早期的绿丹兰是日化行业的“一朵花”,多少人曾拜倒在她的大名之下。当行业排名第一已经不能满足绿丹兰的野心时,她便开始了“跨界之旅”。化妆品、服装、房地产等等,到处都能看见她的身影,然而不是谁都能充当“万金油”的。1997年,绿丹兰经过空前的多元化扩张后,开始步入企业的衰退期;1998年,绿丹兰在服装、房地产、酒店业等多个行业纷纷败下阵来。后来,绿丹兰渐行渐远,最终走出了人们的视线。
人都是有点野心的,当你在某个领域有点成就时,头自然就抬的高一些,眼睛情不自禁地就要四处张望一下。企业也一样。只是想跟做是两码事,有想法可以,但要行动就需要先掂量一下自己够不够分量,不要最后赔了夫人又折兵,成了第二个绿丹兰。
跨界没那么简单
曾几何时,“大而全”成了日化行业追逐的目标。开店,我们要旗舰的,规模大的,连锁化的、综合性的;做企业,我们要跨国的,跨界的。几乎每一个企业出来都有一股要成为第二个香奈儿的气势。只是所有的企业都只是模仿了她的形式,而没有学到她的精髓。
香奈儿或许不是跨界的鼻祖,但至少是跨界发展的成功范例之一。她涉足服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水等多个领域。历经80多年却始终受消费者追捧。与国内企业最大的不同是,香奈儿的每一种产品都闻名遐迩,香奈儿5号,香奈儿小黑裙,香奈儿Première腕表,每一件产品都经历了岁月的洗礼,受欢迎程度却经久不衰。
国内品牌一直叫嚷着要创自己的世界品牌,只是喊了几十年,依然喊不出个结果。其实他们不缺技术、不缺人才,缺的是那份“真心”。浮躁、虚荣、目光短浅,用这些词来形容当前的日化行业,一点都不为过。
其实国内本来有一些很有潜力的企业,本可以成为某个领域的标杆,只是在获得一点成就后,就沾沾自喜,忘记了自己最初是干嘛的,叫嚣着“多元化”发展,把从老本行那里赚得钱分撒到一些暴利行业中,企图从中分得一杯羹。然而跨界岂是那么简单的事。盲目的投资,缺乏人才,缺乏资源,缺乏规划支持,“前辈”绿丹兰的教训竟然没有唤起行业的醒悟。
大批前赴后继的扩张者,还是义无反顾地踏上了这条“不归路”。“两面针进军化妆品市场”、“霸王生产凉茶”……,尽管不知道结局如何,但这条跨界之路注定很难走。
专注成功的砝码
电视上经常会出现这样的广告词,“一直以来致力于打造XX”、“专注于XX”,可见,在不少企业心目中,他们也明白专注的意义,只是当真正涉及到做的时候,他们就犹豫了。
同样的一个人,花费不同的精力做事,其结果也必然不同。当一个企业横向跨界进入另一个领域时,必然会在新的领域中投入大量的精力、人力、财力、物力。而这些资源如果能够花在一个同一件事物上,其结果也必然不一样。道理谁都懂,但是如果道理不能产生利润,道理也就只是摆在书面上的套话。
卡莱雅总经理邵海波在接受《洗涤化妆品周报》记者采访时表示,企业成功的重要因素之一就是专注,专注于产品,专注于消费者,用心去做,消费者才用心去感受。
但当前日化市场还不完善,消费者并不都是理智的,多一个品类,多一个品牌,多一个行业,可能就意味着其市场占有率会增加。从眼前来看,这些投入的回报远比将一个品牌做精做细来得快。
或许这也是国内出不了一流品牌的原因,当大家一窝蜂地奔着“高、全、大”去的时候,国外大牌企业却忙着“瘦身”。作为国际日化巨头的宝洁,旗下曾有众多食品品牌,如福爵咖啡、吉夫花生酱、科瑞起酥油、品客薯片等,但最近几年,这些品牌被宝洁一一卖掉,宝洁将正式退出食品领域。宝洁工作人士表示,宝洁将集中资源投入个人护理、清洁用品等传统优势业务。
山东牟平小小洗涤化妆城总经理姜旭辉在接受《洗涤化妆品周报》记者采访时说:“真正的企业,应该有着长远的规划。上市不等于成功,小店虽小,但要看能让它存在多久,宁做百年老店,不愿成功上市。”