1997年底，中百仓储超市有限公司落地武汉。近20年的发展，中百仓储以逾120家的阵势占据着当地商超的绝对优势；他，16年如一日地跟着中百仓储一步步走下来。在强生、郁美净、小浣熊等众多儿童洗护品牌竞争中，让母子乐园、青蛙王子抢下逾30％的卖场销售。他是谁？在他和儿童洗护、商超间又有着怎样的“爱恨情仇”？
2003年，武汉珂珂商贸有限公司总经理周现金将母子乐园、青蛙王子纳入名下代理。在接受《洗涤化妆品周报》记者采访时，周现金略带自豪地告诉记者，若撇开外资品牌强生不谈，“我属于比较好的。”当然，30％的销售占比让他有理由自信。之所以不得不在本土品牌与外资品牌间划清界限，“外国品牌做的是品牌，我们的话在营销、影响力方面要做得差一些。”究竟是什么原因让他能在儿童洗护本土品牌中脱颖而出？又是什么原因让他能在如此强势的中百仓储活得风生水起？
儿童洗护，不多说
在周现金的记忆里，当初会选择母子乐园和青蛙王子，只因为“我们就想做生意。”在周现金的话中，没有太多如何选择品牌的条条框框，有的只不过是作为生意人最原始的想法。并且他也向《洗涤化妆品周报》记者透露，目前代理的这两个品牌的发展令其并不后悔当初的选择，因此“没有想过要代理其他的儿童洗护品牌。”
既是专注母子乐园和青蛙王子，同时还得与强生这一儿童洗护外资品牌竞争，周现金必然有其独到之处。然而，他的回答却直白到让记者有些意料之外。他说道：“反正我们就是做销售，也没有去想那么多。”事实上，周现金在操作儿童洗护的过程中，除了有考虑到自身所代理品牌在价格、定位上与强生的区隔，还充分运用了店面营销这一优势。周现金告诉记者，与强生定位婴幼儿市场不同，他代理名下的品牌更多地是针对三岁以上的儿童。差异化的产品、市场定位，避免了与强生直接的“贴身肉搏”。至于如何在店面营销上需求突破，他向记者分享了两点。针对现如今消费者越来越理性的状况，周现金的操作经验便是通过导购员、促销员等，不断地向消费者进行品牌特点、产品特性等的讲解，从而使消费者在眼花缭乱的儿童洗护货架上，更深入地了解母子乐园、青蛙王子。另外，周现金还带领团队不断地在卖场做买赠促销活动，并且“效果都能达到预期。”据他介绍，为期三到五天的活动，规模较大的能做到七八千，规模相对较小的活动也能实现三四千的销售。
事实上，在如何操作品牌这一话题上，周现金显得颇为“保守”，因为他并没有给《洗涤化妆品周报》太多的理论经验演说。但正如他所说的那句话——“反正我们就是做销售，也没有去想那么多。”没有太多花里胡哨的修饰，但也许这种真正回归自己作为代理商的本质，即是周现金最大的成功理由。
商超，有个约定
在强势商超中百仓储经营儿童洗护品牌十余年，周现金自然对商超强势这一发展趋势也是感同身受。据周现金回忆，他最初进驻商超时，“当时中百仓储也是很小，我们也不知道它以后能发展到多大。”而如今，中百仓储已发展成武汉地区龙头商超，与其“青梅竹马”的珂珂商贸却没有受到多少特殊关照。对此，周现金也很豁然。他坦言，虽然与中百仓储有着16年的相濡以沫，并且见证着中百仓储的一步步扩大规模。但即便如此，珂珂商贸与中百仓储之间，“现在来看的话，好像是有因果关系，但在当时是没有因果关系的。”
如今，已发展成武汉地区龙头商超的中百仓储，“商超强势这是肯定的。”他给记者的理由是，商超与代理商之间在选择权利上的不平衡——商超可以选择或者不选择某一品牌、某一代理商，而代理商则没有任何选择的余地，“这个关系不改变的话，商超强势就不能改变。”并且他还透露，在中百仓储操作儿童洗护品牌母子乐园、青蛙王子过程中，“（中百仓储）没有给一些优惠政策。”对此，周现金并没有太多在意，他对《洗涤化妆品周报》记者说道：“我们基本上是跟着商超走，它开到哪里我们就走到哪里。”有了这个方向，在周现金的规划里接下来要做了事情不过是“我们就是做销售，不用去想那么多。”
站在行业的高度，对于这一关系如何改，周现金认为品牌的发展很关键。他分析，宝洁这一类品牌即拥有很大的话语权；上海家化的六神花露水能有可能与商超谈判，“就像一颗大树里头的小树，也会有自己的优势”；而周现金所代理的母子乐园、青蛙王子要想改变这一关系，就得在品牌影响力、营销力度与销售结构上做得更好。
如果要问周现金未来有怎样的规划，也许他在与儿童洗护、商超打交道过程中的心理颇有参考意义。周现金在接受《洗涤化妆品周报》记者采访一开始就表示，当初选择渠道时也并没有过多考虑中百仓储今后发展的可能性；同样，在2003年代理本土儿童洗护品牌母子乐园、青蛙王子时，也只不过是抱着这样一个目的——我们就想做生意。“未来我们没有什么规划，把现在的规划做好就好了。”
周现金，用在商超经营儿童洗护的代理商的身份，证明：路在脚下，不在嘴边。