前言：
2013年8月20日—21日，第102届招商直通车（江苏、安徽站）在南京友好大厦如火如荼地演绎。招商直通车刚刚走过“百届”辉煌征程，如今在六朝古都南京又开启了一个荣耀的新起点！近40家参展企业，共685位出席嘉宾（其中代理商346人、专营店老板223人、企业及会务人员116人），签约抽奖的经销商达到198人/次！专营店讲座、电商培训、高峰对话、模特产品秀、签约抽奖、爱情连连看等各项活动轮番冲击与会者的大脑，招商直通车作为化妆品行业的渠道拓展平台，独占鳌头之势一如既往。
“招商直通车”全国流动巡展
第102届，这一站，来到江苏、安徽！
百分女人总经理蔡德水说：“招商直通车的品牌力，就如同屈臣氏在终端的品牌力一样。100多届的沉淀，它的品牌力是知名度、美誉度和诚信度的有机统一。”
梳妆打扮总经理闫锋说：“直通车把招商会送到经销商家门口，让厂家和地、县级市终端经销商面对面交流，集厂商联谊、招商、产品展览于一体。”
品牌方优魔优漾总经理施力兰说：“企业传统的招商模式受到的挑战越来越大，招商直通车作为一种深度招商模式，顺应时代招商需求，是一个系统化的营销工程。”
行业专家冯建军评价：“招商直通车可以说是轻资产产业，转变了感性营销到理性营销，改变了传统的产品营销到知识营销。”
无疑，企业也好，经销商也好，现在都意识到会议的形势与创新，传统的招商模式受到了巨大的挑战，而“招商直通车”的新式招商模式得到企业和渠道商肯定，一直坚持“与时俱进，模式创新”的服务宗旨，从2005年到至今，走了8年，举办了102届。
2013年8月20日—21日，第102届“招商直通车”（江苏、安徽站）在南京友好大厦如火如荼地演绎。近40家参展企业，共685位出席嘉宾，其中代理商346人、专营店老板223人、企业及会务人员116人。专营店讲座、电商培训、高峰对话、模特产品秀、签约抽奖、爱情连连看等各项活动轮番冲击与会者的大脑，“招商直通车作为化妆品行业的渠道拓展平台，集服务性与专业性为一体的‘一体化招商’，精细化、公开化、实效化的招商模式，促使产销之间达到了共赢。”
据主办方介绍，“一体化招商”是指企业在招商活动中，包括了新产品招商、空白区域针对性拓展、形象宣传、经销商诚信考察、省代市代扶持以及会后跟进等环节，它囊括了一个日化企业在招商活动中的所有细节，可以这样说，如果企业能在招商活动中把这几个环节一次性完成，不但能取得招商的成功，而且优化了各方面的资源。
这也不外乎，这次102届“招商直通车”的参展企业出现新的峰点——近40多家企业（第101届近30家参展企业）。参展的品牌包括：滇虹康王、白大夫、欧漫露、莱仕、莱珀丽、优理氏、佛手参、优魔优漾、亦丝、七百草、优妮、简单生活馆、奈瑞尔、生活加芬、百医百顺、洛华侬、一品婷、自然爱、百分百、冰菊、欧佩、悦美、欧曼侬、草舍名院、美肌芳程、谜美人、牙白金、康贝健、美可莱、新闻、露珠、bypinp、雅恋等众多知名化妆品品牌。
《洗涤化妆品周报》记者在现场发现，品牌商各具特色的展位，布满了会场与外围场地，人流陆续进场，产品咨询、陈列技巧、动销方法等等的交谈，现场人声鼎沸，气氛极为热烈。据主办方透露，此次“招商直通车”现场签约抽奖的经销商达到198人/次！
招商关键在于“深”
据了解，“招商直通车—中国洗涤化妆品全国品牌展示暨招商会”，由广东招商直通车展览有限公司主办，《中国洗涤化妆品周报》、360化妆品网协办，是化妆品行业深度招商活动。
为什么称为“深度”招商？记者现场接触到了多位企业方和渠道商，他们的回答则可以说明。
