代理很多年了，树语品牌是我刚刚签约不久的品牌，我之前也参加过不少类似的品牌培训会，但是凭心而论，树语品牌集训会才让我真正学到了东西。”
　　吴欣说，她之前参加的一些品牌的培训会让她感觉有名无实，“那些会议内容十分空洞，会议组织也乱糟糟的，但是法施兰的这个活动则不一样，在此培训我们感觉每天都十分地忙，大家讨论都很积极，做的事情和讨论的问题都很细致，大家有很多问题探讨和分享，我们感觉时间都不够用，还因此专门记下了讲课老师的联系方式，以便日后沟通。
　　段文艳是法施兰公司的培训经理，她说，“我们要的就是这个效果，之所以学员们感觉在这6天5夜的学习里十分地充实，正是我们这个培训课程的与众不同之处。一般的所谓培训活动，大都是对他们原有销售的一个奖励和延续，而我们培训活动的本真是真正教会学员们怎么去做好品牌。”
　　通过参加这样的集训营，吴欣还发现了法施兰公司的另一面，“品牌的运作，有没有良好的运作团队十分重要，以前我并没有经营树语品牌，这次来参加集训我还另有目的，就是要过来摸查一下法施兰公司的实力。经过这些天的经历，我发现他们团队中的每一个人都很优秀。我以前遇到的品牌运营团队，可能当中仅有一个总经理或者某一个人有着某一方面的特长。但法施兰公司团队中的人员，每一个人都各有各特点，并且相互之间还能形成互补。这样的团队让我这个新加盟者信心倍增。”
　　“法施兰公司做事细致务实，并且想得周到。”吴欣对法施兰公司的做法赞不绝口，例如让她印象深刻的一点，在针对品牌推广方面，法施兰公司甚至与他们探讨出了具体到每一个步骤的市场部署计划。“每一天有每一天的执行计划，每一周有每一周的执行计划，每个月有每个月的执行计划。可见公司确实为经销商们想了很多的办法，做了很多的事情。”吴欣说。
　　法施兰公司的企业文化十分强调执行力，其执行力不但表现在企业团队内部每个员工有很强的执行力，而且还要能帮助与之合作的经销商们有很强的执行力。段文艳及其领导的培训部召开类似集训活动，正是要帮助合作伙伴们达成这一目的。
　　市场不相信浮夸，也没有什么神话，唯有执行力是走向成功的唯一方法。
　　集训成功学员收获丰
　　学到东西和赚到钱，是所有经销商们最关注的问题，吴欣说广州之行收获颇丰。让她感触最大的是，之前她以为精油护肤品的营销与其它护肤品没啥区别，参加集训后她才知道精油护肤的营销有其独特性，“如果不来学习就走进误区了”。她决定学以致用，回去后会立即筹备树语品牌的秋季招商会，而且还会加大促销力度，坚决执行树语的终端革命计划“不转移库存”，把货品真正帮助店家销售出去，让加盟店和消费者成为树语最忠实的顾客。
　　李安是河北唐山亏尔商贸的品牌经理，是嘉媚乐品牌的代理方。他十分高兴地告诉记者，参加法施兰公司嘉媚乐品牌集训营令他学到了很多，“首先，让自己也变得快成一个精油方面的专家了，其次，还学会了怎样发挥自己的优势组织招商会；再次，因为集训会是好多优秀的成员在一起，学习加交流可以让我发现以前我没有做好和做到的地方。”
　　陈莉则是浙江宁波安源商贸的品牌经理，也是嘉媚乐品牌代理方。她说，通过集训，让她感受到了法施兰公司在运营品牌上的专业性，“通过细致的学习，我学到了成功打造促销团队的方法，获得了许多贴心的执行方案，学会了怎样组织召开消费者沙龙会等等，我觉得这些培训既实用，又专业和系统。”陈莉决定，决定回去之后会立马召集部门团队会议，将自己学到的东西传播给同事，同时会立即组织招商会，将会议培训所得传播给终端门店，与此同时还要加强终端促销活动，让嘉媚乐产品更多地走向消费者。
　　法施兰公司在培训工作上也处处体现出务实和踏实的作风。提升工作技能和技巧是培训工作的核心。针对现阶段的培训公司也明确了原则和目的，加盟店的动销比开新店更重要，这也就不难理解为什么参训人员对此次培训工作给予的认可和赞扬了。