——天然、时尚护肤品伊亿莉成销售新趋势
当下市场是商品极度丰富，以消费者消费兴趣为决定权的买方独大时代，仅仅考虑自己的利益，罔顾消费者的利益需求，不可能产生真正的优秀品牌及优秀经销商。
天然、健康、时尚风格的品牌伊亿莉，以年轻消费者的需求为导向。其独创的快时尚店铺更迎合了终端消费者的改变，利用网络+实体的结合，迎合80后、90后人群的消费思维，形成真正的快销模式；伊亿莉的这一模式创造了化妆品行业的快销模式和简单化销售，引导消费者从尝试购买到正常购买，销售减少了人力服务及促销费用，使品牌在高人力成本时代具有明显的竞争力。
一、三个角度诉求：
1、厂商：“我有什么”
2、零售商：“利润、利益”
3、消费者：以消费者兴趣为出发点－－消费者行为学
二、零售商最关心的要素：
1、如何提高每一天的购买人数；
2、如何提高每一个人的购买金额；
零售商（商家）不缺产品，不缺品牌，关注的是自己的利益、利润；市场也不缺品牌、不缺产品，消费者关注的是自己的消费兴趣；厂商的解决方案（如何确定品牌的特点，销售模式的特点，明确属于品牌自己的独特性、差异化），就是解决如何拉动消费者，帮助店家提升利益、利润的关键点。
三、化妆品市场变化的时代到来
1、市场终端消费者的改变，80后90后人群成为主消费群时代的到来了；
2、高人力成本时代的到来了，当前人力成本已成为零售终端的巨大负担，必须考虑通过品牌自身销售达到简单化的销售（静销、无人动销），解决人力推广成本居高不下的问题；
3、房租成本递增远远超出销售额的递增，如何有效的提升单位平方面积的产出率、产出金额成为关键；店铺陈列将围绕坪效比的提升而改变；
4、针对女性消费者冲动型购物的特性，针对年轻消费者自主意识高，厌烦强行推销的特性；如何通过生动化、互动式的陈列，提高顾客与产品的亲密接触、体验，提升留客时间；通过品牌自身表现力解决消费者的自由选择购物习惯；
5、根据80、90后消费者的购买特点（猎奇、尝鲜、变化快；单次购买金额低，购买频率高）；将传统护肤品利用节日促销拉动，每季度返店的季节销售模式提升为以日均销量为主，每周返店的快销模式；降低时间成本，提升时效比；
6、年轻消费者个性鲜明、自我意识强；多样化风格的产品配搭才能满足消费者的不同喜好；必须在满足年轻消费者对天然、健康、安全、时尚的共同喜好下；通过不同特色、不同理念、风格的产品搭配，满足消费者多样化需求；店家在各具特色的前提下提升产品的丰富度，满足消费者的选择；
7、网络化的发展对于年轻消费者不仅是一种工具，更是一种生活化的常态；如何有效地利用网络化的宣传扩大销售额，解决传统宣传手段对80、90后宣传力不足的问题，是厂家必须考虑的命题。
四、关于主流消费群（80、90后）的产品特征及销售解决方案
1、80、90后消费者将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的需求，早已超过了商品的物质价值。90后消费者更多地时将自己视为一个“情感人”，其消费行为是一个消费者内在的动机、价值观等驱动而寻求个体心境体验的情感经历过程。
2、年轻族消费者分析
80、90后年轻女孩消费者需求：
1.有品牌“个性”与“灵魂”的产品
2.产品性价比高
3.会员售后服务完善
随着时代变化，85后女孩跟追求独立，个性，有自我主见，不盲崇。对某种产品或服务的需求也更趋向于此。所代表的关键词为“天然环保”、“时尚简约”、“特立独行”、“超性价比”。能彰显自我、以智慧换取美丽的新一代消费理念。
80、90后年轻女孩消费者购买行为：
1.谨慎又富于挑战精神
2.精明又不失感性的冲动
3.求新！求变！求快！
这一群体的女孩对新生事物及潮流具有特别的敏感度与接受度。乐于尝试，但也会表现得很谨慎，只有“免费”模式能很快地打破她们的心理底线。在接触与了解到产品本身的内在与服务以后，她们会以产品的高性价比与购物乐趣而产生对品牌的忠诚度与粘性。
80、90后年轻女孩消费者产品卖点：
1.市场上：年轻肌肤早老化能型产品的稀缺！
2.性能上：“自然界的修复力是年轻肌最安全的选择！”
3.外观上：独特的产品包装设计风格，“糖果色”+“简约风”最迎合80、90后追求独特个性的喜好！而且产品包装不应含化学防腐剂。
五、针对年轻消费者的需求，日化店快时尚店铺的打造
1、化妆品店的购买决定因素：
化妆品店产品的购买决定因素由产品价格、品质、卖场的购物环境、客户服务四大因素组成；
2、顾客对化妆品店不满的因素：
对化妆品店不满主要体现在狭小的购物空间、不完善的产品结构和价格混乱（性价比低）三大方面；
六、现代化店铺关注的三大效益比
1、坪效比：提升店内每平方的盈利率，利用货架区提升收益，将传统货架区销售流通品为主，低利润；改变为销售时尚快销品/特色化产品为主，提升店铺时尚感，盈利率；
2、时效比：传统背柜区提升的空间已经很小，只能提升客单价，背柜区品牌以护肤品为主，按四季销售以季度返店为主，到店频率低很难再提升；必须导入快销品例如膜贴、时尚小剂量护肤品解决到店频率（货架区的提升）；
3、人效比：在现有高人力陈本的环境下，简化一切不必要的服务，直接通过陈列介绍，产品体验、高性价比的价格优势，利用消费者试一试的特性，直接通过产品解决销售（简单化销售，无人动销）；
4、伊亿莉快时尚店铺理念：天然、健康、时尚风格品牌以年轻消费者的需求为导向；利用货架提升盈利，提升店家坪效；真正快销借以网络推广辅助；严格质量要求，高性价比7.9-9.9元/片,29-99元/盒；满足现代人追逐“天然时尚”的潮流心态；网络+实体，专业陈列设计，满足客户多样化自由选择特点，24小时不间断经营。
七、伊亿莉快时尚店铺
1、迎合了终端消费者的改变，满足80后、90后人群为主消费群的产品；特别80、90后是网络一族，利用网络+实体的结合，形成真正的快销模式；
2、创造化妆品行业的快销模式和简单化销售，引导消费者从尝试购买到正常购买，销售减少了人力服务及促销费用，使品牌在高人力成本时代具有明显的竞争力；
3、美国，欧洲，日本等化妆品先进国家形成了天然健康护肤的潮流。顺应天然健康的世界潮流，“天然伊亿莉”是偏爱天然健康护肤品消费者的最佳选择；
4、利用快消品作为体验产品推广，将传统护肤品利用节日促销拉动，每季度返店的销售模式提升到以日均销量为主，每周返店的快销模式；
5、将养+护结合，满足年轻消费者从保养到功能的全方位述求。