2011年，香水产业亟待革新以跟上潮流的步伐，香水包装新品及技术创意都急需革新，这对于香水包装行业的重振意义非凡。业内人士表示，技术将继续在赢得消费者的青睐中扮演关键角色的同时也将带来巨大的全球商机。与技术相对应的情感反应、巧夺天工的手艺和引人入胜的故事都是吸引顾客的关键点。去年推出的新品曾一度显示出其销售前景，但纵使有诸多的策略和社会营销手法撑腰，众多消费者仍对她们挚爱的经典品牌情有独钟，拒绝转投新品。
“样品方案”是否是缔造高利润前景的法宝呢？消费者是否有兴趣去更多地了解香水新品呢？抛开这一切不表示，香水本身能否在最终销售中制胜呢？
市场调研是关键
Nordstrom的Laurie Black公布了大规模的客户调研和大型零售商是如何因应市场反应调整策略的细节。Nordstrom的总裁十分震惊地获悉她们的女性客户购买香水的首要原因是原来的香水用完了，她们要补充储备。原因二是她们无意中获得了合她们意的香水，原因三是她们不想定型于一款香水。Black表示，基于这些发现，Nordstrom会重新构架她们的样品程序。“如果自己喜爱的样品递到面前，她们会毫不犹豫地接过来，在购买正式装之前，她想要在她用开的香氛的基础上撒上这款香水一试效果。”
Don Loftus表示零售商们需要清楚零售价值的所在和他们如何可以更好地合作。他表示“假如补充新的香氛是重中之重”，“”我们必须将其视为缔造经典的契机而非无休止地推出新品。
他还建议通过归类而非分等级的方式在百货大楼内重新架构一个让消费者更容易实现产品过渡的美容楼层。例如，按设计师将商品分类，二不是简单的将她们放在名人香水的旁边。然而，Loftus表示如果让消费者对香水原料如花卉分类了如指掌，消费者很少会对种类繁多的植物有个全面的了解。
Allison Slater表示“眼下Sephora带着革新的创意对香氛表现出巨大的热忱”，当中有几个创意是以精细包装来吸引眼球，她还表示她们经常观察客户数据的变动以及时更新营销技巧。样品促销在化妆品零售中举足轻重，而所推出的商品总能让消费者方便地购买到，例如Sephora就提供了十款常用的新老常用香氛套装。Allison SlaterR表示Rollerballs在各店面的业绩均证明了这款包装是奏效的。“它使消费者更多地将香水视为放在包包里的饰品。”
香氛艺术
香氛艺术是值得商讨的课题。来自Mane的Frederic Jacques谈及了香氛创制中的手工艺并对Galloway所提出的艺术性对消费者别具意义表示赞同。但是，他也表示到调香师不是讲故事的人，大部分的故事需要由品牌来娓娓道来。他还表示优越的高端品牌已经被带到大众市场中去，冲淡了当中的优越感。“是时候改改那高不可攀的形象了。”
Jacques表示香氛的故事性和艺术性以及珍稀性在不解风情的顾客面前会荡然无存。Nordstom的Black就Nordstrom的顾客发表了看法，他表示“香氛的其他因素对她而言无足轻重，一切以香水的气息为先。”
但是Sephora的Slater表示“Sephora的客户都独具慧眼，都想对香氛背后的故事一探究竟——如果不是香料的话。”
Vaile就名人香水指出品名依然可以带来即时的好感，甚至在某些情况下可以带来即时的成功。“在香水汇流而成的海洋里，名声真实而关键并持续推动着业务发展。”Jacques补充到“有些名人香水确实价值连城又贴合消费者的需要，而有些却非如此。每款香水都必须能够为消费者带来一些不一样的东西。”
Lady Gaga2012新香被预言为“一次地震。”这是一次充满希望、了不起的构思、有效的调研与活跃气氛的讨论会。正如Vaile所表示的那样“我们既是这个行业里的竞争者又是同盟，这是别具一格的，但是我们对这个行业的热爱与热忱一直是我们的支柱。”
香水包装新潮流：附加值包装
面对越来越干瘪的钱包和日趋白热化的竞争，许多品牌以精美又实用的包装来吸引顾客，从亮闪闪的饰板和叮当作响的吉祥小饰物到精巧的小工具，应有尽有——更有甚者是钞票。
