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让营销“越狱”

发布日期:2013-05-16 14:08   作者本报记者黎相访

 

  这是两个屌丝的故事,也是一个品牌的故事。这个在2013年迅速发酵的微电影名为《越狱也疯狂》,随着这一微电影点击率的不断攀升,作为该电影赞助方美加净植尚牙膏,也收获了意想不到的传播效果,植尚牙膏销量节节上升。

  片中一个月黑风高夜,夜深人不静,两个屌丝,人屌瞎闹腾,监狱高墙内兄弟二人无限憧憬狱外的生活,蹑手蹑脚的向不远的狱门偷偷前行。动作搞笑,表情夸张令人捧腹大笑,看似精明实则非常蠢笨的老大带领着粗豪臃肿却又胆小如鼠的老二进行着千奇百怪的越狱计划。

  片中如花牙齿蜡黄有口气,一开口就能熏倒一大片的经典情节,也成为两屌丝第一次越狱失败的原因。痛定思痛的如花为血洗前耻搞到了植尚牙膏来解决这个问题,牙齿变白了,口气没有了。装成婀娜多姿身怀六甲的如花和心怀叵测的老大穿梭于黑暗的小树林中,一个不小心白得闪光的牙齿让他们在逃跑中被发现,进而再度被警方抓住,导致又一次的越狱失败。

  这就是《越狱也疯狂》的剧情简介,而结果显然也达到了制片方预期,虽然电影中的两人越狱失败了,但植尚品牌的植入营销却成功“越狱”,成为2013年日化行业值得说道的一件事情。

  牙膏的营销“窘”境

  占据日化行业的主流营销方式,电视广告仍是首选,牙膏行业作为日化里的一个细分品类,也不例外。据了解,广告战已成为牙膏营销里的红海。

  佳洁士、高露洁、中华、黑人.....长期占据电视画面的广告仍是这些实力强大的外资品牌。而在牙膏的主流渠道商超中,也是这些品牌成为霸主。虽然云南白药成为了本土牙膏里的一个典范,但孤掌难鸣,与众多外资品牌来说,国内本土品牌的力量仍然单薄。

  而且,实力处于下风的本土牙膏品牌打不起“广告持久战”也是一个重要原因。缺乏差异化、强大实力、品牌沉淀的本土牙膏品牌,不断走向同质化,深陷“窘”境。据2012年的调查机构数据显示,中国市场上外资牙膏品牌占据了七成的市场份额。

  此外,牙膏的营销多数本土品牌的目标受众是渠道商而非消费者。对于这一现状,某企业总监告诉《洗涤化妆品周报》记者,消费者品牌需要长期持续的大量的广告投入,就本土牙膏品牌的实力来说,要做消费者品牌仍有难度,而且自身的实力也难以为继。资金实力、渠道建设、品牌沉淀......除了极少数品牌外,多数本土牙膏品牌仍难与外资品牌相抗衡。

  哪怕本土牙膏品牌的产品质量可以与外资品牌相媲美,但在营销上的乏力也使得品牌难以广泛、有效地传播。这是业界共识,而寻求差异化的营销方式,也是当前本土牙膏品牌一直的追求。

  “越狱式”营销

  2013新年伊始,植尚牙膏开了个好局。凭借微电影《越狱也疯狂》,植尚为业内业外人士呈现了一场精彩绝伦的营销大戏。虽然植尚并不是开日化行业的微电影营销先河,但确实开了牙膏行业的微电影营销先河。

  早在2012年,上海家化的“六神”花露水就借助微电影取得了不菲的成绩,此次植尚的成功再次印证了“剑走偏锋”的神奇。据植尚牙膏市场部人员透露,目前以微电影方式进行品牌软推广已经成为一种趋势,这也是植尚牙膏品牌希望进行的一种营销方式。而植尚牙膏一直希望用快乐营销与众多的受众互动起来,而这些必然促成了植尚牙膏品牌投资一部新鲜的产品,巧合遇到《越狱也疯狂》的植尚开始了尝试。

  但是,植尚品牌的“越狱式”营销并非只有营销,在营销之前,坚实的产品质量是基础。据了解,做为百年企业,美加净在中国有很好的消费者基础,为很多国人所熟悉和喜爱,但在年轻人群中,他们需要更加时尚、更加流行的品牌元素,因此在2012年又全新推出的副品牌“植尚牙膏”,以此为市场载体,实现企业二次复兴。全新的植尚牙膏品牌也需要进行品牌外延,为自己注入更多的元素,使之符合80后、90后甚至00后的审美观、价值观。

  与此同时,在产品的研发方面,植尚牙膏结合了口腔护理的特性,再加上百年传承的秘制配方和现代化工艺技术,并引入了竹炭元素,还延伸出了不同系列的各种不同的香型,研制出了具有民族特色的植尚牙膏,这完全符合和考虑到了如今年轻一代对于牙膏的偏好,用户体验做的很到位。

  最后,借助《越狱也疯狂》的微电影营销手段,植尚牙膏迅速走红,得到消费者的青睐,成为了牙膏行业“微营销”的典范。而植尚牙膏的营销也被称为“越狱式”营销。

  虽然本土牙膏品牌与外资品牌相比,仍有差距,但也并非没有机会,只要利用好营销手段,本土品牌也能如植尚般打破外资品牌构造的壁垒,成功“越狱”。如同《越狱也疯狂》片尾中的一句台词:牙刷得那么亮白,还想躲起来?

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