特约作者 白云虎
众所周知，彩妆品类是化妆品品类重要的组成部分。然而，当我们分析整个彩妆品类的生意规模时，惊讶地发现彩妆品类整体规模发展地比较缓慢。据相关权威机构统计，截止2010年，中国市场（不包括港澳台市场）彩妆品类的销售额大约为140亿人民币左右，仅占整体化妆品品类的约7%，与发达的欧美市场、日韩市场约30%的市场份额相比，发展潜力与机会很大！那么，如何更好地挖掘彩妆品类的生意机会呢？首先，我们必须对彩妆品类结构进行一次深入地剖析。以下部分的内容，仅供大家参考，也希望能够得到行业的指点。
1、“彩妆”品类定义
- 结合国内与国际行业的基本定义与规范，这里我们再次强调一下“彩妆品类的定义。百科百度上的定义：在面部、五官及其他部位进行渲染、描画、整理，增强立体印象，调整形色，掩饰缺陷，表现神采等的产品。根据以上的基本定义，我们可以将彩妆分成2个主要的部分：
- 面部彩妆（不包括身体）：对脸部进行行渲染、描画、整理，增强立体印象，调整形色，掩饰缺陷，表现神采等的产品；
- 身体彩妆：对除面部之外的身体其它部位进行渲染、描画/描绘等，表现身体神采等的产品。
从以上的基本定义上，我们可以得出以下关于“彩妆”品类的基本结构，如下图：彩妆品类结构解析图
以上图表解析说明：
1、面部彩妆：核心结构分为6个部分：面部底妆、眉部妆容、眼部妆容、面部润饰、唇部妆容、整体定妆
2、身体彩妆：核心结构分为2个部分：指甲妆容、身体油彩、身体润饰；身体彩妆子品类规模较小，但发展潜力很大。值得彩妆生厂商和品牌商投入更多的资源
2、彩妆品类的核心结构：
以上的图-1：彩妆品类结构解析图对核心结构进行了解释。接下来，我们更深一层地来剖析彩妆品品类的第2层分类：
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主品类 |
子品类 |
子品类的基本定义和主要分类 |
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面部彩妆 |
面部底妆类 |
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眉部妆容类 |
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眼部妆容类 |
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面部润饰类 |
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唇部妆容类 |
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面部定妆类 |
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身体彩妆 |
指甲妆容类 |
1、用各种颜色和装饰物涂抹在指甲表面的步骤和产品，包括：手部和脚部指甲妆容 |
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身体油彩类 |
1、用于身体部位（不包括面部）的彩绘 |
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身体润饰类 |
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以上对护肤品品类结构的整理与归纳，可能与大家通常所理解的品类归纳可能有些不同的。尽请大家指正！
3、彩妆品类的价值：
正如以上的品类分析，彩妆品类涵盖了人体各个部分的妆容，包含了众多的子品类。这也意味着彩妆品类是一个丰富的商品品类，是品牌商或零售商最关注的战略性品类。据相关数据统计的，从2003年至2009年期间，彩妆品类的生意规模以平均每年约20%的速度增长，总体增长达到1.4倍以上，略低于化妆品品类整体增长速度，成为最具潜力的品类之一；最值得关注的就是，在整体彩妆品类之中，面部妆容的增长约1.5倍，成为主要的贡献子品类；眼部妆容、唇部妆容和指甲妆容的增长略低于平均增长，成为可以加强的子品类。另一方面，2009年唇部妆容的市场份额达到55%，占了彩妆品类的一半市场，也显示了唇部妆容的市场渗透度很高；而眼部妆容的份额只有约10%左右，成为最具市场发展潜力的子品类。
同时，我们从个人护理用品商店最成功的案例——屈臣氏的商品结构角度分析，也可以清楚地发现：其彩妆品类的生意份额也不高，曾一度在3%左右，成为屈臣氏最大的品类机会点。因此，从2007年开始，屈臣氏加强了彩妆品类的发展，引入了很多进口的彩妆品牌，比如：蜜丝佛陀、芮谜、莎莉汉诗等彩妆品牌，从而增强了彩妆品类的生意份额。
因此，从零售管理—商品品类管理的角度可以得出一个清楚的结论，那就是：彩妆品类是各化妆品专卖店的“目标性品类”之一，是吸引目标消费者的重要品类！所以，对于店铺经营管理者而言，如何加强彩妆品类的发展？如何增强彩妆品类的完善以及品牌、产品的合理性，成为业绩是否能够提升的关键策略。