在Louis Vuitton的一则平面广告中，Ali Hewson挎着这个品牌的新款包包站在炎热的非洲土地上——与环保品牌EDUN合作——配以天马行空的金属小饰物吊坠。在潮流杂志上，经典的Chanel钱包以富有个性的的肩带上的金属链子上所配搭的讨喜塑料小饰物来虏获消费者的心，一个硕大、金色的双B搭配四条缤纷流苏来彰显Lancel’新款Brigitte Bardot包包的魅力。在巴黎设计师的跑道上，模特的双唇以格外剔透闪亮的小水晶成功地吸引了大众的注意力。
潮流总是美容品牌的秀场，而今年也不例外。小饰品、小链条和小珠宝的润色是这一季无处不在的神来之笔。从迷幻的钱包和双唇到香水瓶和美发产品皆是如此。
SGD北美销售和营销副总监Sheherazade Chamlou指出，水晶风格有时能使香水瓶身为之一亮，Swarovski的新香正是一例。将香水置身其中的玻璃管瓶身，伴以不对称的水晶，使其金属瓶盖犹为引人注目。Chamlou 表示“其他流行趋势是置于风干的木质瓶盖之下的玻璃瓶子，木质瓶盖顿时增加了其不落俗套的高高雅形象。”
Love, Chloé依然是以Chloé的代表色——淡红亮相，连接着瓶身与瓶盖的金色链条洋溢着对Chloé的优雅皮革产品的赞美之意。
为何这类小饰物搭配会在美容行业，尤其是女性香氛的包装里人气急升？Chamlou表示“瓶身配饰代表了怀旧风的回归，并且使设计看上去更加以客户为本，更加便于收藏——因此催生了一个品牌的成长。”
她补充道“基于配饰的不同风格，香水瓶可能传达出更具女性魅力、更具浪漫气息、更富有魅力或更天马行空的讯息” 。包装的整体形象必须能引起消费者的共鸣以使其得以长驻消费者的记忆之城里。瓶身的配件和包装有助于打造一个使人欲罢不能的营销概念。关键是让包装的所有元素能够完美结合并保证在整体设计中达到相得益彰的效果。
玻璃生产商Bormioli Luigi的销售副总监Olga Bursac也点评了香水包装的修饰功能趋势“玻璃瓶身附加配饰的趋势在过去几年的确独领风骚，而悬挂在瓶颈周围的别具魅力的小饰品则可见于众多产品中，不论是大众市场还是高端产品皆是如此。”
Bursac补充到“这些多数应用于女性香氛的精美点缀使得整个包装看上去独特不凡、与众不同、趣味十足和女人味十足。”Chamlou, Bursac以可收藏性为吸引点，她表示“独特的蝴蝶结和吊坠所带来的观赏性价值和美感是错不了的，或许正因为这些小配饰使得消费者在用完里面的香水后仍然对瓶子爱不释手。”
香水包装新创意： 饰板的应用
近年来金属饰板成为持续增长的装饰潮流，但是将这些金闪闪的点缀物添加到这些奢侈品上的应用技术要求是十分精准的。SGD和Bormioli Luigi都掌握了这种专门技术技能。
Bormioli’s Bursac表示“这种附加设计成功生产以后，我们就要在粘合上多费心思了，在一些特殊情况下，我们会专门打造粘合设备来将这些饰品应用到自动化潮流中去来提高日产量并降低成本。”
SGD应需求展开了几项合作来为外包装粘合或搭配不同风格的饰板或项圈，如Victoria的Secret由超模Prada Infusion d’Iris, Eau de Rochas演绎，Elizabeth Arden由Usher诠释。
Chamlou表示 “最大的挑战是要使瓶身与配饰配合的天衣无缝。因为只有把纯平的饰板粘合到瓶子上，配饰才不会晃动。”Bursac指出小饰品在潮流界日益成为趋势是由性别、别致而色彩纷呈的蝴蝶结共同决定的，如Juicy的Viva la Juicy或Lolita Lempicka的Si Lolita都在本身经已独具风格的玻璃设计的基础上加入了女性的挑逗和稍显不羁的点缀物。
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Bormioli为Victoria的Secret中的新Bombshell个性香水设计了瓶身，Bursac表示“这款设计完美再现了该公司的购物袋粉红丝带的设计并在瓶颈四周附上了修长纤细的粉红色带子来完美地彰显其标志性的粉红色，是消费者一眼就能辨认出该公司的代表色以及品牌形象。”
