在传统顶级服饰逐渐萎缩,大众服饰竞争白热化之时,ZARA却一路高歌猛进,创造了时尚服饰业的传奇,为何?因为ZARA搭上了快时尚之风,短短几年,在全球刮起了一场平价时尚风潮。
快时尚,即Fast Fsshion,以“快、狠、准”为主要特征。如今快时尚风潮已经席卷全球,各行各业均涌现出一批以快时尚为营销之道的品牌。低廉的价格、紧跟时尚的设计、开放的购物环境等皆令消费者满意非常,全球消费者都为快时尚的快速发展击掌叫好,中国消费者亦不例外。快时尚品牌在中国的崛起之路相对更为平缓,因为中国有着一群支持快时尚的庞大消费群--80、90后。
日化行业是一个时尚的产业,对于日化行业而言,运作快时尚的营销模式似乎有着得天独厚的优势。快时尚营销模式要求只有三点:极具潮流气息的产品、相对低廉的价格以及开放式购物环境。但是,中国的日化品牌却鲜有真正称得上是以快时尚模式运作的品牌。伊亿莉正是敢于打出快时尚店铺理念的日化品牌,并研发果油系列产品.
天然--伊亿莉时尚品牌
快时尚,即使冠之以“快”,其归根结底脱离不了时尚。只有时尚的产品才能吸引消费者进店,最终完成购买。
支撑快时尚的消费群体离不开这样的特征--中产、时尚。而在中国,符合这一特征的群体多数是80、90后,他们时尚、猎奇、享受而又有一定的经济基础。因此,快时尚在中国的迅速崛起离不开这样一个群体--80、90后。
既然80、90后是快时尚产品的主要购买人群,那么快时尚产品的时尚气息必须要获得80、90后消费群的认同。
伊亿莉以天然、健康、安全为品牌诉求,伊亿莉提倡天然修复力,减少化学添加,避免依赖和副作用的困扰。天然伊亿莉,美丽零负担的品牌诉求与年轻一代追求自然的时尚潮流不谋而合。
从产品品质上看,伊亿莉品牌继精油添加型产品系列之后,更推出适合年轻肌肤的果油系列产品。伊亿莉的产品,以天然美肤为出发点,以最有效的天然绿色方式解决年轻女孩的肌肤问题。
80、90后肌肤遇到的最大问题莫过于早老化。由于熬夜、不健康的饮食习惯、电脑辐射等等,年轻女孩的肌肤不可避免出现皮肤干燥、黑色素加深、肤色暗沉等问题。但是,80、90后的消费者却极度排斥化学产品,他们奉行自然、健康的护肤理念。伊亿莉顺应时尚,提倡全天然修复力,从天然素材中提取生物活性成分作为原料进行制造生产,全部采用纯天然的动植物精华来修护,从而替代传统的化学修护,让皮肤恢复生机的同时,免受依赖性和副作用的困扰。
从产品包装上看,伊亿莉“糖果色”+“简约风”的独特包装设计风格,瞬间抓住年轻消费者的心。
伊亿莉,以绿色、天然、安全、健康、清新为时尚;年轻一代同样追随这一时尚。当两者相遇,自然会开启缘分之门。
快速--伊亿莉的平价定位
与传统的经典时尚相比,快时尚的最大特征莫过于一个快字。快时尚之所以快,一方面归结为其产品推陈出新快,总能时刻随着时尚潮流而变动;另一方面则是因为快时尚产品相对而言更为便宜,性价比高,品牌溢价低。
以ZARA为例,与经典时尚的路易·威登相比,ZARA的价格要低得多。同样,要想打造日化行业的ZARA,平价将会是必不可少的要素。
在伊亿莉的快时尚店铺理念中,平价两个字有着多重含义。
首先,平价意味着产品的性价比高。伊亿莉打造的快时尚店铺中,单品价格定位为7.9-99元。一直以来,精油添加型产品和果油添加型产品的价格高居不下,对于这些护肤品普罗大众可望而不可及。伊亿莉打造快时尚店铺,其产品价格更适合平民化,其让时尚更贴近生活,自然吸引大批追求时尚的消费者光顾。
其次,平价说起来容易,做起来难。现阶段的日化专营店面临高居不下的人力、房租等成本问题,很难实现平价销售。而伊亿莉的快时尚店铺转变传统的陈列模式,以中岛货架销售为特点,创立开架自选式、简单化的快销模式。开架自选,一方面更简化了不必要的服务,降低了人力成本及促销费用,另一方面,产品便于接触、体验的方式,让消费者真正自己做主,不受干扰,享受购物的乐趣。
较低的价格+舒心的购物环境,这样的搭配自然而然会吸引追逐潮流的年轻一代消费者不停的光顾。
优质时尚的产品、相对较低的价格、不受导购绑架销售的自主购物,伊亿莉打造的快时尚店铺以时尚为根本,以快速为营销模式,在全国市场上迅速铺开。相信,未来中国日化行业定会出现诸如服饰界ZARA一样的品牌。