本报记者 胡佐宏
自2005年进入中国市场以来，波斯顿产品以大众化的价格、精良的产品品质、高度的安全性、与众不同的品牌形象和文化，迅速地吸引了众多的消费者，因此荣获“广东省轻工业协会产品质量信得过企业”、“中国消费市场用户满意首选品牌”、“全国质量、服务、信誉AAA级品牌”、“中国著名品牌”、“最具品牌影响力企业”等荣誉称号。每个成功的品牌背后，都有它成功的理由，为了寻找波斯顿的成功理由，记者采访了波斯顿的品牌运营商——广州英迈化妆品有限公司的品牌经理杨红军先生。
波斯顿——专业男士护理品牌的产品严格遵循亚洲男士的皮肤特性及不同年龄的肌肤症状，通过无数次临床实验量身定做出简单、快捷、舒爽、健康有效的专业男士护理系列，已经拥有洗发沐浴护发系列、基础护理系列、茶爽水呼吸系列、油脂调护系列、瞬爽醒肤系列、眼部唇部、香水及面膜系列、优氧能量紧致系列、SOS净界战痘系列等80多个单品及套装。无论洗发沐浴身体护理、面部肌肤护理乃至香水全面针对亚洲男性皮肤精致而成，兼顾现代男士需求的功能性及专业个性化。其香气雅而不俗，瓶型简约中不失大气、体现出男士阳刚、大度、品味健康之美。
周报：我们知道，近年来波斯顿取得了非常不错的成绩，那么杨总您对波斯顿这个品牌的未来有什么规划？
杨总：对于波斯顿这个品牌的未来，大致以下4个方面来规划：品牌宣传、渠道建设、售后服务以及新品开发方面。
周报：那您在品牌宣传方面有什么独到见解呢？
杨总：品牌宣传方面：是全方位、多元化的广告攻势！
-
为提高和建设波斯顿旗下品牌的形象和知名度，我们今年在网络媒体上投放200万的广告宣传，百度、阿里巴巴、淘宝网、腾讯QQ、163网易、卓越网、当当网、乐蜂网、红孩子、京东商城、麦网、快乐购……这些都已经有了投放的，大家可以随时上网证实一下！目前网络已经成为年轻人的主流媒体,加大了宣传力度来稳定这部分人对品牌的忠诚度。
-
企业还将全年不定期在各类专业时尚杂志上进行宣传，如《男人装》《时尚先生》《飞跃足球》《瑞丽时尚》《女友》《男友》等等，当然还有我们的《中国洗涤化妆品周报》这类行业杂志的宣传推广，能为我们企业更快更准确地找到合适的经销商。
-
美博会这样的行业协会也给我们企业提供了很好的一个平台，每年的上海美博会、广州美博会我们都会以特装的形象展现在我们的经销商面前，展示都会是四个展位以上，从而大大增加经销商对我们品牌的信心及信任度。
周报：呵呵！宣传方面确实很不错，生意必须有信心才能做好做大的！渠道建设呢？
杨总：
-
商场无非是树立品牌形象最好的地方，重点加大在商场的终端建设，今年除了和经销商联合进场我们还尝试了企业直接和商场合作，目前直接进场的渠道有北京新世界、青岛利群，还有很多要开发的呢。企业是离不开优秀的经销商的！我希望有更多的合作伙伴进来！目前已经做了一些商场，青岛的华联、易初莲花、新疆王府井、友好百货、汇嘉时代、铜锣湾、银川新百、天津家乐、四川摩尔百盛、人民商场、重庆百货泸州店、拉萨百货大楼、乐百隆广场等等…。
-
化妆品连锁店及精品日化店近年来是非常兴盛的，而且经调查取证中国目前男士的消费呈直线上升趋势，建议各地经销商连锁店等同盟首先在您的店里树立专业的男士护理区域，让老顾客知道自己店内又增加了特色产品，更为带有羞涩的男士们提供更好的选择和沟通机会，也为女士为身边男士选礼物、送礼品提供好的平台！一些连锁比较多覆盖区域广的，我们会主动洽谈进场，目前接触了屈臣氏、千色店、娇兰等，另外我们已经合作的卖家公司会在培训、产品陈列、促销手段上做多些形式增加卖家销售额。目前在合作的有歌诗玛、秀色、润莎奈尔、青春别墅、美格丽尔、纯美、安梅百货、俏佳人、显美、美集合、知知生活坊……这类经销商对于企业来说有很好的忠诚度，而且能为消费者提供更好的便捷服务！
-
男士时尚用品专卖店：这是我们近年来试点的一个渠道,大概开店面积在20-80平方之间,把男士需要的个人护理、护肤品、内衣、首饰、喜欢的打火机、军刀，还有手表、皮具、卡通玩偶之类的，资源整合到一家店内，能让男人精、准、快的选购自己喜爱的用品！因为市场发现一些男士不好意思进装修比较女性店铺内购买男士护肤产品。以及目前时尚、前卫的年轻人喜欢更为找到适合自己购物的平台。他们以快乐为导向，讲求个人实现。开这样的小店既不用去按部就班的工作又给自己提供了一个创业锻炼的平台，而且还能结交更多的朋友！这种前卫、领先的经营模式让所有“新新人类”保持明显的竞争优势和稳定的生意增长势头。
周报：男士时尚用品专卖店：我个人还是比较认可的，“工作是为了更好的生活。”这是在城市“8090后”中日韩明显的思维倾向。但“80后”绝非贪图享受的一代，在他们身上闪动着更为强烈的成功欲望，他们不介意努力工作，但同时追求开心！
杨总：绝对赞成！我们也是年轻的团队，多数人都是这个年龄断，所以我们更清楚我们自己该做什么，应该怎么做，并有着朝气蓬勃的精神！
周报：谈谈售后及新品开发吧？
杨总：全面系统的培训体系。可根据市场情况考虑提供专业知识、销售技巧、促销活动等方面的知识：丰富多样的促销品强力推动终端销售，持续不断的促销礼品、试用品、形象道具和宣传资料，精美别致、层出不穷、丰富多样。今年的新品有两个系列，主要针对经常使用电脑的抗辐射系列产品，另外还有针对全球变暖紫外线越来越严重的夏季的防晒防护系列产品。总部将在两年内注入更大的一笔资金，用来波斯顿品牌的推广，其中包括品牌的代言人以及电视广告的投放。在新品开发上还计划了高端的男士彩妆产品，来完善品牌产品线，为时尚男人提供更专业的产品服务！
周报：哇！男士彩妆？时尚男士的首选，男士彩妆与女士彩妆不同点男人专用的主要针对提高男士的精、气、神，想想确实是有人需求啊，拍婚纱照艺术照的都用了一些粉底遮瑕、眼线睫毛膏增加神采之类的产品呢！另外一些想让自己变的更出众的男士在细节上修饰美化自己的精神面貌，尤其上电视做节目之类的人士也要经常用到！感谢杨总的宝贵时间，也让我更进一步了解了波斯顿品牌，当然我们希望更多的人了解波斯顿，并衷心希望这个专业男士护理品牌能把生意做大做强！
杨总：谢谢！我相信波斯顿的未来，必然做成男士的NO.1品牌！也感谢《周报》为我们企业提供了这次让大家认识我们的机会，在此也借《中国洗涤化妆品周报》告诉全国的代理商、加盟商：如果您想进一步了解波斯顿品牌的发展走向，可以直接致电或前来公司考察，您还可以在2010年5月19—21日上海美博会期间，莅临W3号馆3490-3492品牌展示厅，我们将在那为您详细解答。