本报记者 胡佐宏
回首过去的2010年，我们发现，除了那些高歌猛进的，还有一些低调务实的品牌更值得我们去关注。在它们身上，或许你看不到惊世骇俗的动作，它们一直在默默地积淀、蓄力——为了更长远的目标和利益。如果要盘点2010年的中国日化市场，我们就不能疏忽这些积淀前行的品牌，因为或许在不远的将来，它们会成为中国日化市场上最耀明的明星品牌。
通过梳理这些品牌2010年的市场表现，或许能让我们更清晰地了解本土护肤品牌在2010年的市场变化。为此，《中国洗涤化妆品周报》记者采访了彭氏（香港）国际化妆品集团营销总经理成萍女士。
变化一：由感性管理向理性管理转变
相对于不少本土护肤品牌在2010年里的动作不断，彭氏旗下的柏氏品牌则显得有些“低调”。不过这种表面看起来“低调”的柏氏，在专营店渠道却有着非常“张扬”的一面——业绩骄人。对于2010年柏氏的“低调”，成萍表示，2010年是柏氏品牌的调整期，一方面柏氏品牌已经走过一段比较长的发展时期，目前柏氏品牌的产品结构比较庞大，因此今年集团对柏氏的产品结构进行调整和梳理，以便能更快、更好地向前发展；另一方面，集团对柏氏的市场也进行了相应的调整，之前柏氏对市场的管理是感性管理，2010年集团开始将这种感性管理向理性管理转变。比如在数据化管理方面，加强了对客户的数据分析，包括对终端市场的数据分析，然后通过数据分析寻找新的发展空间和方法。
感性管理并非不好，在特殊的市场环境下，它确实为一些处于发展初期的本土品牌立下过汗马功劳；但感性管理毕竟带有一定的偶然性，从长远发展的角度来看，本土品牌要想获得长久的成功，必然要由感性管理为主的市场行为，逐渐转变为以理性管理为主的高层次系统化运作。因为在当今瞬息万变的市场环境里，企业只有在变化中不断调整发展战略，才能保持健康的发展活力，才能获得并持续强化竞争优势，从而获得长久的成功。不少本土护肤品牌显然已经意识到了这一点，并开始朝这个方向迈进。
从柏氏品牌的这种管理调整中，我们或许可以预测到，2010年还有更多的本土品牌在调整，在向品牌化的管理迈进。
变化二：静下心来做品牌
2010年，彭氏集团确立的新战略目标和方向——“打造百年品牌”，围绕这个长远的发展目标，彭氏集团于今年6月在长沙举行了“相约30年，走遍中国”的首场启动会，计划用30年的时间走遍中国每一个城市，目的就是让所有的客户和消费者知道，柏氏是要做百年品牌，做长线品牌。成萍告诉《中国洗涤化妆品周报》记者，为了实现“百年品牌”这个目标，柏氏开始静下心来踏踏实实做许多基础性的工作，比如管理的优化、团队的建设等等，这些工作虽然看起来不怎么显眼，但对品牌的长远发展至关重要。
成萍表示，从今年国内护肤品市场的整体运作情况来看，本土护肤品牌缺的还是耐心。一些本土护肤品牌在心态方面比较浮躁，看到人家什么好卖，就跟风复制，这其实很不利于行业的健康发展。不过成萍也认为，目前行业这种跟风的现象，应该只是一个阶段性的问题，因为这种跟风只是一种简单的外表模仿，品牌精神层次的东西是无法模仿的，一旦这个跟风品牌实力不够或是营销力不够，会导致终端经销商很难拓展市场，那以后经销商在选择品牌时就会非常谨慎，这对国内做得比较好的一些品牌或是真正用心做品牌的企业来说，反而是一件好事。她继续解释说，因为化妆品行业的进入门槛越来越高，几年前在国内做一个牌子很容易卖出去，但现在终端经销商在挑选品牌时越来越谨慎，不是什么牌子都选，这意味着跟风的市场只会变得越来越小；而随着市场的不断成熟，相信这个阶段也会很快过去。
一个品牌的成功，需要时间和资源，更需要一颗能甘于寂寞、坚持到底的决心。除了柏氏，在2010年还有更多的本土品牌开始向国际品牌看齐，抛弃“急功近利”的心态，从小节处着手，扎扎实实做好打造品牌的每一项基础工作。
变化三：认清形势提前准备
在谈到2010年国内日化市场有哪些值得注意的新变化时，成萍认为今年值得关注的是一些国际化妆品品牌的渠道下沉。这对于本土品牌而言，是一个危险来临的信号。例如作为在中国卖得最好的外资品牌，欧莱雅在一线城市坐稳一哥的位置后，于今年6月开始在二三线市场圈地，并宣布在16个月内新增千家化妆品专营店渠道；同样心痒难耐的还有妮维雅，特别成立了重点客户部对接专营店渠道管理，这对以专营店渠道为主要大部分本土护肤品牌而言，冲击是显而易见的。而这，仅仅是个开始，可以预见在不久的将来，还将有更多的国际品牌加入到二三线市场的争夺，到那时，对本土品牌的威胁将更大。
对于国际品牌的渠道下沉，成萍认为本土品牌需要有一个清醒的认识，认清目前形势，认清自身的优势所在以及与国际品牌之间差距，做好准备提前应对，毕竟这种危机还只是开始，对于本土护肤品牌来说，还是有机会的。
在谈到如何应对的这种冲击时，成萍认为，本土品牌要发挥本土化方面的优势，在冲击来临前，先让自己强大起来，有实力对抗这种冲击。她说：“其实在产品品质上，本土品牌与国际品牌的差距不大，差距在于本土品牌的沉淀不够，在于本土品牌在传播和营销手段上不够，还有很多工作要做，还需要时间来证明。”
其实，成萍对目前国内化妆品市场形势的清醒认识，也是不少其他本土护肤品牌经营者的共识：危机即将来临，提前做好应对准备。
2010年对于本土护肤品牌来说是不平凡的一年。不平凡在于，在遭遇了原材料上涨、利润下滑等种种不利因素之时，有一些品牌在高歌猛进，也有一些品牌在不断沉沦，更多的品牌选择了在积淀中前行，加速整合，为未来的腾飞积蓄力量。