这次，我们要采访的是莱倩（国际）化妆品集团董事长兼广州唯魅秀化妆品有限公司总经理谢腊梅女士。寒冬腊梅，傲雪绽放，不知是否人如其名呢？当记者步入唯魅秀公司的大门，首先映入眼帘的就是右手边墙上醒目的莱倩标语：成为世界一流化妆品企业，做中国最具影响力的彩妆品牌。
在与对方接待人员短暂寒暄之后，工作人员带我们简单参观了唯魅秀的办公环境，环顾开放的办公区域，一面墙上呈现着“莱倩守护者宣言”和“莱倩十大军规”，一面则呈现着企业核心竞争力、价值观、企业梦想、优秀员工展示，等等。浓厚的企业文化让人见到谢腊梅管理企业的理念。
Q=《洗涤化妆品周报》
A=谢腊梅
Q1：对一名女性而言，成就一番事业，相比男性而言要艰难得多吧！您当初为什么会选择自主创业呢？
A：我是一个从小就爱打扮、爱漂亮的女孩，1997年毕业于广西桂林理工大学。很幸运，毕业之后六年多时间，我服务于两家著名的化妆品公司，专业从事中高端彩妆产品的研发、生产管理工作。对于彩妆，我有一种近乎痴迷的爱好，看到一样好的产品就会有一种强烈的、想亲手做出来的欲望。在内心中，我一直坚信：小女人依然可以有大梦想、大作为。而我的梦想就是用我毕生的生命，去打造一个中国最具影响力的顾问式彩妆品牌。让中国女性更美丽、更自信！正是为了这个梦想，我选择了自主创业。
Q2：从襁褓待哺到枝繁叶茂，莱倩国际经过了怎样的历程呢？
A：莱倩国际目前旗下拥有3个分公司、9个事业部、1个旗舰店，唯魅秀彩妆是莱倩集团旗下最主打、最核心品牌，由广州市唯魅秀化妆品有限公司负责运营，与世界名牌同步引领中国彩妆时尚。
唯魅秀创立伊始，我们的定位就以世界各大名牌的明星产品的品质、色彩为基准，以最快的速度跟随它们，并超越它们，使新品更能满足中国人的肤质需求。2003年公司成立，2004年开始全国招商，2005年完成全国23个省市渠道布局。同年因品质超众，唯魅秀在广州美博会受到国外客户的青睐，进驻沙特、东南亚等国家销售。2007年唯魅秀生产基地广州莱倩化妆品有限公司一次性通过ISO9001、英国UKAS认证，为国际化的更快迈进提供强有力的保障。
2007—2009年，唯魅秀在各大权威媒体获得中国最具竞争力优势彩妆品牌、中国彩妆类化妆品年度杰出品牌等殊荣。
2010年因生产规模不断扩大，莱倩国际第二家工厂佰丽成立，同年佰丽通过ISO9001、英国UKAS、美标GMPC、欧标GMPC认证。这标志着莱倩在中国彩妆领域占据了最高的管理和质量的顶峰。同年，莱倩商学院唯魅秀彩妆学院成立。
2012年迎来莱倩历史性的转折点，深耕了9年专业彩妆的唯魅秀华丽转身，高调进军日化，并在全国12个城市举行大型化妆大赛及美学讲座，在行业内掀起一股唯魅秀极致高清裸妆风潮。同年，以中国十大顶级化妆师、唯魅秀亚太技术总监、形象代言人宋策为首的唯魅秀美妆顾问团成立，唯魅秀再次树立彩妆品牌专业标杆。2013年唯魅秀成为获得北京人民大会堂“双拥”晚会、中国影视化装委员会第14届年会及中国化装金像奖独家彩妆赞助品牌。
从2003—2013年，我们经历10年的风雨洗礼，虽然有过艰辛、泪水，但莱倩人始终以坚定的步伐，从3个人到目前300人的团队成员，为实现自己的品牌梦而努力。
Q3：唯魅秀作为在专业线彩妆耕耘10年、已经占据前三甲地位的品牌，出于怎样的考虑进军日化市场？
