从2001年到2011年，《哈利·波特》走到了完结篇，小小的哈利·波特，以自己的坚强勇敢善良努力破解了一个又一个的魔咒，最终正义战胜邪恶的规律再次印证了民心所向的力量。作为还在起步阶段的中国国产香水厂家品牌，强大的国外品牌压力，国民对香水的非必需品成见、已经持续多年低质低价的认知概念，无一不是亟待破除的魔咒。
可是，怎么就这么难呢？10年，巨丑型Boss伏地魔老先生已经在IMAX 3D大银幕上尘归尘土归土了，中国的香水厂商们还在瓜分着国际品牌不屑一顾深恐丢了身份掉了身价的三线及以下市场。现实中的中国本土香水企业，非常需要一个哈利·波特，来打破下面这些魔咒。
魔咒一：消费习惯建立之路漫漫
很多中国人不明白自己为什么要用香水。其实这也难怪，老外发明香水的时候并没有现在杂志和电视广告里面名模大妞帅男绅士们那样的富有情调且高尚奢侈，更多的是遮丑。
香水起源于法国，法国那时候有个国王叫做路易十四，此人一生洗澡不多，总共两次，一次结婚时候照顾妻子，一次临死之前照顾棺材。于是身上味道之浓烈，自然也和身份一样显赫有名，一近其身，如入鲍鱼之肆，于是香水也就应其而生。再加上洋人们本身吃肉少菜所带来的腥膻味道，香水自然大行其道，很多老外不喷香水，不敢见人。
中国人多好，以前洗澡多少不说，至少从来体味就不重，这香水的功能自然也就和掩盖体味，让自己有让人喜欢的味道的需求所不符合了。所以即便是中国人用香水，也是有些淡香水在被使用，目的是让别人闻到，然后察觉到，哇，你用了香水啊，进而再惊诧于品牌，哇，是XX香水啊。而这，更多的是点缀，而不是习惯。
按照业内人士的看法，香水的习惯性消费群体的使用目的有三：其一是展现身份，其二是突出气质，其三则是抑制体味，其中第三类消费动机占到50%以上，最能抑制体味的产品是淡香水，也是体味特征最明显的夏季里销量最大的品类。
前两类消费群青睐的品类是最高等级的香精级香水和香水级香水，基本可以全年使用，只是在中国，淡香水几乎是通用和万用的。因此要开启中国人香水产品的使用习惯，一方面是要普及香水的使用方法，一方面更要培养中高层消费群体，打开中高档香水的销路。
毕竟，在全球香水市场萎缩不前的时候，作为泱泱中华而言，几个一二线城市的发力，已经可以让全球的香水制造厂家，乐不可支，快乐无比了。
魔咒二：低质低价的自我认知
由于知名度偏低，一般的一线百货店都不接受国产香水品牌的进入，即便早些年由于历史优势残存在各大商场的国内品牌，也在近些年随着商场品牌的调整而纷纷被赶出了这些品牌的优质T台，满眼辛酸的躲在二线商场和二三线城市的专柜里小声哭泣。
这又能怪得了谁呢？品牌的故事先不必说，人家随便一个几十年几百年的历史早沉淀干了N个香水瓶了，单单拿品牌和价格而言，这低质低价的自我认同和货真价实已经让人无法对其青睐有加——不好吃的东西就是不好吃，即便你是便宜的。
前几年传唱的《香水有毒》，着实让香水的使用率增加了点，后来一个个香水有毒的案例，则让人对这一小瓶不知道是香水还是毒水的东西敬而远之，北京疾控中心的一份检测调查报告显示，九成香水检出或致癌的邻苯二甲酸酯，这是继“二恶烷”事件后，化妆品的又一次致癌风波。接下来就顺理成章了，首先是原本就不多的消费者对于国产中小品牌产品的信任度迅速降低，购买欲急剧下降，看多买少，看的还是很多看热闹的。而充斥市场的散装三无香水和汽车香水，则被化学专家称为“重灾区”，这些几块到十几块的挂着香水名字的毒水，一方面将国产香水的价格拉到底部，另一方面又使得国产香水的口碑急剧下滑，这伤害，如同哈利·波特额头上印记一样，很深且疼且深，影响深远，难以消除。
另一方面，现实的是国产香水的品质和质量以及包装等产品部分，也很难支撑起在国外作为奢侈品存在的香水那骄傲的价格。先不说那些对国外品牌所开展的全民模仿秀，从香型到最容易实现的香水瓶型包装等——这些还算是有理想有追求的，至少他们有一种人往高处走的热忱，有些厂商对消费者智商的估算以及弱化到了一定程度，他们很少采取应该有的产品评测和进入市场之前的消费者调查等，而仅仅依靠着对产品的极端自信和对市场规律的无视，仿佛10年前的哈利·波特，刚会坐着扫把飞了，就冲过去非要跟伏地魔来个你死我活，刚立志要打破所有魔咒，立马翻身上扫把冲向了漫天遍地的食死徒，可以想象的结局就是要不然消失殆尽，要不然饱受挫折之后老老实实重新回到低质低价的旧路。就这样，渐渐地一线城市的商场是国外香水领地，二线城市的商场国外香水和偶尔几个国内香水品牌的市场同场竞技。
其实，除去品牌的附加因素，国产香水在品质上面临最大的问题，大多数集中在香型配方和瓶体品质方面。这两个方面许多国产香水品牌厂商也在努力追赶，杭州已经有一条价值5000万的德国原装专业的玻璃瓶生产线，工艺已经可以国际一线香水品牌瓶体水平相媲美，但这样的企业国内也不过屈指可数的几家，这样的高档玻璃瓶成本又是普通瓶体的近10倍。和香水瓶一样，国际上公认品质高端的香精香料价格也要高于中国企业大多选择的中低品质原料的一倍，习惯于低质低价以量取胜的中国香水品牌厂家，自然在产品的品质方面要远逊于国际高端品牌了。
英国茶业协会主席WilliamGorman先生曾说过，茶叶厂商应该把茶叶包装得像香水化妆品那样高贵，在中国却是恰恰是香水企业要向茶叶学习包装。其实这个道理中国香水品牌厂家也都懂，只是品牌构筑之路漫长且迢递。但千里之行始于足下，哈利·波特的魔法是一步一步学习的，中国香水品牌的建设也自然可以。但香水天生不是便宜货，她属于奢侈品。
多数国产香水品牌只有2-5年的历史，甚至更短，如同霍格沃茨魔法初学者一样，他们蹒跚于这个国外高端品牌接踵而来的中国市场，应付着市场和品质两大魔咒带来的巨大压力。这里没有接骨木魔杖那样的强大武器，也不能联合起来一起来念一句《哈利·波特》里拥有咒立停效果的咒语：“Finite Incantatem”。只能一方面提高自我品质，树立品牌效应；另一方面，行业一起努力，培养消费者的消费习惯，把香水这块蛋糕做大，时机成熟以后，自然会有一个骑着扫把的魔法师出现，咒语一念，魔杖一挥，魔咒消失，市场一片大好。
好了，下面等着看吧。