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洗涤化妆品周报

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面膜垂直电商“尝鲜”市场

发布日期:2012-12-24 09:55   作者本报记者 王伊华

  面膜类的B2C垂直电商,可能很多人还在想未敢踏出第一步,已经有人在行动。《洗涤化妆品周报》记者发现,2011年,号称打造中国首家专业女性面膜网站的“膜丽城堡”上线运营;2012年8月,另一家面膜特卖网站“美丽俏语”也匆匆上线了。

  商人的嗅觉是最敏锐的,他们的触角无处不在。他们已经看中面膜背后的巨大商机,欲凭面膜的如日中天的发展势头攀上高速的火车,在网络上大展拳脚,率先占领面膜垂直B2C领域中的高地。

  阿里巴巴总参谋长曾鸣认为,现在是垂直电商发展的最好时候。今年以来,各大平台纷纷找上门去,不惜成本去跟垂直类电商合作。

  但是,这一年来,国内几家大的垂直电商,玛萨玛索、佳品、红孩子、走秀、乐淘等遭遇各种负面传闻,资金枯竭、裁员风波此起彼伏。这一幕幕,不禁让人想起,乐淘网创始人毕胜所说的,垂直购销式的电子商务或许本来就是个骗局。

  那面膜类的B2C垂直电商到底是占尽先机还是春天还没到来?

  革新行业的新生儿

  为什么要做面膜垂直电商?

  当初,经过对面膜市场需求的考证,膜丽城堡CEO兼创始人吴世伟发现在电子商务中女性面膜这一刚性需求缺少最大的保证:货源质量。如果能在货源和服务商把关,加高竞争门槛,出售折扣正品,市场潜力将会非常大。另外,吴世伟认为定位垂直B2C,可以避免被大网站挤垮。

  “从创业之初我们的理念就很清晰,就是要做女性面膜正品折扣网店。”吴世伟如是说。与常规的团购有所不同的是,膜丽城堡的信息发布客户是自己。严格意义上说,它是采取团购形式的面膜垂直B2C。

  膜丽城堡只销售面膜产品中最畅销的20%,货源主要来自面膜厂家和总代理,保证向用户供应折扣正品。“有时候我们无法保证膜丽城堡的价格是最低的,但却一定要保证正品,只有这样,才能与消费者建立信任。”

  吴世伟表示,膜丽城堡之所以借壳团购,是因为在创业初期资金不足,可靠的供货链太少,无法满足多品种、数量大的网店式销售。2010年恰逢团购兴起,他发现一天一团,即一天销售一个商品可以加快资金周转,减小风险。从而逐渐叠加,弥补创业初期缺资金和渠道的缺陷。

  在吴世伟看来,膜丽城堡从团购到B2C,是一项创新之举,膜丽城堡未来将在全国布局物流中心,扩大品类,深化售后服务和完善供应链,致力于做最大的女性面膜垂直B2C网站。

  苦哈哈的日子

  标榜自己为“中国首家专业女性面膜网站”的“膜丽城堡”,帽子是漂亮的,日子是过得苦哈哈的。在上线一年后,它也不“纯粹”了,在网站兼售化妆品。

  膜丽城堡销售的面膜品牌以我的美丽日记、可莱丝、依思丹、思妍丽等品牌为主,也有香奈儿、兰蔻、兰芝、H2O等名品,难觅本土品牌的踪影。而销售最好的“我的美丽日记”巧克力多酚面膜总销量也只有135片,化妆品类的销量更是只有个位数,不可谓不惨淡。在参团方面,每个面膜团均有三位数的购买人数,与惨淡的单品销量形成强力对比,实有造假之嫌。

  另外一个面膜B2C网站“美丽俏语”刚上线2个月,由上海渊客网络科技有限公司成立。成立之初,以各种热卖的面膜、眼膜及面膜套装为销售对象,并承诺两件包邮、配送全国。在刚上线时,在某些网站做了一些简单推广,之后便偃旗息鼓了。

  时隔两月,当《洗涤化妆品周报》记者再次打开“美丽俏语”的网页,所有的面膜类产品已经下架,取而代之的是红酒,连公司简介都作了修改。记者试图联系客服,可是连客服都已被停用。可见,“美丽俏语”仅仅是科技公司对某垂直电商品类的一个尝试,在面膜品类遭遇折戟后,迅速调整了方向。

  品类局限生存空间

  现实,对于大多数垂直电商而言,都有些苦涩。虽然电商目前处于快速发展期,但高成本带来的压力,还是令大多数企业举步维艰。对于大型综合型电商企业而言,由于其规模、资金等优势,尚处在一个相对有利的境地,而对于诸如面膜之类的垂直电商来说,处境就很尴尬了。一方面垂直电商具有客户群定位准确、商品集中度高和服务专业性更强等优势;另一方面又受到大电商平台的品类扩张的影响,生存空间不断受到挤压。

  一开始,面膜垂直电商赚钱很困难,增长慢,物流压力大。越往上发展资本、物流、品牌等等的突破压力均较大。长远来看,面膜垂直电商的独立生存的空间很小,因为品类有较大局限性,所以膜丽城堡在做往化妆品品类延伸的尝试。

  曾鸣提出的建议是,垂直B2C未来不能仅仅满足于卖商品,要往上走,介入生产制造环节;而自建物流必死无疑。他认为,垂直电商的生存空间在于:细分产品的特色要很足、地域性要强,做得好的未来可以被B2C大平台收购。

  多数电商企业在还够不到“钱”景时,只能用梦想止痛。垂直电商在面膜品类上的轻尝带来了幻想空间,且不论他们的各自发展如何,或蓬勃或死亡,它的意义在于为行业带来创新,看到无数可能性。

  洁宝

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