化妆品是个传统行业，又是做零售，一般人看起来没什么核心竞争力，但真正能了解行业本质，了解消费者，并采取非常行之有效的对策并创新模式是很难的。之所以众多投资商看过行业众多连锁店而未进入的原因，就是因为目前中国本土连锁化妆品店缺乏高效、可复制的商业模式。歌诗玛这个晚来者能站在新的角度与高度创造了自己新的化妆品连锁模式，而且这一模式确实被投资人认可，它的经验值得业界深入探讨。

　　在中国大背景下的模式创新，这既涉及企业的战略、组织、人力资源、资金、店面管理的提升，也牵涉到店铺选址、营运管理、采购物流、商品组合、人员培训等连锁基本功的改善。因此不管是有一定数量连锁店铺或者是没有店铺准备开店的的企业，首先要根据市场细分与定位，结合行业特点及企业资源，梳理企业内部价值链，确定符合企业发展的赢利模式。连锁化妆品店需要通过系统的工作以及智慧来提升经营能力，总结新的模式，方可实现快速可持续发展。

　　品牌定位

　　绣购品牌定位在中低端市场，走精品化、大众化营销路线，让每一位顾客买得起、用得起。准确的市场定位及高素质人才队伍的共同努力，绣购公司迅速发展成为一家颇具影响力并具有良好口碑的化妆品连锁公司，客户给予了“绣购”团队整体素质很高的评价，让我们更加有信心去实现“绣购”公司的使命追求：“打造中国化妆品连锁企业知名品牌，成为行业内一家受人尊敬的企业”。

　　形象传播

　　现代社会已不是“酒香不怕巷子深”的年代，一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌，在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。

　　一、在几大城市开设旗舰店、店中店、专卖店，通过此项革新不但拓宽了分销渠道而且有效的起到了品牌形象传播的效果。此乃一举两得，既有足够的渠道分销又有效的起到了广告宣传的效果。

　　二、将时装的时尚、简约、model、精品展示思路充分地运用于绣购的终端展示中。柜台陈列是以引起消费者的视觉冲击力为目的。

　　三、绣购夸张地运用大色块“绿色”起到了强大的视觉冲击力。21世纪的生活与绿色密切相关，绿色代表生命，代表健康，代表活力，是充满希望的颜色，是安全、环保、清洁等等美好事物的象征。

　　四、艺术性的将知名影星为形象代言人的思路充分的运用于终端专柜中。形象代言人形象有效的吸引了目标消费群。

　　掌握终端就掌握了市场

　　近几年中国的基础设施的建设发展迅猛，经济学家形象地将高速路等基础设施的建设比喻成中国经济能否继续快速发展以及强大的地基，实际上化妆品的终端营销能否为品牌的基业长青有效贡献力量，其中关键一环即是通路传播营销，没有通路的建设就无从谈终端传播营销，它就雷同于高效物流离不开高速路与汽车的道理是一样。

　　市场化发展不断加快，特别是近两年完全化市场经济率先在消费品领域成熟起来，化妆品领域也不例外；化妆品的终端传播营销犹如战国七雄更显神通，终端传播营销已成为化妆品企业的致胜法宝之一。掌握终端就掌握了市场，掌握的越细、越全面、越迅捷，我们制定的策略也会越有效。

　　终端传播营销中的公关传播营销现几年是被化妆品业态充分运用的一种营销策略，如：美容沙龙、化妆秀、消费者俱乐部等，其中以SK—Ⅱ为之最，她有效地运用公关事件营销之策略，通过各种舞会、party，邀请各影星、官员夫人、外交至尊、商界名流等参与产品展示。形象代言人的现场示范在自已的目标顾客群里起到有效终端传播与示范的效果，大力地推进了产品的形象及柜台销售，这也是我们绣购以及所有化妆品企业应该认真借鉴的地方！

　　总之，化妆品的终端传播营销决定化妆品的品牌推广、终端销售。只有有效的将终端传播营销的各种手段进行充分整合，才能大力地塑造化妆品品牌。