有的客户拜访五六次可能还不接受这个品牌，由于其知名度和利润空间较小，在某些店铺缺乏竞争力，当美肤宝2010年在山东日化精品店谋求发展时，该省的很多A类店老板不约而同地“退避”起来。
但这样的机会对潍坊商贸、潍坊百魅女人化妆品总经理王正涛来说，则意味着必须要争取一下。因为他坚信，美肤宝虽然前期投入大、开发困难，但在自己的手中一定可以做起来，通过做大美肤宝来做公司的品牌，找准切入点带动二三线品牌的发展。美肤宝留给分销商的利润空间虽然少，但这个能够壮大公司发展的机会实在难得。况且，王正涛的一些开化妆品店的朋友更是力荐这个品牌，因为该品牌在终端门店的市场反应还是不错的。
2010年，王正涛正式成为美肤宝在山东潍坊的战略合作伙伴，通过不断地“垦荒”，潍坊浩然商贸的代理业务很快走向正轨，拿下当地多家做的较好的日化精品店，并陆续接下了其他一些知名品牌。发展至今，王正涛在山东以七八十家合作网点为基础，以自己的运营策略带领公司走出一条自己的“强兵之路”。
兵哥转型做红妆
1990年，风华正茂的王正涛选择了去部队当兵，这段艰苦而又充实的岁月锻造了他刚毅、正直、爽朗的性情，实属地道的山东爷们。退伍后，他在陶瓷行业做业务员，但胸有壮志的王正涛一直想自己创业。听朋友说日化行业的发展前景不错，便一腔热血洒向红妆，在2002年做起了化妆品的代理。
“做这一行起初我也是个门外汉，这么年也是边做边学，一步步走到今天。”王正涛对《洗涤化妆品周报》记者说道，“其实，山东潍坊这边化妆品渠道主要走的是日化精品店，乡镇地区基本上都是前店后院模式，现在的消费者更加注重服务的质量，这种模式相当受欢迎，美肤宝也生存在这种‘氛围’中。”
在当地的日化行里，美肤宝目前是四大知名品牌之一，还有珀莱雅、丸美、自然堂。2010年刚刚代理的美肤宝在电视广告上的投入力度是最大的，有一定的知名度，而如何做好这个品牌王正涛认为关键是看要怎么在区域操作，厂家和代理商如何实施战略，做好终端动销。
王正涛坦言，美肤宝目前简直是公司的左右手，近年厂家对日化精品店的扶持力度加大，美肤宝的发展会以更完善的服务和质量面向消费者，这让王正涛对其更有信心。服务至上、精耕细作、灵活处理这是王正涛带领浩然商贸在实践中总结出来的生存法则。
在王正涛的背后，还有一支优秀的团队。“我的伙伴们很给力，无论公司遇到什么样的难题，大家都一起想办法解决，他们就像我的兄弟姐妹一样，一路走来相伴相行。”目前，王正涛公司的伙伴们的忠诚度较高，这也怪不得，据员工反映，是兵哥正直、豪爽、诚信、义气的人格魅力吸引大家跟随他的脚步，相互之间不离不弃。
ABC类店的选择
选择什么样的品牌对于代理商来说很重要，坚持和专注也是做好一个品牌的必备条件。王正涛对《洗涤化妆品周报》记者说道，美肤宝在2013年开始踏入商超渠道，在以后的发展中，将会在售后服务方面做更多的努力。“现在的店老板在选择品牌时是十分理性的，并不是说你在潍坊关系跟谁好他就一定会帮你卖这个品牌，大多的店铺都是以高利润为接品牌的标准。都说船小好调头，一个品牌做的大了有时也会是一种负担。”
美肤宝最早入驻的是A类店，但在A类店中会有更多的品牌，不止国际名牌，还有一些国内的知名品牌，比如自然堂、欧诗漫等等，店老板如果都做可能会吃不消，因此，也不愿接受这个品牌。如若淘汰到B类店或C类店这里，就会成为“一线品牌”、“店中之宝”，店老板肯定会卖力去推，不愁卖不出量。
“跟厂家选择代理商一样，代理商选择门店时不一定是要做的最好的，而一定要是最专一的。”王正涛说。“A类店品牌太多了，很难做到专注，美肤宝做到B类店或C类店里是发展的必然趋势。”
在日化行业摸爬滚打了十几载的王正涛认为，化妆品行业并不是一个暴利行业，因为门槛低，踏入这行的人很多，挤压了生存空间。而且，竞争的白热化已使很多店铺因经营不善而淘汰，留下来的活得也是战战兢兢，时刻面临市场的严重挑战。
“我也会向业界的朋友取经，和一些做的好的门店合作，共同应对严峻的市场形势。”王正涛说道，“主推某个品牌虽然会对消费者产生影响，但这个‘你推什么我买什么’的模式已经不怎么适用，消费者才是未来的主轴。在这一前提下，代理商团队一定要将拿到手的品牌取得消费者的认可。”
稳健发展铸品牌
代理何种品牌是产品差异化的重要标志，经过十多年的锤炼，美肤宝已经成为山东潍坊家喻户晓的品牌。自2010年至2013年，连续3年雄踞当地同类产品产销量高层。公司以优质的产品和强大的品牌培养了大量的忠诚消费者,保证了业绩的持续增长。
“这两年潍坊日化精品店竞争激烈，生意有些难做，很多店老板叫苦不迭。除此之外，很多代理商都在砍牌子，以前做5、6个牌子，现在也砍到了两三个，只能求稳，起码过渡一段时间。而前两年，品牌刚开始操作时，大家开始都被一股脑的热情冲昏了脑袋，一些品牌代表公司有实力，做多少品牌就有人跟风，现在大家都不做了，变得更加理性，因为冲动带来的可能会给事业带来危机。”王正涛这样对《洗涤化妆品周报》记者说道。
纵观整个山东市场，化妆品行业可挖掘的空间还是很大，这得益于经济条件较好，居民消费水平较高。而山东鲁西南日化市场表现较好，整个销量比其他地区都要高。在潍坊，日化市场已趋于饱和，欧诗漫、美肤宝做的销量还是数一数二的，消费者品牌意识较强，在选择品牌时有很强的主动性。
“前几年，市场上的品牌较少，竞争也不如现在激烈，代理商们也过了一段‘富足的生活’，但这两年，市场透支度很高，竞争无序、破坏行规现象频现，特别是有些品牌做免费大派送对其他品牌造成恶劣影响，同时也可能失去一些消费者的信赖。”王正涛说道，“现在要做的是稳扎稳打，降低风险，与消费者维系良好的互动关系。”
王正涛还向《洗涤化妆品周报》记者透露，未来会着手开店，把店做好。必要的时候考虑请人来操盘，自己该干什么做什么，当个甩手掌柜。