特约撰稿 李先锋
随着日化产业规模的不断扩大，化妆品行业的竞争也日益激烈，网点抢占快速发展，部分国内运作较好的品牌已经矛头指向乡镇市场。目前为止，化妆品营销有明显的渠道战略模式，国际一线品牌主要发展从大中型城市的大型知名商场，开始向大型连锁日化店方向发展；国内一二线品牌主要还是在超市和，日化店拓展，部分也开始向大型商场拓展，志在提升品牌和抢占一线市场；部分终端品牌的主要发展渠道是日化店。当每个品牌都在不断地做着圈地运动的时候，我们不得不思考一个问题，那就是化妆品营销渠道未来发展方向到底是在哪里？笔者认为，其发展轨迹存在着以下几种趋势：
一、近几年大型商场和日化店还是主要渠道
熟悉行业中的朋友，稍细心就会发现，目前化妆品行业国际品牌不断走着收购，扩张路线。这几年，资生堂、羽西等品牌走出高端商场开始进驻大型日化店。国内品牌像丸美、自然堂，铂莱雅、卡姿兰等，也陆续进驻大型商场，形成国内品牌进驻商场的大趋势，国际品牌也看到了中国化妆品专店的强大覆盖率和高销量。别的不太清楚，在湖南市场日化店销售美肤宝、自然堂等品牌年销售超过百万的不少。大型日化店快速扩张，这样对主推品牌来说是很好的发展趋势。
二、电视媒体广告营销
在国外品牌疯狂扩张同时国内品牌快速崛起，我们时常会在湖南卫视，浙江卫视等电视媒体中看见许许多多的化妆品品牌大手笔投入广告，赞助节目等，更让我惊讶的是，兰蔻、雅诗兰黛等一些国际品牌也开始投入广告，这些国际顶级品牌以前可没见在电视媒体投放广告，从这一点可以看出，在不久的将来，电视媒体将成为化妆品广告营销的重要手段之一
三、网络营销成未来的主流
目前，很多化妆品牌在淘宝、拍拍、旺旺等都有销售，这种销售模式，已经对日化店销售带来影响，虽然，现在的网络营销仍然处于相对来说的黑色地带，难以保证真正货真价实，退换货品也不甚不方便，但还是得到目前城市消费者，特别是有网络依赖的年轻消费者的青睐，他们把它看为时尚，潮流。正是这样，网络营销将会成为未来渠道的主流：
1、方便。顺应了目前城市快节奏的生活规律，不需逛街，在家就能货比三家选择所好；
2、价廉。一般网购产品价格比日化店和商场优惠很多；节省好多费用开支；
3、时尚。随着电脑的普及，网购在一段时间内是一种年轻人追求的时尚。
每一个事物的出现首先是促使法律的完善，在以后的快速发展中，在完善的法律体系下，网络营销终究会走到阳光之下，信誉也会得以提升，一系列的销售和监管体系完善起来。网络给人们带来的方便、快捷、信息会在人们生活变得重要。年轻的消费者也在会在长时间的运用中形成对应的消费习惯，这就如手机走进人们生活一样，成为不可少的一部分。化妆品的销售渠道一定也会受到很大的影响。
四、一站式连锁将是近几年的趋势
屈臣氏、莎莎的快速扩张，促使着大中城市的本土日化店开始扩张为连锁经营，以守住阵地。但这些知名的大型连锁品牌的扩张带来的不光是激烈竞争，更是化妆品店的意识形态和营销战略的改变。好多日化连锁经营店开始走向快捷方便的一站式服务模式，这给不同需求，相对逛街时间少的城市人群带来了周到贴心的服务，使他们在较短时间里，可以选中自己所需产品。因此，这些品牌影响力较强的连锁经营店，将是近几年日化店发展的主要趋势，也是化妆品营销的主要渠道。
五、电视购物不再吸引眼球
近几年，电视购物正经历着疯狂的增长趋势，但是，随着一次又一次的电视购物上当受骗事件的曝光，消费者对电视购物的消费态度也逐步趋于理性，经常会冷静下来对栏目主持人的大肆吹捧，打上几个问号。随着时间的发展，信息网络的不断完善和人们消费意识的增强，电视购物不再是吸引眼球的模式。
六、直销在稳重前行
说到直销我们很容易想到安利、玫琳凯、完美等品牌，较之以前，消费者对直销的偏见正日渐淡去，这主要是消费者消费观念的转变和直销产品过硬的质量，不断提高的直销人员综合素质，专业素养用事实来证明这个伟大的销售创举。从安利等直销品牌近几年的销售业绩，团队建设，培训体系，直销人员服务态度我们不难看出，直销在今后的营销模式中将长期存在发展下去。
随着化妆品行业发展，在近十年中我们看到了国产品牌的快速发展，化妆品店经历了大洗牌，大发展，化妆品店的经营者在不断发展中改变思路，勇于创新。近几年不少优秀的日化店开始在全国各地扩张发展。在近几年中日化店连锁将是化妆品营销的主要渠道！
我们有幸经历了行业快速发展的这几年，今天，我们在快速发展的趋势中没有理由停步观望。
以上几点，也是我在不断地探索中得出的一点小见解，希望行业同仁见仁见智。