8月5日,韩伊品牌成功签约“亚洲小旋风、不老神话”林志颖。
9月11日,“韩伊2013年金秋财富峰会暨品牌战略高峰论坛”于汕头市澄海花园酒店隆重举行,韩伊2013“绿”动中国战略发布。
随后,韩伊还将联手全国“百城千店”举办韩伊原生态食材美肤节,轰炸终端。
……此类种种都在证明韩伊将得“志”起势,在2013年“绿”动中国。
得“志”起势
2013年8月5日,韩伊在安徽广电中心《超级演说家》节目录制后台,成功签约“亚洲小旋风、不老神话”林志颖,天皇巨星林志颖一直以全能艺人、影视歌三栖明星的形象出现在公众视野,长年人气爆棚,年轻、健康、阳光的气息从未改变,与韩伊品牌的绿色形象很契合,加之其参与的《超级演说家》收视连创新高,他的微博粉丝量亦超越2000万,日平均转发量达10000以上。不少业内人士表示,韩伊牵手林志颖,是韩伊将以新形象、新思路、新突破在化妆品市场上再创辉煌的一枚强大的信号弹。
牵手林志颖之后,韩伊已借势在全国推动“韩伊女孩梦想之星”甄选活动,选中者不仅能获得韩伊广告合约一份,还能成为林志颖的韩伊女主角。据广东雅威集团韩伊品牌运营总经理张春霖介绍,“韩伊女孩梦想之星”全国甄选活动只是韩伊品牌传播的方式之一,韩伊还将持续加大在《洗涤化妆品周报》等行业媒体,《瑞丽》《女报》、《女友》等时尚媒体,地方媒体DM杂志等各个媒介平台的广告推广力度,“在各个媒体上的宣传版面版式也将相同,以确保统一性,达到轰炸效果。”
发布2013“绿”动中国战略
9月11日,广东雅威集团董事长李耀品在“韩伊2013年金秋财富峰会暨品牌战略高峰论坛”上致辞,对十年来一直支持韩伊发展的新老合作伙伴致以至高的谢意,并期待参会合作伙伴能与韩伊一起携手努力,“全面带动化妆品店渠道的发展,并为雅威的发展史上留下浓墨重彩的一笔。”
李耀品董事长的感人发言,冯建军老师的营销秘笈,浙江卫视著名主持人费费的动人歌声,韩伊团队的“撩”人表演,无不使会场震撼无比,但这对于现场的经销商来说还不够,毕竟“赚大钱”才能使他们更兴奋,而张春霖总经理发布的韩伊2013“绿”动中国战略就像一场“及时雨”使经销商们倍感“解渴”。
除了上文提到的品牌传播,张春霖总经理还结合市场现状等因素从产品整合、形象升级、渠道构建、终端运营、团队建设等五个方面详解了韩伊2013“绿”动中国战略的运作方法。张春霖表示,经过几个月对韩伊品牌的梳理,该公司对韩伊进行了重新定位,那就是“绿色肌肤美食”,韩伊的重新定位使它“绿色,天然,健康,时尚”的品牌理念更加清晰,“我们的品牌愿景是用3到5年的时间把韩伊打造成中国食材美肤第一品牌。”
做减法打造韩伊“双子星”
对于河南豫阳精细化工有限公司总经理李刚提出的“单品太多”的问题,张春霖表示,韩伊之前在单品方面一直在做“加法”,从2004年创建到现在,韩伊陆续推出了将近1000个单品,在未来,或者说从现在开始,韩伊要一直做减法,“我们计划用1年左右的时间把1000个左右的单品浓缩到200个左右,以达到一体两翼,比翼双飞的效果。”
张春霖人随后对“一体两翼”做了进一步的解释,一体指的是韩伊品牌,两翼指的是“新韩伊”的两个系列:果蔬美肤,绿色健康;食材美肤,内调外养。果蔬美肤是对以前的SKB果蔬系列和二代橄榄系列进行优化,食材美肤系列是对原有的无添加系列和清养系列进行优化。产品结构优化之后,韩伊将进行明星单品的打造,即“橄榄菁纯水质乳液”和“轻妆CC霜”双子星的打造。
韩伊计划通过各种营销手段和活动用2到3年的时间把明星单品打造成年销售量2万支、年回款量突破2亿元的“双子星”。据了解,李耀品董事长和张春霖总经理已经先后与广州“天一”等顶尖策划公司交流,不论是包装还是营销都将即刻启动。
树立渠道“标杆”
串货是经销商甚为忌讳的事儿,比如,李刚在肯定了韩伊的品牌实力、技术支持和领导团队等等之后,也表达了自己对串货的看法:“不能串货,因为串货不仅对我们代理商是一种伤害,对品牌也是一种伤害。”而韩伊在渠道建设方面则较为规范,而且还将着力打造两个渠道标杆:打造商超和屈臣氏渠道,以此带动其他渠道的发展,特别是专卖店渠道的发展。韩伊还向其合作伙伴表示,韩伊品牌在商超、屈臣氏和化妆品专营店渠道的产品是各有所侧重和独立的,“未来我们商超渠道的产品肯定不会流到流通渠道或者其他渠道,以确保我们每一个合作伙伴的利益,也确保品牌的稳定快速发展。”
据张春霖透露,韩伊计划用1年左右的时间投入2000万元在中国大陆市场、在国内有影响力的渠道“铺路”。还将根据各个区域的不同情况进行活动的灵活“落地”,接下来韩伊还将进行一系列打版活动、特色活动和大会战活动,并以大会战活动为主,带动韩伊整个营销思路,这将有力提升韩伊在终端的全新形象。
建设强有力的团队
不论是商超渠道的陈列、促销、培训,还是专营店渠道的拓店、招商、活动;不论是商超渠道的打版活动大会战,还是专营店渠道的韩伊原生态食材美肤节,都离不开一个字:“人”。韩伊一直很注重团队建设。不少代理商看了财富峰会上韩伊团队的表演,无不为这个团队的凝聚力、创新力、多才多艺拍案叫好。据了解,该公司现设有销售拓展部、市场企划部、客户服务部和培训教育部四个部门,其中,在销售拓展部还设有8个大区经理。
而张春霖在会上则侧重讲了品牌培训教育部,他认为,在某种意义上来讲,想把一个品牌做好,就是做团队,团队做好了,这个团队能成为“把顾客变成钱”的团队。在培训教育部,首先设有讲师,韩伊品牌的每一个区域里面都会有一个大区讲师,对这个区域的客户服务,讲师下面他们还按客户划分,设置区域督导。另外,该部门还建有一个流动促销队,即ST队。目前ST队的人员是40个,韩伊今年计划把人员增加到80个,张春霖表示:“这80个人,加上我们的讲师和督导,我们的培训销售人员就能达到120个,我们有这样一个团队,我相信,不仅我们的大会战能做好,其他什么活动都能做好。”