我们经常会在电视上看到古时行会、商会的情景，他们穿着考究，气派非凡，都是本行业有头有脸的精英们，齐聚一堂，共商事宜。在经济快速发展的今天，如今的商会演变成招商会，推广会等多样化形式出现，盛大的场面，综合的社会资源与效益，是企业展现自身实力，经销商与品牌商交流洽谈最有效最直接最快捷的平台！它的重要性从古至今。

　　作为化妆品行业，在品牌琳琅满目、区域跨越度极大的今天，对于这一平台的需求则显得更加强烈。对于品牌的展览展示、商贸洽谈、交流合作，举办招商会是信息量最集中，时效性、针对性最强的方式。对买卖双方，均起到了积极地推动作用。

　　但招商会也不是菜市场，鱼龙混杂，招商会对于门槛的严格限制，营造了一个诚信的平台，这是对商家及消费者最好的保障。以经销商的角度，例如作为全国化妆品连锁最具实力的绣购公司而言，本着对消费者负责的态度，最注重的就是引进品牌产品的质量是否得到保障，渠道是否正规，物流配送是否专业，服务流程是否完善。只有这样的品牌才能与绣购这样实力雄厚的化妆品连锁公司相匹配，从根源上做到让消费者满意无顾虑！

　　对于品牌的选择

　　化妆品行业的竞争是激烈的，品种的多样化，哪一种才是当下的潮流，市场排行如何，引进哪些品牌，是经销商所要考虑的。在招商会上，像绣购这样的大型化妆品连锁机构，往往先要做一份市场调查，再在参展商中进行综合对比：考虑到其产品是否有前景，是否有产品力；利润空间是否够，是否有钱可赚；推广支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位；企业是否有实力、信誉，承诺能否兑现。作为参展品牌，说到根源就是要让经销商信任。

　　品牌自身的充分准备，突出自身的竞争优势，做好会展策划是很重的，但同时，会展中一定要有一个优秀的团队去诠释，不然所有的准备都是徒然。绣购提醒广大参展品牌，这也是参展品牌商容易出现的问题，这会造成洽谈的被动。当然，这种被动也有可能是因为展会氛围的不活跃。展会本身的目的直截了当，就是签约率。展会主办方营造一个轻松，开放的氛围，更有利于增加互动，大大增加签约率！

　　作为参展品牌

　　绣购本身也有旗下的自创品牌，明星产品蚕丝面膜，洗手液和洗衣液深受消费者喜爱，这也是绣购的销售特色。对消费者而言，同样是化妆品连锁店，这样的明星产品独此一家，大大吸引了消费者，带动大量客源，同时也带动其它品牌的销售。同样，引进品牌自身强有力的号召力也带动了自有品牌的销量，是一种互利互惠的模式。除了加盟店传统意义上的整店输出的连锁经营模式，自创品牌，则更加有利于打造绣购强势的品牌效应，成就绣购品牌号召力，迅速占领市场。然而，这一切只有像绣购这样实力雄厚的企业才可以实现。

　　最直接的互动平台

　　到企业单独的拜访我们叫它“陌生拜访”，而招商会提供的是一个开放的平台，大家的目的是一致的，这个过程中也更加直截了当。展商所提供的是品牌最全面的信息，不用到了某个厂家还要层层拜访，是货比三家最迅速的平台。

　　招商会，“召集品牌商来开个会”，它的效益是有目共睹的，也是市场需求。现在有人说，网络招商明码竟价，一目了然，产品也很集中，可是绣购却不这么认为。网络虽好，可以一目了然商家在网络上所诠释的信息，但却是一个不利于沟通的平台，双方很难做到更全面的互动。招商会的举办是经销商与品牌商的直接沟通，货品的层次更是眼见为实，这其中的利润及渠道等也有更大的空间。虽然网络作为新起之秀，但它就目前来看，有它的局限性，应该是作为一种渠道，而不是真正意义上的取代。

　　招商会的形式也更有利于促进国内化妆品行业形成线上线下良性循环的商务圈，布局新的销售渠道。目的，就是为消费者带来更多便利和实惠。

　　在招商会中扮演不同的角色，如何取胜，至关重要。绣购认为战略高于一切，“对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。”这种战略，是来自于对整个行业的认识与把握，更来自于对企业本身的认识和把握。营销深处是文化，名牌的背后是文化。品牌文化对消费者的价值取向、消费选择起着很重要的决定作用。绣购用的就是角色互换的角度，追求企业自身利益的同时，又以消费者的角度去参与体验，实现共赢，这也使绣购在化妆品连锁店竞争如此激烈的今天，在短短的时间内，成为全国实力雄厚的化妆品连锁机构的佼佼者。