Ricci Ricci发行了以置身于瓶身及包装和的红丝带为特色限量版Dancing Ribbon香水。这款香水这个月将会在欧洲上架。Mary Kay’的新香Thinking of You结合了纸盒的丝带和瓶身的吊饰来打造潮流而和谐外观。瓶子由SGD的Georgia工厂负责生产。
香水包装新实用：可卸下来穿戴的配饰
Thinking of You的小饰物是固定在瓶盖上的，而一些品牌钟情于可以从瓶子上卸下的配饰，并且这些配饰可以作为手镯、戒指或吊坠穿戴。
这种设计的代表作之一就是由Bormioli为Couture的Peace, Love and Juicy Couture所设计，环绕着瓶颈的珠子手链可以拆下来当彩饰穿戴。置于最顶端饰板、吊坠、流苏、和玻璃珠使得配饰更具吸引力。
Vivienne Westwood的曲线玲珑、置于厚实玻璃瓶身中的Naughty Alice凭借环绕在瓶颈的可移除装饰俘虏顾客的心，这是一个伴以蓝色和金色搪瓷饰品的手链、将设计师的才华展现得淋漓尽致。不论你是否需要超预算来购置衣服来搭配这款饰品，可以肯定的是你是负担得起里面的香水的——而且这款个性手链会令你自我感觉富足。
谈起富足，一种新的包装饰品理念已悄悄崭露在香水的领地：钱币。是的，实实在在的钱——但是很遗憾的表示，这种钱不具有有使用价值，而是由一些放在纸盒内的碾碎了的美金充当瓶子的保护垫的角色。
这一切源自于微软的销售副总监Patrick McCarthy向公众道出了他是那么的钟情于从ATM取出来的的崭新清脆的钞票的香味。他还表示他从一项日本调研中得知当钞票的味道传进车间的时候，工人的生产效率也会随之提高。他将“货币”这个称谓注册并应用于香水中，与消费者的鼻子一同谱出全新的双重功能香水。成果：缔造出旨在使用者倍感自信的女士香氛和男士古龙水；向导：“洒在你的肌肤上打造出只属于你个人的成功气息。
当你打开Her Money或His Money（每盒35美金）的纸盒，甚至在你摁下喷头之前，钞票的味道便扑鼻而来。
这个项目合伙人Chris Deschaine解释到这个独特的包装配饰直接来源于美国财政部。他表示“我们大约有500磅这样的钱，除了它们是绿色的以外，其他的无异于一捆干草。”Deschaine表示到“但是别指望将盒子里的这些碎片拼在一起来赚他一小笔，瓶子生产商决定了每个盒子里碎钱是不同量的。我们猜应该两到三种面值的钞票。”钞票香味的引诱力真的会大获成功吗？让我们拭目以待吧。
饰品潮：彩妆展现迷人风采
随着精美配饰一度成为香水界的宠儿，其他领域也借以吸引顾客并取得成功。
Naturals彩妆品牌为其产品包装配置了一系列小饰品，其范围涵盖了可重复利用的立体的铂金绣花到可拆卸的小珠宝。例如，该品牌只在Sephora/Sephora.com出售的假日2010 Jewelry Box Palette就是以可移除来穿戴的项链为配饰。Tarte 的公关主任Candace Craig Bulishak 表示“对度假中的消费者而言，这真的是额外的嘉奖，也不失为送礼佳品，另外，这款项链也是参加假日派对的上好选择。”
该品牌的这个春季的全新中性眼影EYES将眼彩收容在一个富有格调又可重复利用的小化妆盒里，伴以拉链设计以及人工蛇皮图案。Bulishak 补充“当我们利用附加包装材料的时候，我们要确保它们是环保的。例如中性EYES就是采用了可循环使用的材质。”
从装饰性的小东西到实用性护理品，包装配饰也在个人护理这一块畅行无阻。göt2b的Smooth Operator 系列——Smoothing Drops和Smoothing Lustre Lotion都通过粉红和桃色调以及悬挂在银色瓶颈的新颖吊饰来在庞大的大众个人护理市场抢占一席之地。该品牌致力于“以顶级的魅力，简易的配方来满足消费者的渴求。”突出了为你洗出动人秀发的主题。
