本报记者 胡佐宏
2010年9月16日，在广州美博会上，在一个装修风格新颖别致、颇具大自然清新气息的展位上，挤满了前来洽谈的人群，这就是CO.E韩伊在广州美博会上招商火爆的一幕。在CO.E韩伊美博会展位现场，一位来自中部地区的经销商告诉《中国洗涤化妆品周报》记者，他知道韩伊这个品牌其实源于消费者，因为不少消费者曾经向他反映，韩伊品牌的护肤品很好用，可是在当地市场却买不到。所以当他看到韩伊在美博会参展后，就过来了解韩伊的品牌情况和招商条件。
为什么韩伊会受到消费者和经销商的强烈关注呢？为此，记者在美博会现场采访了韩伊品牌中国区的总代理——香港威倩化妆品集团有限公司旗下韩伊品牌的品牌经理苟辉先生。
美丽源于自然
CO.E韩伊的韩语发音是“清新自然”之意，其愿望就是让女性拥有洁净、透明的容颜之意。韩伊产品的原料来自韩国最大的岛屿——济州岛的有机农场，从优质原料的选用到萃取提炼皆源于自然，其天然的品质和大众化的价格，迷倒了韩国很多不同年龄层的顾客，成为韩国最受欢迎的化妆品之一。
CO.E韩伊在植物性护肤品研究上也始终处于领先地位，曾于2002年10月获得了韩国工业科技协会授予的“韩国卓著科技成就认证”。因此，韩伊的所有产品主要以植物成分为主，有玫瑰精华系列和橄榄精华系列，每个系列在市场上都获得了不错的口碑，尤其韩伊的橄榄Olive系列在屈臣氏，skinbeauty系列在家乐福、北京华联、华润万家、吉之岛、苏果、万宁、重庆百货、武商量贩、欧亚等卖场非常受欢迎。
据苟经理介绍，韩伊品牌主打植物概念，其原料提纯于我们平常生活当中经常食用的水果和蔬菜。因为原料的天然，所以韩伊对人皮肤更加贴近，不像其他用化学原料制成的化妆品，会对皮肤造成伤害，韩伊是给肌肤“吃”的化妆品。
记者在许多购物网站上也发现，韩伊产品的销售非常火爆，拥有了一大批拥趸。例如在百度兖州格子铺贴吧，就有网友如此评价：“韩伊的产品说实话用着还不错，性价比很高，属于平民级的韩国护肤产品，我自己有在用韩伊的橄榄油和抗皱精华，效果还不错，超值。”还有网友留言：“我前不久就在屈臣氏买了一瓶韩伊的洗面奶，用过以后感觉很不错。当初买的时候也有些犹豫，因为我是油性皮肤，有痘痘，用过很多产品都没什么效果，但用过韩伊之后发现效果还是有效果，痘痘没怎么长了。每次用它洗完脸之后，脸上很舒服，洗脸的时候睁开眼睛也没有关系，可见它的质地是很温和的，而且价格也不是很贵。”
市场拓展势如破竹
虽然进入中国市场的时间不是很长，但是凭借良好的品牌口碑和号召力，韩伊已经覆盖了国内85%的一线城市，在全国性的大型KA卖场如家乐福、沃尔玛、大润发、华润万家、北京华联等都有韩伊的销售柜，在一些强势区域的百货商超，韩伊也已经进驻，如重庆的重百、江苏的苏果、武汉的武商量贩等商超都能买到韩伊的产品。
苟经理告诉记者，虽然韩伊面市才短短几年的时间，但获得了众多经销商特别是消费者的好评，因此在国内市场的拓展上，也是顺风顺水，目前韩伊已经启动全国二级市场的招商工作，招商效果比预期中的还要理想。他说，韩伊计划在2年内对国内一线市场进行100%的覆盖，专营店渠道要达到3000家精品日化店，产品的销量超过3个亿。当然，在今后的发展中，公司会根据市场的反馈，不断调整和优化韩伊的产品结构，使之保持植物护肤化妆品的领先地位。
当记者问起经销商们比较关心的活动支持和终端培训的问题时，苟经理表示，韩伊将加大对经销商活动支持的力度，会为经销商提供一整套的活动方案，包括在各促销活动区域内的媒体宣传费用、活动的配套礼盒等等，都统一由公司提供，再加上公司在活动人员上的密切配合，务必使活动达到最佳效果，为公司、经销商以及消费者带来良好的效益，真正达到三方共赢。
在人员培训上，苟辉告诉记者，公司非常重视经销商的培训，为此公司专门建立起了一个专业培训队伍，常年不断地对韩伊的经销商、一线市场人员进行专业培训。他说，国内日化市场这么大，各地的情况也是千差万别，因此，公司要求培训师下到终端市场去，跟终端市场的专营店老板、美导人员等进行一对一的沟通与交流，详细了解当地市场的实际情况，针对不同市场的具体问题，进行有针对性的培训，力求达到实用的培训效果。
苟经理最后告诉记者，韩伊将本着为消费者提供绿色、环保、健康化妆品的理念，顺应护肤品天然化的潮流，倡导“植物护肤，健康美丽”，让更多消费者享受到来源于自然的韩伊化妆品，得到持久美丽的效果。