韩彩张总和代言人合影
三年前，张凤娇率领韩彩团队，把 Passional Lover恋火彩妆品牌引入中国时，就发下宏愿，“要将这个品牌打造成最适合中国女性的韩国彩妆第一品牌”，三年耕耘之后，恋火彩妆在包括香港在内的中国各大省市已拥有千余网点，并广为市场消费者和经销商认可。2011年5月上海美容展，韩星崔智友与港星陈彦行两位代言人与数百名经销商齐聚一堂，即预示着在张凤娇的运营下，韩国恋火彩妆，已经走出了属于自己的品牌发展之路。
“在欧美、日本和韩国，彩妆市场要大于护肤品市场，但在中国，是护肤品的销售大于彩妆，因此中国彩妆市场未来潜力巨大”，2007年，凭借对时尚的感知，在化妆品、服装、饰品等行业打拼多年的张凤娇，筹备转入彩妆市场，“这是个蓝海，大有可为”。
2009年，在考察韩国之后，张凤娇与Colorsing公司、华生化学等优势资源达成了战略合作，成为中国区的总运营商，在中国独家运营Passional Lover恋火彩妆，这个韩国Colorsing 公司1988年创立的彩妆品牌，正苦于无法突破，张凤娇的加入，使其焕发新生。
虽举步维艰，但坚持原装进口，以质取胜
回首三年，面对记者，张凤娇坦率而言，“起初，我们以为只要产品质量好，产品包材形象设计过硬，就能让中国消费者接受和喜欢”。但她很快发现，在中国运营一个原装进口的国外品牌，并不是想象的那么容易，“每天都在迎接挑战”。
运营一个原装进口的韩国品牌，首先要解决国外品牌在本土的注册问题。因此仅是办理进口证件这项工作，就耗费了将近一年时间，制约了公司抢抓市场的时机——目前已得以解决；但当时也正因为坚持原装进口，消费者与经销商都对恋火彩妆信赖有加。
因为产品从韩国原装进口，恋火彩妆的综合运营成本大大提升，但当时又不宜对产品调价，而国内正值经济危机。“我知道有很多办法可以降低产品成本，但是恋火着眼于未来，不会为一些短期的利益去做一些短视行为”。
那一年，张凤娇每天考虑的就是如何在保证质量的前提下，控制成本，加大物料配送力度，助力经销商开拓市场。而当时，正是卓越的质量满意了市场消费者，也提升了经销商信心，业绩攀升，才解了燃眉之急。同年，也正因原装进口的卓越品质，恋火彩妆获颁“消费者信赖彩妆品牌”荣誉，也荣膺“彩妆新锐品牌”。
个性独特，站在消费者立场，走出自己的路
目前，各大国际品牌都将中国市场定为战略市场，而本土品牌也已展开激烈争夺。国际大牌可以凭借资本优势进驻百货和商超等主流渠道，辅广告促销争夺市场。本土品牌可以凭借低生产成本，将产品利润空间让给经销商，或走CS渠道，以此实现网点迅速扩张。
但恋火引自韩国，既不属于欧美国际大牌，又不属于本土品牌。如何结合实际，走出一条适合恋火彩妆在中国市场的发展道路，张凤娇坦诚表示，理想的实现要建立在现实的基础上，恋火的品牌营销策略会随着市场具体而变，“这路会越走越好”。
“恋火品牌受市场认可，首先是它的内在产品和外在包材都很好，有个性而与众不同”，据市场经销商表示。目前，恋火彩妆无论是产品配方还是包材设计，都全力站在消费者角度考量问题，在包材设计上尽显人性化和独特个性，这与本土品牌过于大众化的形象面孔完全不一样，赚足了眼球。
“恋火产品质量优异，是专为中国女性消费者量身定制的彩妆产品，但优质产品如果不能到达消费者手中，让消费者消费，无论这个产品的质量有多好，设计多有特色，都只能是孤帆自赏”，张凤娇表示，“后期，我们会加大市场投入，强化市场培训、物料促销、品牌宣传等方面力度，强势而快速地推广恋火。从渠道驱动走向品牌驱动——虽然有些难度，但品质与服务有经销商和消费者信赖，我们一定能走更远。”
构建良好合作伙伴，强化优势，精做品牌
“恋火这个品牌十分有特色，展馆中，它就像万绿丛中的一点红，让我一眼就找到了感觉”，在上海美博会上，有位经销商如此评价恋火，“很多顾客在购买产品时，首先看包材和设计，如果包材设计不够时尚或者有缺陷，就满足不了顾客挑剔的眼光”。这位经销商看重的地方，也是恋火彩妆得以骄傲的地方，正是这内外的优秀品质，吸引经销商加盟。
“我们公司目前经营多个彩妆品牌，主要销售渠道为百货商场，产品品质好不好，我往手上一抹就知道了”，与恋火彩妆长期保持合作的湖南区域经销商李某表示，“恋火星颜修容粉面部系列，简单一抹就会呈现独特的柔雾、贵金属光及丝缎光三种不同质感，品质非常好”。
上海美博会期间，召开新品发布会，数百名恋火经销商应邀参会，恋火彩妆最新代言人韩星崔智友和港星陈彦行（香港地区）莅临，均对恋火品牌与产品赞誉有加。有经销商自发上台发言表示，能够与恋火合作发展，是缘分，多年来恋火以优异的产品，以及良好的的培训指导、促销服务，让他们得以与恋火彩妆在中国市场快速成长壮大。
经销商的认同，令张凤娇感到无比欣慰，“这是恋火最大的优势，也是恋火最大的成绩。”对于未来，她表示，“恋火在中国市场已经成长三年，我们会逐渐总结运营经验，做大恋火品牌，这点我非常有信心”。据了解，目前恋火彩妆在中国甚至泛亚太区域的运营，已经取得了迅速发展，同时，公司正在加强市场服务团队和培训教育团队，努力做好品牌公关宣传，不断完善立体式的运营体系，将恋火彩妆打造成中国彩妆市场的一个精品。
当然，要成为一个成功的品牌，并不容易，必须具备多方面的综合因素，“恋火彩妆产品确实很优秀，可算是匹黑马，目前在中国市场上正处于快速成长期，但是否能成就其所定位的国际化大品牌，我们相信恋火，也拭目以待”，有资深营销人士纵观恋火三年发展表示。