在Henkel为其göt2b个人护理品牌添加饰品的同时，L’Oréal对其革新性产品运用了实用性策略，此举使得镶嵌在2010春季推出的清洁产品Go Clean系列上的配饰抢占了各大新闻版面的头条，其风头一时无两。Topline Products Company有限公司通过与旗下的工程团队合作将L’Oréal的概念设计变为现实，来发展这一产品。Topline销售副总监Damien Dossin结实了这种独创性：“我相信可移动配件应用到原始包装的一个创举”。特别是配方系统成为了联系消费者的连接点。
这款设计可以在无损设计美感和不带来装配困难情况下将产品与饰品一同船运。整体外观既亮闪闪又环保。而且，这个配饰的背部带有抽吸装置，使其可以从瓶子上移除然后贴在浴室的墙上或镜子上，为用户提供了另一个实用性能。Dossin配饰的发展是非常高要求的，因为配饰的材质十分柔软，而且“L’Oréal希望这样的柔软质感能发挥到恰到好处。”L’Oréal为带有这种配饰的Go Clean产品提供了五款不同的SKU，每一款都与SKU的瓶盖实现完美搭配。
不论是实用性还是装饰性，包装配饰的持续发展备受消费者垂青，总是以附加值的设计来取得漂亮的销售业绩。
香水包装的新灵感：猫咪
猫咪很可爱、很神秘、很有趣，让人总有想要抱住它的冲动。据美国宠物生产商协会表示，在美国大约有9300万只家猫，1/3的美国家庭至少养有一只毛茸茸的宠物，难怪猫猫不仅以饰品而且是产品的具体形状的姿态成为包装的新宠迈入香氛和彩妆这个大家庭。
与一只突然蹦出来大肥猫一同出现在舞台上的歌手Katie Perry与他这位毛茸茸的朋友是协着拍子的。它们是她为Katy Perry于去年秋天仅在Nordstrom推出的首款香氛Purr设计瓶身的灵感所在。伴以宝石双眼、金属情调和贵族式的薰衣草色调的猫状瓶身真是贼可爱了。
一月，美容品牌Ultraflesh仿野猫头型的睫毛管也开始小试牛刀。这类闪亮黑色包装由HCT CA生产，以其底部的亮晶晶的美洲豹头为特色，通过丙烯酸酯来塑形，并涂以何来来取得模仿效果。
HCT CA资深设计工程师Armando Villarrea表示“这是HCT CA所制作过的最错综复杂的塑料模型。制作一个令顾客满意并能大获成功的模型的确是一个不小的挑战。项圈作为一个独立配件与糙面精整一起在瓶身和豹头之间实现了自由转换。我们在盖子顶部和项圈加上了标识凸纹使品牌成为这个包装设计必不可少的一部分。我们得以打造出了市场上尚未出现的既闪亮又独特而且结实好用的包装。”
Sephora的新Hello Kitty美容品牌系列，包括几款香水和彩妆将会把以猫为雏形的配饰带到一个新的台阶。这款包装不仅富含趣味性而且极具炫耀性，而且饰品本身可以使你的钱包或虚荣心增色不少。
eau de parfum香氛则置身于带有水晶蝴蝶结和可装拆粉红色喷头的可爱Hello Kitty玻璃瓶内。便携好玩的滚珠型瓶身是为旅行定做的佳作。结实耐用的香氛链条立马表示明了一切而且看起来总是那么高雅。
Say Hello Palette也以Hello Kitty为雏形，这是一款带有镜子的眼影和唇彩组合。甚至指甲油的颜色也是以有趣的形式展现的：Liquid Nail Art是一款用顶部带有蝴蝶结的Hello Kitty瓶身收藏的优质护甲油。
香水包装新亮点：彩色纷呈、春意盎然
有些消费者深受钞票香味的吸引，而有些则钟情于天然的植物花香——以及与饰品共同绽放的外包装。
几款值得一提的新近花式饰品也折射出了粉红和橘黄色眼影已成为潮流的新宠。（Pantone将Honeysuckle誉为2011年的代表色，而动感十足的淡红则是励志催人振奋的色调。）Beyonce Heat Rush披着橘金色的外衣，展现出热带阳光的睿智闪亮登场了。经久不衰的Marc Jacobs Daisy在Eau So Fresh绽放出美丽的花瓣。淡红色香水与置于具有质感的玻璃瓶顶部的金属盖子相辉映，而瓶身则由六片清新的白色、粉红以及黄色花瓣垫护着。
Banana Republic全新植物果香香氛eau de parfum在Wildbloom亮相，在瓶身前面盛开的立体的、超大的皮革花十分抢眼。这朵花不仅点缀了瓶子本身，也传达出了香水的温柔和女人味，并突出了用户与香氛是如何相辅相成的。