华东地区，或称“华东”，通常是指上海、山东、江苏、安徽、江西、浙江、福建7个省市。作为中国最具活力的经济增长带, 华东地区是中国经济最发达、资金利用率以及资源利用率最高的地区，地区聚集了许多“精英”城市，其中有四个城市的经济总量进入全国大中城市前10位。
而华东地区作为主要的日化市场，它的一举一动都影响着整个日化行业。就其整个市场来看，百货、商超较为强势，全国性连锁专营店发展平稳，区域性连锁机构目前还只能在区域“称王”，但发展空间大，中小型专营店生存艰难。针对不同的地区，这一情况还有所不同。
上海：大品牌的“游戏天堂”
上海，中国第一大城市，四大直辖市之一，是国际经济中心、金融中心、贸易中心和国际航运中心，第一时间接受着来自世界各地的最新资讯、产品。而这里也成为国内外大型商超百货、全球化妆品销售连锁机构的首选地。
上海百货发达早就是不争的事实，其百货门店数量稳居全国第一。不仅有百盛百货、久光百货这类外资、或中外合资的商场，还有上海一百这类本土百货。而上海的超市更是多不胜数，家乐福、华润、易初莲花等等。可以说，百货商超占据着上海人大部分生活，这既与上海的消费水平有关，也与当地人得消费习惯分不开。
像是百盛百货、久光百货、太平洋百货、伊势丹、家乐福等超大型百货、商超分布在上海市或各个镇中心，与莎莎、丝芙兰、屈臣氏等大型品牌连锁机构共同分割着市场。而这些地方也成了很多本土专营店不可触碰的“禁区”。
歌诗玛转变策略改以社区路线为主，正是这个原因，在田千里看来，避开巨头屈臣氏和丝芙兰是无奈之选，”任何行业，一旦被跨国公司先入为主，小企业真的难以竞争。”所以留给专营店的更多是上海郊区和乡镇。
但上海韩束化妆品有限公司韩束妆业副总裁王子孟告诉《洗涤化妆品周报》记者，“专营店依然有生存的空间，上海市场成熟，反而更宽容，能够容纳不同的渠道、不同的品牌，上海的消费者消费意识非常成熟，他们选择产品会更忠于自己的需求，但要做得有特色，能吸引他们。”
山东：齐鲁之地 商超与专营店分庭抗礼
山东省地处中国东部沿海、黄河下游，是中国主要沿海省市之一。经济水平相对较高，其GDP总量位于广东省和江苏省之后，名列中国第三位。因此，山东一直以来都是日化厂家招商拓展的兵家重地，也是日化产品销售的重要领域。就整个市场来说，启美化妆品连锁总经理胡启哲认为：“就整个山东日化市场而言，商场的势力较大，个别地区专营店较大。不同的区域还有各自的特色。”
按水平地形划分，整个山东可分为半岛和大陆两部分。从日化渠道上来看，半岛的商超渠道较为强势，而大陆的专营店渠道则独占鳌头。就《洗涤化妆品周报》记者了解，银座商城、利群商厦、华联商厦等连锁商超稳稳的掌控着胶东半岛的日化市场。即使在一些相对富裕的县城，比如在青岛胶南市人民路上，不到100米的距离，就矗立了华联商城、胶南商城和新阳光广场三座大型百货商城。潍坊青州美之源化妆品总经理赵鹏表示，“当地商超实力雄厚，一直挤压着专营店的发展空间。”当然，这并不代表整个胶东半岛无专营店可言。实际上，这一区域也有一些专营店表现不俗，比如青岛喜爱以及烟台三美等。
与半岛相比，以鲁西南为代表的大陆部分呈现出截然不同的状况。菏泽的三信汇美连锁，不仅覆盖了荷泽本土各县城乡镇外，还将分店及加盟店发展到济南、青岛、威海等省内各地，甚至已发展到北京、上海、深圳、海南等地；而枣庄帅丽园、滕州正大、薛城丽姿园在行业内被公认为枣庄地区做得最优秀的三家连锁；济宁的伊莎爱点和月亮河直接促使化妆品专营店在济宁成为一种终端业态，可以同百货商场、超市并称为化妆品销售的三大终端。
