从展会生态观察日化产业状态
本报见习记者 王伊华
从展会的各种生态能了解、透视日化产业的状态。“我不知道你是谁，我却知道你为了谁”——祖海演唱的《为了谁》。每年的参展商面孔都年年新，月月新，经常是市场上还没混个脸熟，经销商、消费者还不知道“你是谁”的时候，厂家已经“被蒸发”。大家还没熟悉这个产品，整个产品线就已经更新，说明厂家和产品的换代周期越来越短。
小的企业参展的目的为了招商，大的企业参展为了作秀，展会成为他们向同行、经销商卖弄的平台。有些厂家为了观摩同行，学习别人的营销手法与品牌运作模式。从参展商的手法、规模、布展的费用等不难分析出企业的生存状态及行业地位。
抬起你的头来 我的高端品牌
有一种品牌，通常它们的展位占据最好的位置，是最显眼；对比其他门庭若市的品牌，它们展位上可以用冷清二字来形容；也不若其他品牌，深怕产品露不上脸似的，展位上摆得满满的，它们柜面上只有伶仃的几款产品；它们的销售人员大方得体却不热切，在展会上总有少数几家这样的品牌，它的名字叫做高端，它的姿态叫做优雅。
今年，伽蓝首次携四大品牌自然堂、美素、雅格丽白、医婷参展广东美博会。除了展位上用了伽蓝最新的logo，其他布置并无新意，表现的较为低调。美肤宝大红色的展厅格外引人注目，在布置上处处都有中国元素，传统古建筑的门窗格栅，精美繁复的圆形窗花图案，仿佛透射出贵族奢华的气息。它们展位的布置、规模、地理位置等好像无不在诉说着它的骄傲，它的与众不同。
广州赛莱拉生物基因工程有限公司的日化事业部总经理李小忠对《洗涤化妆品周报》记者说：“我们参展的目的不是为了招商，为了展示品牌形象，几个目标经销商会来展会现场考察一下我们的企业。”
这是处于行业生态链最高级的掠食者，这是国内本土一线品牌的姿态，它的品牌建设已经上升到一定程度，在全国范围内拥有一定的品牌知名度和美誉度，拥有成熟健全的渠道、系统的团队、集团式的正规管理。
你得原谅它对你不热络的原因是：它明白自己的目标经销商不会在此。它的任务只是为了在年度行业大事中不缺失自己的身影，及向同行及参会商展示它高高抬起的头颅，展示它的“国际范”，那么它已经完美的执行了任务。
这是正确的，也是必须的。生态链中，越是处于食物链下层的生物越是纷繁芜杂，数量众多，越是往上层的高级掠食者数量越少，需要的正是它们这种以猛虎之姿睨视群雄的气势。
中小型企业 招商是我们第一要务
当然，展会中数目最多的，是处于行业生态链中下游位置的企业，他们最大的特点：更新换代的速度快，厂家和产品的换代周期越来越短。有业内人士称，目前日化行业的更新速度是三十年以来最快的。
有一种展位，它们总是人满为患的，座位常年客满，穿着制服的销售人员总是热情无比地向你推荐他们的产品；它们总用各样的优惠政策、大降价来诱惑你；展位上摆设着日新月异的美容医疗仪器，体验式的布展，这些无不是它们标签着自己——招商类的参展商。
它们的目标直接而明确，就是为了招商的，美博会就是一个很好的平台，两者一拍即合，缠绵得难分难解。场馆中最热闹、人气指数最高的地方，非它们莫属。它们的特点是，人海战术，促销人员以十位数往上增长；不花大力气布展，展位简洁为主；出现在展位上最多的不是产品，而是桌子和椅子，方便与经销商洽谈。
位于行业食物链最下层的它们，数量庞大，处于开端，可能品牌刚刚建立，亟需拓展渠道，产品的质量还不过硬，服务团队还在组建，更谈不上系统管理。它们最擅长的就是拟态。一种生物模拟另一种生物或模拟环境中的其它物体从而获得好处的现象叫拟态，用我们行业内的词说叫同质化。
新品牌或新产品不可跳脱的一个阶段就是模拟其他成功品牌，这是最安全的策略，还没有谁有胆量投入个几十万做新品测试，对高深莫测的市场进行试水，一旦失败几十万就是打了水漂。
某美化妆品有限公司的经理向记者透露，非常满意本次的招商效果，基本达到公司的预期目标。其实，成功招商只是企业跨出的第一步而已，在残酷的物竞天择、优胜劣汰中，如果两、三年后，你还能在展会上看到企业的身影，才能说明企业生存的实力。