继云南白药牙膏在高端口腔护理市场站稳脚跟之后，这几年，市场新出了一种同样来自古老云南的云道普洱真茶牙膏，吸引了一些时尚消费者的注意，“在日常的方式中注入健康！”这是真茶牙膏吸引消费者的主打口号，《洗涤化妆品周报》记者就此采访了云道普洱茶业牙膏市场运营负责人刘逸琪。
“真茶牙膏是通过萃取分离专利技术提取‘普洱茶活性因子’，结合口腔及牙齿特殊环境和组织结构，研制而成的天然口腔护理牙膏。真茶牙膏创立的初衷是帮助人们在不改变日常生活的前提下完成特定的健康需求。同时也是响应云南省人民政府关于普洱茶深加工的号召。”
刘逸琪告诉记者，“普洱茶在‘中国普洱茶精深加工日化健康产业项目’酝酿已久，历时调研和论证10载有余。云南普洱茶从古代发展到建国后世纪九十年代基本的用途就是饮用，普洱茶精深加工多停留在普洱茶饮品与食品方面。普洱茶发展至今，虽然走出云南省外，向世界，但事实上依然有很多人然没有享受到普洱茶文化。所以我们酝酿了这个项目，让普洱茶的底蕴，醇香让人们在日常生活中就能自然体验。”
从功能细分到原材料细分
针对牙膏品类的市场细分，《洗涤化妆品周报》记者也采访了一些牙膏品牌经销商，美一佳洗化有限公司的负责人许兴宁告诉笔者，现在牙膏市场也逐步的细分化了。
目前影响牙膏细分的因素主要有：品牌，年龄以及功能。
从品牌上来说，中外品牌之争历来是日化行业关注的焦点。
即便是小小的一支牙膏，本土品牌与外资品牌也亮出了“寸土必争”的态势，在中高低各个领域各出各招。然而中国目前的牙膏市场也是明显的外资强而本土弱。黑人，高露洁，佳洁士等外资品牌就占据了七成以上的市场份额。而云南白药、冷酸灵、蓝天六必治、黑妹等本土企业只拥有三成市场左右。可喜的是，本土品牌近年来在中草药牙膏，功效性牙膏等方面取得了不小的突破。虽然改变“三七田地”尚需时日，但也让我们看到了中国力量的希望。云南白药牙膏便是让国人为之骄傲与信赖的国产领军产品。
从年龄上，细分出儿童牙膏，中老年牙膏。
儿童牙膏更注重其好闻的气味及可爱显眼的包装，对功能性的要求较低，但对安全性要求较高。
而中老年消费的习惯与口味已经很难改变，并且由于生理性原因出现的牙病及烟酒过度产生的口臭使他们会选择功能性的，能抑制口臭的具有强烈香气的牙膏产品。
而从功能上又可细分为清新口气，美白去垢，防过敏，防止牙龈出血等。像大家熟知的“冷酸灵抗敏牙膏”,“云南白药牙膏”等都是此类细分市场领域的代表性产品。
牙膏市场目前较之于护肤市场，在市场细分这块还大有潜力可挖。
这几年，随着绿色消费观念的日趋加强，人们越来越追求事物“天然去雕饰，清水出芙蓉。”食品要有机，护肤品要有机，牙膏市场的有机风也越刮越猛。
而随着人们对功能性，品牌的关注需求趋于饱和，更多的时尚消费者开始把目光转向追求原材料的天然稀缺性，这就催生了茶类牙膏市场的诞生。
茶类牙膏市场行情看好
记者走访了广州的许多日化或者化妆品专营店，鲜见有真茶牙膏出售。经过多家超市的逐一地毯式搜查，在新一佳的日化区看到了真茶牙膏的专柜，明艳的鹅黄绿与白色相间的包装在一众颜色凝重的牙膏中显得清新，出众，柜台旁边有穿着真茶牙膏宣传背心的促销员。谈及真茶牙膏的销售情况，促销员的脸上有少许无奈。“目前的销量跟那些耳熟能详的品牌比肯定还是有差距的，因为这毕竟是个新牌子，开拓市场需要时间。很多顾客都还不知道普洱茶还可以做成牙膏，觉得很新鲜。”
“不过虽然我们的销量目前还不是很大，但是增长的速度很快，基本真茶牙膏每个月的销售额都以100%—200%的速度翻倍地增长，很多顾客带着尝试的心态购买后就成了忠实客户，我们的品质是非常过硬的。我很看好真茶牙膏的市场前景。”说到产品的发展前景，导购小姐的脸上又溢满了自信的笑容。
针对推广这块，刘逸琪表示，在广东地区已经和新一佳、家乐福、南城百货等商超做了对接，还在一些药店也有销售。在以云南为中心辐射开的西南地区，真茶的销售渠道更加广泛，因为西南地区的人们更懂和习惯普洱，对于普洱茶牙膏的概念也比其他地区更容易接受。
而《洗涤化妆品周报》记者也就整个茶类牙膏市场的现状和前景，采访了多位牙膏经销商。显隆商贸的张翠兰经理就表示，他们目前经销的田七和云南白药品牌牙膏暂时无茶类主打的产品；而美一佳洗化有限公司负责人许兴宁先生则表示，他们经营的高露洁旗下已经有几款主打茶味的牙膏产品，并且销量都不错。
“如今人们的消费水平提高了，对各种用品的需求已经从单纯的功能性转移到产品的附加值——即产品所代表的品味与内涵。随着沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、品茶越来越成为一种品味生活的习惯，茶文化也被视为具有鲜明中国文化特征的一种文化现象。这时候主打茶类牙膏，符合很多人追求品味生活的心理需求。”
“其实，在这个崇尚消费的时代，只要企业不断的创新，消费者的消费欲望就可以不断的被挖掘，主要看你的理念能否与消费者的潜在消费需求产生碰撞与共鸣。”
“我个人还是比较看好茶类牙膏市场的，环保，天然是如今世界的主题，而茶文化则是精致生活里一道不可或缺的风景。这是一个新卖点，且立意新颖，主题健康，理念时尚。”徐兴宁在接受记者采访时如是说。
随着人们生活水平的逐步提高，以及牙膏品牌与细分品类的繁多，把牙膏打上堆头就能卖出去的日子已经一去不返了。在牙膏市场的巷战肉搏中，如何亮出手中利剑，把握市场先机，寻找到适合自己的受众群和盈利点，是所有牙膏企业都希望解决的问题。国内牙膏市场早已进入产品多元化、功能多样化时代，适合国内消费者的茶类、中草药牙膏优势渐显。而随着消费观念的升级，人们越来越青睐自然和纯天然的产品，未来的牙膏市场中，茶类牙膏或许就是下一匹不可忽视的“黑马”。