江苏：商超稳占龙头专营店新秀频出
江苏位于长江、淮河下游，是长江三角洲地区的重要组成部分。综合经济实力一直位于全国前列。2011年江苏实现地区生产总值48604.3亿元，仅次于广东，位居中国第二。随着江苏对外开放日益扩大，它成为众多外资品牌的角逐之地。就日化行业而言，伴随江苏省整体经济的发展，江苏省日化消费继续保持着平稳增长的发展态势。而开放的市场，则直接导致外资企业品牌销量的增长，本土品牌受外资企业产品挤压严重。
就渠道方面而言，江苏的主要终端渠道是商超，尤其是苏南区域。以无锡为例，无锡市的超市极多，且以本地中型超市为主，据不完全统计，无锡市区大中型超市超过30多家。在华东一带，无锡超市的密度仅次于上海。
当然，专营店渠道在江苏的发展速度也很快。在苏南区域，日化专营店的发展起步于上世纪90年代中期，在历经了十几年的稳固发展，现阶段无锡丽缘、常州缔凡、苏州新星女友、南京百分女人等大连锁持续发力，大有重新划分渠道格局之意。而以徐州、连云港地区为代表的苏北地区经济发展相对滞后，商超势力并不特别强势，因此，专营店的发展速度相对更快。连云港的广客隆化妆品店、滨海张勇洗化、南通红袖添香以及徐州518近几年来可谓全面崛起，推动着整个苏北专营店渠道的发展。相比而言，流通市场在江苏的发展状况则一般，基本上是杂货批发市场，专门做日化批发的市场不多。
总之，整个江苏省的经济比较发达，消费能力比较强，苏南市场更是相对成熟。国际以及国内一、二线 品牌在江苏的市场反应良好。
安徽：流通市场还在区域连锁待加强
安徽，位于华东腹地，是我国东部襟江近海的内陆省份，因而商业运作受沿海城市的影响较大。又由于其地处内陆腹部，交通和商业运作都稍受限制，这又至使整个安徽的经济不是特别发达。
与其他省份相比，流通渠道在安徽的日化行业，依然占有很重的比例。如省会合肥的长江批发市场、城皇庙大市场、安徽大市场、安徽国际美博城等，但这些批发市场没有一个中心，散落在城中或城郊不能形成规模。
就整个安徽市场而言，也是以百货、商超和专营店三大主流渠道并存。但不同的地区，情况不同，像是合肥、马鞍山、芜湖等地的经济条件相对较好，百货商超业相对也比较发达。高云批发部总经理高云告诉记者，“除了经济原因外，像马鞍山、芜湖这类位于皖南地区的城市，由于离江浙较近，消费者的品牌意识比较强，更喜欢一线大品牌，所以这些地方的百货比较强势。”
近几年安徽专营店渠道发展得也比较快的，高云说，由于消费习惯的不同，国内2线以下品牌占据皖北地区销售额70-80%，当地消费者的品牌意识不强，专营店在当地的发展相对更好一些。在合肥，即使在百货的包夹下，也出现了一些做得比较好的专营店譬如合肥的美洁、美林美妆等，在当地都有一定的代表性。
但相比其他地方来说，安徽省的强势化妆品连锁比较少，尤其是能够跨区域发展的更是少见。
浙江：南北差异大 百货专营店各领风骚
江浙最大的经济特色就是“藏富于民”，县域经济繁荣，各地都有各地特色，如“五金之都”永康，中国最大的小商品城义乌，电子元件城柳州等，浙江可以说是全国城乡差别最小的一个省区。
浙江分浙北、浙南，浙北主要包括杭嘉湖绍、金丽衢、宁波舟山等地区，拥有全省面积和人口的80%；浙南主要以温州、台州沿海地区为主，仅占全省的20%。
