本报记者 冯正军
“曾经，在英国一个美丽的庄园内，男主人与女主人上演了一幕非常美丽而浪漫的爱情故事。男主人与女主人的后裔Julie.Dupont后来成立了一个护肤品研究中心，有感于他祖先的美丽传说，Julie.Dupont决定将他祖先男女主人的名字合起来开创一个护肤品品牌，这个合起来的名字就叫ARZLANT（雅芝兰），这就是雅芝兰品牌的来由。”近日，英国雅芝兰中国广州公司总经理张军民面对记者，侃侃而谈。
记者了解到，雅芝兰有着强大的集团背景，是两大集团的衍生物，一个是刚刚在香港曲线上市的七色花国际，另一个则是英国的BRITAIN7 &A INTERNATIONAL HOLDING CO, LIMITED公司。
“自七色花与英国BRITAIN7 &A INTERNATIONAL HOLDING CO, LIMITED达成合作后，雅芝兰进入中国市场的渠道就畅通了，现在我们形成了一个集品牌管理、产品销售、自主研发、国际联盟、整合、并购等多种职能为一体的国际化营销管理公司。”张军民说。
看重中国未来日化市场
“改革开放三十年，中国发展成为世界第二大经济体。在未来，中国绝对会成为世界第一大经济体。中国市场必将会培育出过百亿元的大型日化企业，同时，数十亿元销售规模的超级品牌也将诞生。届时，中国的品牌完全可以和洋品牌争高低，多家覆盖全国的、年销售数十亿元的超级连锁店铺和年销售数亿元的区域垄断型经销商也将会诞生。”张军民说。
目前，中国日化市场竞争十分激烈，在许多人的眼睛里，可以说是前无退路，后有追兵，但在张军民的眼里，却到处充满了机遇，中国未来的市场发展空间非常大。
张军民表示，未来是中国化妆品行业的钻石十年，将会创造数家百亿级日化企业，数十亿级的化妆品品牌，大企业大品牌大日化的时代已经到来。“‘钱途’充满机遇也充满了挑战，竞争也会更加激烈，谁能在未来的钻石十年创造奇迹脱颖而出呢？我相信一定有雅芝兰的份。”张军民说话总是如此透露着自信。
如果说张军民对于中国日化市场未来格局的分析，不无精辟的话，那么其对中国日化市场现在局势的分析，也是入木三分。张军民告诉中国洗涤化妆品周报，“2010年，中国日化品牌受政策影响，将会有半数以上难以在央视，湖南卫视及浙江卫视的黄金强档播出广告。由于30分钟电视节目只允许播放1分45秒广告，广告费用成倍翻番将会导致中小厂家难以支撑，被迫停播高端电视频道的广告，未来化妆品牌将会演绎两级分化的局面，大品牌将会做得更大更强，小品牌会越来越小越来越没有声音。”
无论受政策或者市场的影响，中国日化市场的格局都在不断发生着变化，新一轮洗牌总是会让许多企业倒闭，同时会让许多拥有更多资源优势的企业进一步做大。这就是张军民所说的中国日化市场必将加速两级分化的原理。“今年，正是我们雅芝兰进入中国市场的最好时机，对雅芝兰品牌而言，今年是个拐点年。”张军民说。
面对中国复杂而多变的市场环境，雅芝兰会做如何的准备呢？
张军民告诉中国洗涤化妆品周报记者，“我们为进入中国市场，做了充分的准备。我们将会投入巨额费用在宣传上，因为没有宣传就不可能让雅芝兰成为中国的一线品牌。”
事实上，一般日化企业都号称自己会投入巨额宣传费，但鲜有实践承诺的，并且雅芝兰的宣传费用具体会有什么样的计划呢？起初张军民表示不方便透露，经过记者几番追问，张军民告诉中国洗涤化妆品周报，“2011年我们计划投入8000万元用于品牌运作，以保证品牌的强势切入。”
拟5年内成为中国上市公司
“我们计划用三年时间打造中国化妆品市场一线品牌，成为中国化妆品行业最优秀的公司。五年内借壳七色花国际成为中国化妆品市场又一个化妆品行业上市公司。”张军民满怀豪情地告诉中国洗涤化妆品周报。
张军民告诉记者，尽管雅芝兰今年才在中国市场上市，但是英国雅芝兰却早已享誉欧美，产品的质量卖点是成功的基石。一说到产品质量问题，张军民立马精神抖擞。
张军民告诉中国洗涤化妆品周报，“我们现在的雅芝兰产品是将阿尔卑斯山上的雪绒花和埋藏北极1200米下的冰川水，通过独有的‘P&W递进式美白护肤技术’炼就而成的，具有净化、吸收、持久三大核心功能。”
据介绍，2006年，英国•雅芝兰ARZLANT护肤研究中心的德吕克博士(Jean A. Deluc)在阿尔卑斯山最高峰勃朗峰发现了雪绒花，对于这种高山植物强大的的生命力产生了极大的兴趣，于是就将雪绒花带回实验室研究。
德吕克发现，雪绒花Leontopodium可以帮助肌肤修复自身的脂质屏障，并重建肌肤屏障，防止水分流失，进一步保护肌肤免受环境的侵扰。而它富含的植物激白因子（L.K.W）能直击色素根源，淡化色斑，使肌肤白皙无瑕，均匀透亮，展现前所未有的神奇美白奇迹。
2007年，德吕克与地质学者Priestley前往北极进行考察，在冰川断裂带采集了多种蓝冰样本。并从蓝冰中提取了冰川水（Glacier Water）。德吕克发现，冰川水蕴含了丰富的微量元素和高氧，能瞬间激活肌肤细胞，唤醒沉睡的肌肤机能，让肌肤焕发活力光彩。这是已知的自然界唯一非循环水，也是最小分子团水，含氘量最低、富氧、弱碱性、人体所需的微量元素均衡丰富，是来自远古稀缺的原生态水资源，能极有效地被肌肤细胞吸收，改善微循环，促进新陈代谢。
2008年，德吕克将冰川水和雪绒花调和在一起，在ARZLANT护肤研究中心，不断试验和测试，发现冰川水与雪绒花能极有效的发挥他的“递进式美白护肤技术”中“净化、吸收、持久”三大核心功能。
记者了解到，雅芝兰中国产品的价格定位在38—208元，主要针对中高端消费群体，走日用化妆品专卖店终端渠道。对于雅芝兰中国的发展，张军民表示，一方面在拥有英国雅芝兰优秀产品质量的前提下，背靠七色花国际的渠道资源，雅芝兰必定会很快地打造出在中国市场的影响力。
对此，张军民告诉中国洗涤化妆品周报，“七色花集团有着雄厚的实力，无论从资金、管理、技术、储运、文化等方面是国内一流的，这为雅芝兰品牌凭借这些优势在化妆品行业的发展做了很好的铺垫。大家知道，化妆品行业发展到今天，是实力决定成功的时代，如公司不具备强大的实力，特别是资金实力，要想在中国化妆品市场闯出一片天下，基本上是不可能的。另外，雅芝兰品牌还将借助上市公司规范化的管理，超前的营销思路为公司下一步的发展提供软件保证。”