浙江省以金华火腿名闻天下，其实在日化行业从业者看来，浙江还是一个专营乡镇名店积聚的省份，富足的生活，较高的生活品味，使得浙江消费者相比而言，对于品牌有着特别的执着和虔诚，这也造成了浙江专营店特别瞩目的特点之一，那就是熟客占主导。
在记者的采访中，金华市巍山镇倩丽化妆品店的例子特别有代表性。店主贾庆芳告诉记者，她是从1999年开始从事这个行业的，早前是在单位上班，跟化妆品行业完全无关。当时以流通品牌为主，拉芳，柏丽丝等的洗发水是热门品类，但她却选择了跟婷美和自然堂合作，也正是因为这个原因，让她在当地稳稳地站住了脚跟，这一店一开就是十二年。
记者看到，虽然贾庆芳的店面面积不大，只有区区的五十多平，但是客流并不算少，并且基本都是熟客，跟她关系特好，她告诉记者，虽然当地也有商超，既有本地的强势连锁超市四季如海驻扎，也有外来的北京华联超市的强势进驻，但是消费者还是习惯于直接来她们店里采购需要的护肤品。贾庆芳告诉记者，在她们这个镇上，共有六七家化妆品店，她们这个店作为当地第一家化妆品专营店，每月的销量和营业额都基本保持了平稳增长，尽管涨幅不大，但是从没有过很大波动，谈几次贾庆芳微微一笑，表示当初进入这个行业真是进对了。
贾庆芳表示她的特色就在于所选品牌品质比较过硬，记者看到，店里整整齐齐摆放的有自然堂，柏氏，白皙等品牌，销量贡献率最大的是旁氏的白皙品牌，贾庆芳表示，当地消费者普遍消费能力较强，对价格因素不太敏感，品牌忠诚度很高，一般只要认可一种品牌之后，基本不会轻易改变，这一点虽然其他地方也存在，但是在她所在的金华市的巍山镇上显得尤其的突出和明显。
关于当地的市场份额，贾庆芳表示，虽然有本地和外来两股势力商超的强势进入，但是多年的消费习惯不是轻易可以改变与取代的，起码从目前的情形来看，专营店在当地占据的份额多大十分之八左右，对于未来的发展，贾庆芳表示很有信心，只要踏实对待自己的顾客尤其是老顾客，总有自己的一个发展空间的。