杭州新紫阳日化有限公司董事长黄强说，百货、商超渠道占据了70%以上的市场份额，化妆品专营店仅以配角角色成为商场和超市的补充。这一方面是浙北地区的消费者品牌意识较强，另外浙江百货在全国百货业界也有着重要的地位，如杭州银泰。
浙南私营经济发达，人口集中、乡镇密集、居民收入高、消费能力高，但居民品牌意识较弱，浙南地区的消费者更看重店铺本身的口碑。所以传统商超渠道非常薄弱，专营店占据总消费的70%以上，甚至一个县城就有大大小小百余家化妆品专营店。
但与其他省份相比，浙江的大型连锁很少，主要以单店或2-3家分店的小连锁占主导，目前还只有嘉湖地区拥有二十余家门店的全雅连锁比较成功。
江西：经济发展滞后 未来值得期待
江西省，地处长江三角洲、珠江三角洲和海西经济区等发达地区的共同腹地。但其经济发展在全国相对靠后，商业系统、消费态势相对不成熟，直接导致了化妆品市场的相对落后。
据调查显示，江西的百货商超渠道并不强势，化妆品专营店也较为分散，没有强势的连锁品牌，代理商的影响向也仅限于当地。以化妆品专营店渠道为例，整个江西市场的专营店以夫妻店居多，同时管理、意识上较为落后。南昌美丽伙伴商贸有限公司总经理彭建认为，这种情况主要跟江西店老板的经营思维有关，同时也受制于江西市场本身的困境。“首先，专营店入门资金低，从业者素质参差不齐。另外，江西专营店本身起步较晚，店老板的思维理念更新不够快，容易造成管理、思路上的缺失。”彭建表示，这也跟江西省整个经济发展水平相对落后有关。另外，不少江西店老板开展多元化投资，这也导致了其精力比较分散。
但是，近年来江西化妆品市场，无论是从社会环境还是产业环境上都在不断变化。《洗涤化妆品周报》记者了解到，2011年，江西居民消费市场增长迅猛，日用品类增长达23.9％，石油及制品类商品零售额同比增长46.2%。同时，政府方面为促进江西的快速发展，将改善全省商贸网点的规划布局，鼓励大型零售连锁企业进来，加快零售连锁企业在社区的超市建设等措施。
而随着外来化妆品连锁店和国际卖场的进入，江西本土专营店老板的意识被不断刺激，代理商视野也不断开阔，整个江西化妆品市场正变得鲜活起来。
福建：群雄争霸 专营店跨界抢地盘
福建地处中国东南沿海一隅，作为海峡西岸经济圈的排头兵，人口仅有三千多万，GDP处于全国中游，面临台海前线的特殊地理位置和历史背景，这里的民营企业、小商品经济发达，全民皆商。
由于消费习惯和语言上的差异，传统上福建被分为以福州为首的闽北和以厦门、泉州、漳州为代表的闽南。不同区域，渠道特点和比例也不尽相同。
在省会福州，百货店、商超及KA渠道相对发达，尤其是在中心城区。但福建美杰企业四季美人连锁机构总经理洪宏告诉记者，随着福州城市化进程加快，幻彩、浓妆淡抹等知名连锁店相继进驻，专营店正在逐渐找回失地。而在闽北的长乐市、三明市、南平市、莆田市，由于当地消费者对于品牌的认知度不高，连锁专营店相对强势，几乎每个市都有代表，譬如长乐的“绿屋化妆品”、三明的“三明雅洁”、莆田的“新天地化妆品连锁”。
闽南与闽北情况有些相识，除了经济特区厦门有数十家的百货商店、国际KA卖场屈臣氏、丝芙兰、莎莎等，其他城市则是大型连锁专营店占据着优势，且都有代表性店铺。
随着这些化妆品连锁机构逐渐遭遇地域发展限制，他们会不安于自己门口的“一亩三分地”，跨界抢地盘成了必须要做的事。未来，除福州、厦门外，其他地区将会真正进入一个群雄争霸的时代。