美白品牌白大夫总裁助理李雨浓告诉《洗涤化妆品周报》记者：“企业的招商会形式很多样，比如广告投入、新品发布招商会、业务员终端覆盖招商，我们常见的企业方动辄旅游诱惑、概念营销，却未能达到预期效果。随着代理商选择余地增大，越来越理性化，我们企业方寻求的更是有责任感的第三方，进行服务性、知识性地招商。”
“招商直通车，如‘同一首歌’一样全国巡展，深入到各省市县渠道商，帮助企业迅速渗透到地县级市场，以最快的速度把一个省做深做透，极大的帮助企业节约网络渠道建设时间和招商成本。”中韩史克控股公司中涵国际CEO陈注胜表示。
代理商南京曜孚升贸易有限公司，旗下代理的品牌有婷美、美即、百雀羚、三草两木、欧漫露等，其总经理聂永兴告诉《洗涤化妆品周报》记者：“招商直通车，对于厂家来说可以很好地打造渠道品牌，同时也是进军消费者品牌之前，必然借助的平台。”
安徽圣力夫商贸有限公司总经理侯贺飞，目前主要代理品牌有莱仕，他多次参与直通车，他认为，经销商在选择产品时主要考虑厂家三个方面的内容：思路、团队、实力，对产品有一个好的整体规划，并有相应的软硬性配套和一个有执行力的团队。在直通车，除了考察企业的综合实力外，同时可以和业内的精英朋友交谈，了解些新动态。
说到业内精英，可以说是本届招商直通车的“重镇”，也是招商直通车的“深度”表现——知识营销，共享性平台：打造“榜样的力量，日化名人面对面”精英高峰论坛，分享和交流市场成功经验；开设直通车培训中心，聘请著名营销专家、电商专家，建立经销商免费流动培训学校。
从产品营销到知识营销
专营店的生存现状诊断
直通车的第一天，8月20下午，行业专家冯建军的“化妆品店现状诊断与零售技术”讲座，一下激起了现场众多专营店老板们的学习兴趣。
记者在8月初进行的半个多月的江苏市场调查中发现，渠道商常常抱怨“目前，生意不好做，代理商任务量大，上受到厂家的压力，下还要服务专营店。整个日化环境看，专营店还处于淡季。”江苏常州百利化妆品有限公司任琪告诉《洗涤化妆品周报》记者，他是从代理基茵壹号起家，后增加了高夫、美颜教室等品牌，目前是“两条腿走路”，开了5家直营店，不仅可以内销产品，也是实现终端转型。
就行业讨论的热点问题，冯建军开场就进行“专营店生存质量分析”，其存在的43个问题，分析专营店未来是单店变强店还是单店转连锁，代理商如何转型成功等问题逐一解答。通过屈臣氏、太原龙生、时尚女友的经典案例，做出了数据化分析。
“之前流行的品类是护肤品类、彩妆品类，近年热议的品类是洗护发。”冯建军从洗护发的消费人群说起，分析洗护发的市场空间，其消费者对洗护发的依赖度高，具体细化到如何经营洗护发生意。启发渠道商的错位竞争，才能凸显优势，最终，解析出专营店生存之道。
高峰论坛连锁梦如何实现
相对于传统的招商模式，直通车更重视知识营销，“不玩不落地的概念，而是站在企业方与渠道商角度，分析行业动向”。
第102届招商直通车主办方，特邀请营销专家冯建军主持，南京梳妆打扮营销中心总经理闫锋、百分女人化妆品连锁机构总经理蔡德水、平和客化妆品连锁总经理王军、合肥美洁化妆品店总经理潘国团、合肥鼎盛贸易有限公司总经理尹华作为对话嘉宾，共论专营店模式变革升级之良策，演绎“中国化妆品渠道商高峰论坛”（以下简称高峰论坛）。据主办方介绍，这次“高峰论坛”为第10届，以“模式创新，谋势发展”为主题，因电商冲击、日化店面临瓶颈，专营店未来出路问题是行业内的热点话题，本届论坛主要探讨品类结构管理、零售技术等系统因素的变革、升级。
记者现场看到，8月21日上午高峰论坛在紫金厅举行，会议还没有开始，场下已经座无虚席，渠道商之间开始热闹交谈，邻座的渠道商之间互相交换名片。
论坛开始，冯建军首先抛出“专营店的直营与加盟模式的出路”问题开启了“高峰论坛”。