A：从2003—2011年，唯魅秀在专业线领域已经拥有了大量忠实的“粉丝”，他们需要通过更方便、更便利的渠道购买到唯魅秀产品。同时，我们除了做好专业彩妆师的产品及服务之外，每年都会投入大量的资源去做终端消费者的彩妆教学和潜在消费者的培育工作。在与终端消费者的接触中，我们了解到她们对于彩妆认识的缺乏，很多人购买了大量的彩妆产品，却发现要么是产品选择不对（不适合自己的肤质肤色），要么是不会正确使用彩妆产品。消费者也许不缺乏彩妆产品，但是缺乏选择适合自己产品和化妆技巧的知识。
给予终端消费者整体造型解决方案，这正是唯魅秀的优势，也是唯魅秀立志做“消费者值得信赖的美妆顾问”的神圣使命。
Q4：众所周知，日化领域目前竞争异常激烈，作为专业线品牌，唯魅秀准备怎么跟众多的日化品牌在市场上同台竞争？
A：唯魅秀出身专业线，拥有与生俱来的优势——我们一直在做差异化产品和独特教育引导式营销模式。唯魅秀的高清无瑕系列不仅做到产品技术绝对创新，其概念和妆容系统都领先于中国日化彩妆领域。唯魅秀独创一款同时适用于眼部和唇部的魅丽修纹膏，其品类创新及独特功效一经推出就赢得终端消费者的一致好评。
唯魅秀在以常规产品系列开拓渠道的同时，将市场反馈最好的明星单品组成一个系列，给予彩妆现有经营者的品项更好互补。在动销方面，唯魅秀的终端包销承诺让加盟店免去后患之忧。完善的营销培训系统在帮助彩妆经营者培养自有的彩妆销售人员的同时，也在团队建设方面，给予终端店最大化的指导和支持。
Q5：在渠道营销及品牌广告方面，唯魅秀的策略是如何的？
A：我们规划了以省级为单位，设置“123”的团队服务架构（1业务、2顾问、3美导）。通过教育营销服务模式，实现“311”会议计划（3场订货会、1场千人终端会议、1场销售人员拓展培训会）；在终端，我们采用沙龙彩妆会和行业美妆培训会的推广活动，快速动销及培养潜在消费群体。通过“唯魅秀美妆学院”塑造和培养大批美妆顾问和优秀店长，为市场和消费者提供更多、更个性化的美妆服务。
渠道广告方面，唯魅秀已经与《中国美妆》、《洗涤化妆品周报》等媒体达成合作；大众广告方面，我们正与《都市丽人》、《女友·家园》等进行洽谈。与此同时，我们出版《彩妆奇迹》和《亚洲风尚美》两本专业书籍，将品牌积累的专业知识进行系统的传播。
Q6：唯魅秀对于品牌发展和渠道是如何规划的？
A：2013年对唯魅秀日化来说是基础建设年，2014年是顺势发展年，2015年是星级品牌年。
我们的品牌定位于以化妆品专卖店渠道为主，前店后院、KA卖场为辅的渠道模式，以二、三线城市的A、B类店为主力突破口。我们规划在3年内，优质终端店达到3500家，品牌销售额突破1亿元。渠道代理方面，唯魅秀以省级、区级为主，市级代理为辅的方式全面发展品牌网络。
真正的品牌要经历百年积累与沉淀，稳扎稳打，一步一个脚印，希望通过第一个三年规划和众多事业伙伴一起，将唯魅秀打造为国内彩妆市场具有较强影响力的品牌。
记者采访手记：对于一个有着打造百年品牌和世界一流化妆品愿望的企业，对为一个寻求差异化、定位于高清彩妆第一品牌及顾问式服务的品牌，对于一个拥有寒冬腊梅般执着、有梦想领航者带领的团队，唯有深深地祝愿：他们能将传播美、诠释美、缔造美的理念传播得更广……