在零售业自有品牌领域，以屈臣氏为代表的化妆品专营店的表现尤为突出，它们在自有品牌的市场策略以及终端表现，已经成为业界以及消费的热点。业界称，虽然万宁、丝芙兰、康是美等在自有品牌领域的表现还很牵强，但自有品牌份额的逐渐增加是化妆品零售业发展的必然趋势；2010年化妆品专营店的竞争将现两大焦点，一个是店铺的扩张；另一个就是自有品牌的竞争。

　　行业现状 自有品牌发展屈臣氏最具代表性

　　在众多化妆品专营店中，以屈臣氏、万宁、丝芙兰和康是美为代表的外资国际品牌企业的表现最为抢眼和出彩，其中，屈臣氏的自有品牌战略最具代表性。业内资深专家冯建军告诉记者，屈臣氏1997年开始将自有品牌发展提上议程，从2006年开始将产品向多元化发展，成绩斐然。截至2008年底，其自有品牌数量已经达到1500多个，占其总体销售34％的市场份额。

　　虽然有关统计数据说明，屈臣氏自有品牌策略渐入佳境。但屈臣氏本身对自有品牌的成绩还是比较谦虚的，屈臣氏中国区市场总监涂家辉在接受时报采访时指出，屈臣氏的自有品牌发展非常良好，过去一年的销售增长达到了双位数。“目前屈臣氏自有品牌的种类已逾2000种，今年我们还会针对市场需求陆续增加不同类型的自有品牌产品。”

　　面对屈臣氏在自有品牌战略上取得的成绩，同样来头不小的万宁、丝芙兰以及康是美在自有品牌业务领域上似乎还没摸到适合自己的门道，表现有点差强人意。尽管如此，受访专家均指出，随着近年化妆品专营店在国内的持续发展，未来该行业的多元化竞争将会更加惨烈，而自有品牌将会成为下一轮市场竞争和洗牌战中的制高点。冯建军还指出，区分和关注自有品牌新老顾客的数据库作业将是未来自有品牌的竞争趋势。

　　业界分析 自有品牌战略是一把“双刃剑”

　　亚洲PHPC日化管理咨询有限公司总经理谷俊指出，未来国际零售业自有品牌的销售额会占整体销售的40%以上，“自有品牌战略是化妆品零售业的一大趋势”。那么，自有品牌战略到底有什么诱惑力？

　　盛世传美首席营销顾问吴志刚认为最首当其冲的原因，是自有品牌的高毛利直接推动化妆品零售业的营业利润，“自有品牌从生产厂家直接到顾客，渠道短平必然带来较大利润，通过自有品牌的销售利润贡献，可以拉高店销商品的平均毛利率，以增加店销收益水平。”

　　资深营销专家冯建军还指出，自有品牌战略可以丰富和增加商品条码的绝对数量，商品交易机会、商品销售总额以及顾客单价等业务指标自然相应地得到了增强和提升。其次，众多品牌蜂拥上马自有品牌项目，不断推出自有品牌产品，其主要的目的就是为了促进和拉高平均商品毛利率以及经营收益水平状况。

　　但是，专家们都指出，自有品牌战略也是一把双刃剑，在拉高利润的同时也会给零售商带来一些诟病。专家陈涛认为，自有品牌的质量问题是受质疑的第一问题，“一些化妆品零售商的自有品牌产品都以OEM代加工形式生产，本身没有产品研发团队，为了提高产品的价格优势，往往在生产成本控制上非常严格，难免会衍生出质量隐患。”

　　其次，就是过于激进的自有品牌战略会影响与供应商的关系，“一些零售商的自有品牌大都是其一线代理品牌的跟进品种或是仿生品种，通过自有品牌的高速复制，迅速稀释其一线代理品牌的市场份额。”如此一来，自有品牌就成为了零售商制衡生产商与渠道代理商的战略工具。一位不愿透露名字的供应商告诉记者，“有些零售商还会通过自有品牌战略坐地起价，不断给供应商形成压力，迫使供应商服从该零售商营业支持、市场推广等有偿服务环节的游戏规则。但对于这些问题，我们都是敢怒不敢言。”

　　对此，冯建军也认为自有品牌是制衡和压制品牌商的秘密武器，“长期以来，厂商一直受困于零供关系之中，针对有限、奇缺的终端资源，化妆品专营店不断试水自有品牌业务，除了获取业务规模和利润增长之外，还有就是为了在谈判桌前、变平等谈判为导向对话，制衡和压制品牌商，以获取更加优厚的商业贸易条件。”