在金融危机的阴影下，众多行业收缩发展势头，香水业毫不例外，国际香水市场整体呈现出萎缩的态势。但是中国市场却一枝独秀，尤其是奢侈品消费日益增长，中国在2012年甚至有可能登上全球第一大奢侈品消费国的宝座。在这一背景下，越来越多的国际香水品牌把希望寄托于中国市场，越来越多的国际品牌涌入中国。的确，中国香水市场蕴藏巨大潜力，但是，中国香水市场也是一个不成熟的市场，如何打破中国香水市场的坚冰，成为亟待解决的问题。
中国香水市场——处于幼年期的巨人
随着中国经济的迅速发展，中国富裕阶层的迅速壮大，中国人的消费观念也开始转变，特别是开始接受西方发达国家的生活理念。这些极大的刺激了中国人对奢侈品的需求，因而，中国香水市场潜力巨大，堪称巨人。但是，也应看到中国香水市场还处于幼年期。毕竟，作为一种舶来的奢侈品，香水并非中国人传统意义上的必须化妆品，因此大多数消费者并没有把它列入购买计划中。之所以消费，也并非是对香水有了成熟的概念，而是出于对品牌的追求来购买与品牌相关的产品。中国人对于香水的这一不成熟认知，决定了中国香水市场的不稳定性，也决定了其幼稚性。
独特的中国市场孕育独有的香水
香水并不是单纯的奢侈品，也不仅仅是一种嗅觉体验，香水实质上传承着一种文化，其归根结底是一种文化产品。每一款香水都蕴含着独有的文化气息，传递着独特的气质，如今越来越多定制香水的出现完美的印证了这一点。毫不夸张的说，每一款香水都有一个独立的灵魂。香水的实质决定了不同的文化应该拥有各自不同的香水。就中国人而言，相较于奔放的欧洲人，他们更为含蓄。因而，浓郁的、充满性感的香水并不一定适合中国人；相反，清淡的香味可能更易于抓住他们的心。国际品牌要想在中国谋得一席之地，就必须潜心研究中国文化，牢牢抓住中国消费者的内心，打破国外香型障碍，研制出洋溢中国风的产品。
另外，特别需要注意，欧美香水市场的主流消费人群集中在30-70岁，而在中国，主流消费者的年龄层却降至18-30岁，表现出鲜明的消费年轻化趋势。这一年龄段的消费者大多已经拥有了自己的事业，并且随着收入的提高，他们对香水有了更为深刻的了解，越来越重视以香水来传达自己的个性和气质。可以说，年轻消费群体的崛起促使中国香水市场表现出巨大潜力并不断成长。最重要的是，这些年轻消费者对香水有着自己独到的见解，只有摸清了这些年轻消费者的消费心理，才可能赢得更为广阔的市场。
打破中国香水市场坚冰不是神话
纵使不成熟，中国香水市场潜力依旧巨大，众多品牌依旧意欲分一杯羹。面对竞争日益激烈的香水市场，各家香水企业必须主动出击，直面中国独特的市场现状、独特的文化背景和独特的消费群体，研发适合中国人、中国市场的独特品牌、独特产品，并结合独特的营销渠道和营销方式开拓市场。只有这样，才可能在竞争中获胜，并最终打破中国香水市场坚冰，使其成长为真正的巨人。
1、量身打造的香水
香水是一种文化产品，每款香水散发出的芬芳，都有其独特的文化内涵，亦或是独特的香水故事。而每一地域都有其独特的文化，这就决定了香水企业必须立足当地文化为当地消费者量身打造香水。对于中国消费者而言，香水的调配就必须结合中国的文化，融入更多的东方元素，而不只是照搬西方的经典香氛。
2、独特气质的瓶身
如果说香味是香水的灵魂，那么，香水瓶就是承载灵魂的身体。香水瓶是消费者窥视香水灵魂的入口，消费者在嗅到香味之前，最先注意到的则是香水瓶，一款散发着独特气质的瓶身可以瞬间吸引消费者的眼球。另外，一个独特而又恰到好处的香水瓶不仅吸引消费者眼球，还能使香水本身增值，强化香水品牌认知。我们可以这样认为，融入中国文化的香味+弥漫东方气息的瓶身=一款畅销中国的香水。
3、合适的销售渠道
中国香水市场主要集中在一线城市，作为奢侈品的香水必然得有适合自身的销售渠道。在百货开设专柜成为众多国际知名品牌的首选。毕竟这里提供的香水销售环境，无形中把本就是奢侈品的香水又抬高了一个等级。随着中国经济的发展，二、三线城市对于香水的需求量增多。在这类城市，香水已经不是奢侈品而更接近日用品。因此，在这类城市销售香水就应该借助日益壮大的化妆品专营店，而非照搬一线城市模式。
4、一流的导购员
香水导购员是连接香水与顾客的桥梁。他们不仅影响着香水的销售，还影响着香水整个品牌的发展，因此，培育一流的导购员至关重要。作为香水导购员，必须对自己推销的香水了解颇深，熟悉每款香水的味道、特性乃至其身后的品牌故事。只有这样，他们才能为消费者推荐最为合适的香水，进而让消费者记住并认可相关香水品牌，为香水树立良好的口碑。
5、挖掘市场潜力
目前，国内香水市场的消费主力群体集中在18-30岁，但是，这并不代表其他人群就没有消费香水的意愿和能力。世界香水市场的主流消费群体集中在30-70岁之间，因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入。中国香水市场消费群体偏年轻化，在很大程度上与观念有关。因此，中国30-70岁高收入人群是一个潜在的巨大消费群体。另外，虽然香水最开始是作为奢侈品进入中国市场，但是，其作为一种奢侈品的概念逐渐淡化。可以说，在今天的中国，香水正在向点缀生活的日用品演变。这就使得国内二、三城市对香水表现出极大的需求，应该看到，中国香水市场不仅仅局限于一线城市。
中国香水市场暗“香”浮动，但是坚冰仍存。打破中国香水市场坚冰是每一家香水企业的憧憬，也是每一家香水企业不可推卸的责任，你做好准备了吗？