从香水行业整体来看,美国和欧洲,香水行业每年至少能够创造百亿美元的市场价值。而在中国,香水市场虽然表现出每年以30%以上的速度在增长的市场潜力,但是其市场水平与规模仍处在起步发展的初级阶段。究其原因,很多的业内人士将其归为中国的消费习惯,但是反观彩妆在中国的引入和发展,香水行业的发展水平和中国香水行业的营销模式有很大的关系。
现阶段中国普通的香水企业有两个初级的营销模式:一个是流通化模式,这部分市场已经逐渐的萎缩;另一个即是盲目的抄袭模式,照搬、照抄国外香水品牌的营销策略,不综合考量市场需要和品牌发展阶段,盲目的进行品牌文化营销,类奢侈品营销,画虎不成反类犬。
优妮蒂品牌经过十数年中国香水市场操作经验的积累,数年终端香水操作的摸索与调整,终于开创出了适合中国市场发展情况的香水营销模式。
优妮蒂开中国香水营销模式先河
优妮蒂,一直以国内香水行业的领跑者的姿态,以敢为天下先的勇气,不停得对中国香水营销模式进行研究、尝试,经过数年的孜孜以求,不计成本的投入,终于取得了香水营销模式开创性的进展,并经过一段时间的运行与市场的验证,充分证明了此模式的合理性与优越性。
邀请明星进行形象的塑造
为了迎合中国消费者的审美需要,对香水品牌的要求。优妮蒂特邀请新一代的影视新星徐婷、雷牧进行品牌形象的塑造。这完全改变了中国香水品牌以莫须有的外国明星、外国模特进行低投入的品牌西化的塑造方式。
我们始终认为,只有符合中国消费者审美习惯与需要的品牌,才能更能打动消费者。优妮蒂正在以崭新的营销理念,邀请中国的影视新星,打造符合中国市场的香水理念、品牌文化,促进中国香水市场的发展。
投放央视广告进行品牌宣传
优妮蒂敢于作为中国香水第一个进行央视广告投放的品牌,除了基于对中国香水市场大发展的预期,品牌发展的需要以外,还有部分是出于对中国香水市场培育的企业责任感。
只有让香水走到中国消费者的身边来,让消费者意识到对香水的需求,才能引爆中国香水市场。以奢侈品或者类奢侈品的营销模式,只适合极少数的几个品牌,而不能把整个香水行业定位在曲高和寡高度上。如同欧洲、美国、阿拉伯地区以及最近香水消费呈爆发式发展的巴西等国,奢侈品类的香水消费只是占据一个很小的份额,更多的还是大众香水消费品牌。
制作主题微电影进行软性营销
新一代的消费群体,有非常明显的消费需求与特征。他们更注重消费需求的表达,同时也有更多的新媒体对这一群体进行各种理念与知识的传播。传统的中国香水企业所进行的平面传播,灌输式传播模式,已经很难达到预期的效果。只有对营销渠道、方式上进行创新,才能跟进新媒体形势下的营销要求,符合新一代消费群的接受习惯。优妮蒂特邀请明星进行拍摄主题微电影等新媒体、新形式的软性营销传播模式,充分考虑到目标消费群体的需要,符合中国香水品牌打造的要求,必将引起香水市场新一轮的重构。
优妮蒂打造中国香水第一品牌
优妮蒂通过营销模式的创新,旨在打造中国香水的第一品牌。这样战略目标,即要求优妮蒂苦练内、外功,在品牌的各个层面进行创造性的发展。
在内功层面,法国优妮蒂国际发展公司投资新建了占地近十万平方米的生产基地,在2013年底投入使用后,将是全亚洲最大的香水生产基地。
在良好的硬件设施之外,优妮蒂品牌在消费者服务、客户服务等方面进行一些列的资源整合与模式创新,在执行全球统一的服务标准的同时,打造更适合中国市场情况的业务、内勤团队,以更高的效率,更好的服务来打造中国终端香水第一品牌。
在营销层面的外功上,优妮蒂开创性的进行明星形象、央视广告、微电影、全国性媒体等行业首创的营销模式以外,优妮蒂对各地区著名的DM进行封面广告的投放支持,开创性的终端动销模式。甚至是在渠道拓展层面,优妮蒂采用全行业所没有的零压力的网点开拓策略。通过种种的首创式发展模式,优妮蒂已经创造了中国香水“15个行业第一”,展示了优妮蒂敢为天下先的品牌精神,敢于承担香水行业发展责任的品牌魄力。
敬请关注优妮蒂十月份播出的央视广告,以及同期上映的微电影!