梳妆打扮闫峰率先发言，他认为：“专营店未来趋向连锁化，强者更强，单店存活困难，只有联盟才能增加实力。”合肥美洁潘国团则表示：“他侧重直营，扎扎实实优化专营店。但是他不反对整店输出或者加盟的方式，‘只有天时地利人和’。”而最有发言权的南京百分女人蔡德水，他目前直营店有30多家，加盟店有400多家，他说：“这个问题是相对性来说，分不同阶段。关键在于把握节奏。”他以南京百分女人的发展经历为例子分析，强调了创业初期，数量大于质量，而做好加盟关键在于资源的有效、合理利用和最大配合。
“几位嘉宾观点不一，针锋相对。”紧接着，冯建军从外趋势到内管理，提出第二个问题“专营店内的人员、货品陈列、布局、品牌选择管理如何合理化”。各嘉宾，虽然依据不同，但一致赞同“品类管理”。
对话达到沸点，冯建军老师提到一个“连锁梦”的问题，也是场下渠道商最密切关注的话题——“单店与连锁店，彼此之间的主次关系？”百分女人总经理蔡德水则抓住了问题的本质，他认为是“抢夺话语权的问题”，只有把规模做大，才能有话语权。而梳妆打扮闫峰则表示，他侧重地区性做精做透。合肥鼎盛尹华则强调，专营店要实现连锁梦，需要的是“模式、资金、资源”。
电商培训如何开网店
在媒体为第三方的协办下，行业渠道媒体和招商活动要相辅相成，促成日益成熟的招商直通车，不仅仅停滞在产品营销和生意的买卖，更多的是监督整个日化市场的良性发展与理性的整合营销。
行业专家曾表示：“2013，中国化妆品渠道经销商将踏入一个新的消费时代，面临新的销售模式——O2O。”针对日化行业电商的热点话题，“化妆品传统企业电商蜕变之路”则变成不可减少的环节。
8月21日淘宝大学企业导师金毅良为大家讲解了以“化妆品传统企业电商蜕变之路”为主题的电商培训。金毅良老师从流量为王、眼球经济、数据制胜、模式探讨——四大主题切入，引用大量数据，来印证电商成为未来会对专营店带来强大的冲击，同时专营店成功转型，需要把握客流的引流、第三方运营与自运营等问题。
盐城名人洗化有限公司徐建花告诉记者，此次参与直通车就是冲着电商讲座而来。目前，徐建华旗下代理资生堂、安安国际等品牌，她说，一直想在网上开一家网点，但是却是在寻求网店目标用户、电商团队建设、网络营销模式等问题，“所以，来向金老师取经”。
“产品秀是聚焦放大产品。新产品形象展示向针对空白区域的经销商招商，促使他们对我们产品有一个直面与详细的了解与考察。”一品婷市场营销总经理龙斌如是说。招商直通车，进行知识营销的同时，也增加了诸多娱乐性、服务性、公益性环节。“签约抽奖，惊喜不断”、企业专场及产品秀、“爱情连连看”日化专场……据主办方向记者介绍了该签约游戏规则，只要渠道商与企业签约，并交付一定订金就可以获得抽奖劵，以抓阄的方式，保证公平公正的同时，还玩神秘感与心跳指数。奖品有3000元不等的现金、充电宝、电子称、U盘、Ｕ型枕等。而企业专场及产品秀，即是为参展企业服务，聚焦企业的品牌，以模特秀的方式，进行品类化展示。另外，“草舍名院∮容园美爱天使·爱情连连看”是主办方一直在推广的公益性活动，关注日化单身男女的集公益、趣味、好玩于一身的重要环节。
沉淀了8年，过百届的“招商直通车”，突破了传统局限，从感性营销走向了理性营销，从概念细化到产品，从粗放走向了精细，从宏观走向了细节。
代理商聂永兴说：“招商直通车的优势，体现在充分考虑到企业和经销商双方实实在在的需求。在企业来看来，可以集中而直接的接触目标区域渠道商；对经销商来说，将招商会开到家门前，既为我们省去了大笔的费用。另外，参展企业带来的产品相对那些大肆宣传的品牌来说，在价格和功效上，更适合我们要面对的消费者的需求。”
9月23—24日，“第103届招商直通车”将转西南方向开往四川，“下一站，更精彩！”。