一个明星的微信公共账号日进700万，化妆品电商能和它发生点关系吗？
为陈坤定制一个化妆品品牌，如何？
看到一众化妆品品牌费尽心机宣传美容宝典、早晚心灵鸡汤，好不容易看着粉丝涨了，却笑在脸上、痛在心里。为啥，要粉丝掏钱很难啊！
其实，这也不能太怪化妆品电商，整个微博、微信的商业化，一直缺乏令人激动的亮点，要么如微博的硬性广告，让人反感；要么如微信的打飞机游戏，一点都不出乎意料。当然了，互联网也就广告、游戏、增值服务等有限的几种盈利方式，并不一定要想破脑袋才行。
现在，大事终于发生了！陈坤的明星公共账号，在推出付费会员制的当天，竟然就进账700万。这让媒体一片哗然。
那么，陈坤的这个公共账户到底提供了哪些服务呢？在其主页上，分为会员讨论区、行走的力量、写真、新闻、书籍、音乐、语音定制和个人中心等八个栏目，在个人中心，用户可以付费成为会员。收费共分四档，每个月是18元，每个季度50元，每半年是100元，一年则是168元。成为会员后，即可收听音乐，看书等等。
拥有5700多万微博粉丝的陈坤，在微信上再不济整个几百万订阅者还是没问题的，十分之一的付费用户，也可保证其年入数千万，而首日的700万进账更是映证了这种预测保守至极。
打造艺人定制品牌
在国外，相当比例的明星艺人都会推以自己名字命名的商业品牌，大多涉及服装、化妆品、珠宝等时尚性较强的品类。如当红青少年偶像贾斯汀·比伯的首款香水，即获得巨大成功。这款叫做“Someday”的香水是特别为其14-18岁的粉丝群体量身打造的，清新的果香调显然是为了取悦他十几岁的粉丝们，上架不到一个月，销售额竟突破三百万美元。被认为当年的香水销售奇迹。而且，这种衍生业务的收益会占到艺人收入相当大的比例，所以艺人的热情也相当高。
虽然在国内，是家化妆品企业几乎都会请个女明星来作代言人，拍几张照片、几段视频之后，数百万、上千万的代言费就收入囊中。但是，以艺人命名的定制化妆品仍少有听闻。
当然，在乐蜂网，也有联合一些明星炒作所谓的"达人经济模式"，根据明星的特质为明星达人量身定制产品，长期合作共赢。目前，乐蜂网已经签约等数十名各界艺人，并拥有自己的品牌、产品、专家团队、呼叫中心及大型仓储等。乐蜂网凭借李静的娱乐圈人脉，聚拢了大批具有影响力的达人资源，比仅提供多品牌美容产品或低折扣明星化妆产品的B2C网站更具口碑和眼球优势。
但是，实话实说，这些明星实在不堪大任，也就是一些二三流的人物，敢不敢玩盘大的，弄个刘德华、王菲啥的，效果能一样吗？
但是，谁有实力来请动天王天后呢？国内能请到他们代言的企业还是有得一谈的。如果说，不想让明星定制品牌遮盖住自有品牌的光辉，另外设个公司，换个头目办事，还是自家享受胜利果实，又有何不可呢？
1000个真正的粉丝？
难道非得要大明星才能玩定制品牌吗？二三线明星甚至更小众的明星可以玩吗，也不是说一定就不行，但问题更多。这就牵涉到化妆品不同的特质，特别是有形的商品属性。
三四年前，有一个概念在美国非常流行，叫作“1000名真正的粉丝”，意指不需要动不动就谈一个创业家甚至网站，不必达到什么十万会员、百万流量，只要“1000位粉丝”就足够了。如果有这么多粉丝却还活得很惨，问题不是粉丝太少，而是粉丝不够真实。
有这样一个案例，独立音乐家—马修·艾贝MatthewEbel。马修并没有透露他赚多少钱。但竟然有高达26%的收入仅仅来自于40位粉丝而已！有趣的是，马修还有个收费网站，目前占了他总收入的37%。它卖的是一种订阅服务：一个月5美元，包括每两周至少一首新歌和至少一场现场表演的音乐带。
但是，这种个体的生产成本，并不因粉丝或付费订阅者的多寡而浮动太多，特别是在线音乐，几乎不变。而化妆品更适合规模生产，若销量太小，就非常不经济。所以，我们看到，在国外做得较成功的艺人自有品牌，都是顶尖级的艺人。
强化品牌的情感属性
艺人定制品牌，作为一个新品牌，再走传统的渠道自然不是最适合的。而借助艺人本身在互联网上已有粉丝数量，其实是可以很快速并且很经济的打响知名度的。比如，陈坤的微信公共账号在开通付费会员的第一天，就可以进账700万。
那么，以陈坤的这么MAN的形象，为其量身打造一个男性化妆品品牌如何？甚至于为其打造一款女性香水如何？前文所提到的比伯自有品牌中的一款女性香水，就曾一度高踞香水畅销榜前列。
在互动方面，艺人可以更多的这种生活化的分享，来提升粉丝的信任感。平时我们电视上看到的各种广告，我们有多少相信这是明星自己会用的呢？但是，利用微信这种渠道，明星可以经常发一些生活类的场景，显示其正在使用相关的产品，岂不是更有说服力。
再者，利用微信的平台，可以在销售形象做更多的创新，比如推出更多的定制化模式，由于付费会员一般都是忠实粉丝，相应地也会形成较高的粘性。那么，可以像目前流行的家电定制一样，设置俱多可先的产品指标参数，供客户自由选择，进而提升客户满意和选择范围，享受更高端的服务感觉。而且，在收费方面，也可借鉴月付费、季度付费等，可以更长时间的锁定客户，对企业现金流也有更积极的影响。
特别是，这种联合定制的品牌，明星还可借助社会公众对其社会责任的期望，主动宣布有多少收入捐给慈善机会，市场或消费对其认可度会更上一层楼。
在艺人的主页上新增一个版块，技术上没有问题可言，大把的专业第三方服务都可以搞定。据报道，陈坤这种公共账号的形式，其实并不是微信首创，而是一家第三方公司率先开发的。但是，更重要的问题，艺人定制品牌这项业务，这可能更考验化妆品品牌方的创意能力。毕竟，一般的产品形象和品牌实力，要想打动这些一线的明星也不是那么容易的。