随着热播剧《辣妈正传》收视率的一路飙升，“辣妈文化”俨然成为了当今8090后谈论怀孕、育儿的专有名词。同时催生了一系列时尚孕妇装、儿童推车、纸尿裤、婴童护理用品市场的购买热，令婴童护理行业这块巨额蛋糕再度引发各方关注。
俗话说：“有其母必有其女，有其父必有其子”，新生代消费群的潮爸辣妈们自然会带出一批潮儿潮女。时尚化特征已经成为新生代消费群的典型消费特征，新生代消费群的消费特征是“不时尚，不消费”。显然，新生代消费群的孩子们也是时尚到底的节奏，让孩子更时尚更新潮成为新生代妈妈们的育儿标准。可以肯定的是，儿童洗护用品已经从纯粹护理功能时代为主进化到更加广泛的附加功能时代。儿童洗护用品的生产厂家们，如何使自己的产品在繁杂的品类中“鹤立鸡群”，你们做好准备了吗？
儿童洗护消费时代的时尚化趋势
目前，市场上的儿童洗护用品品牌繁多，品类也在不断丰富。无论是强生、贝亲、施巴等洋品牌，还是郁美净、青蛙王子、孩儿面等国内知名品牌，在保证产品功能和质量的前提下，生产厂家都开始竭尽心思增加产品的附加功能。例如生产儿童沐浴露的厂家会把包装瓶做成大象或小鸭子的形状、外包装贴上卡通漫画、或者附加赠送一个小玩具等。更重要的是，激烈的市场竞争正在让精明的商家开始有意识地将这部分需求提炼出来进行差异化服务，看似平静却暗潮汹涌的儿童洗护用品市场，新一轮角逐的序幕正悄悄拉开。
调查显示，目前城市儿童消费在家庭总支出当中所占比例超过33％的已占到家庭总数的90％，其份额已构成家庭消费不可忽视的重要组成部分。在当今父母多以70年代后期和8090后为主，所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平较高，购买能力较强，消费观念较新。加上这些年轻的父母大部分都是独生子女，年轻一代父母们的消费需求已经或正在发生着重大的变化，他们不仅关注儿童产品的质量安全，更加注重儿童护理用品的品牌文化内涵、时尚感和个性特质。
记者在走访中发现，在万宁、屈臣氏等专卖店的儿童洗护用品区域，儿童洗护用品包装大体分为两大类，一类是以强、贝亲为代表的“简洁型”；一类是以hellokitty、snoopy为代表的“卡通型”。前者追求简洁朴素大方的风格，后者是迎合儿童对可爱的卡通造型的喜爱。受年轻的父母们消费观念的转变，决定了他们在孩子的花费方面越来越舍得花钱。如果说“在服装产业里，时尚是检验竞争力的唯一标准”，那么在产品质量好、价格实惠的基础上，儿童洗护用品企业能从产品外观设计入手，不断丰富产品的附加功能，就会进一步增强家长购买该产品的力度。在价格上，实用且实惠的产品更能在同质化的市场环境下赢得可观的销量。
据了解，目前国内儿童化妆品消费，虽然每年都保持较高增长率，但洋品牌依然是占有绝对优势，高质量产品主导城市市场，本土品牌很难有突破性的表现。面对强生、贝亲等品牌的强烈压逼，本土儿童化妆品企业不应盲目地加入竞争，而应该聪明地避开竞争者，另辟新市场，这才是最适合中国企业的柔性智能战略。
儿童洗护消费时代的O2O模式
近日热播的《辣妈正传》，除了让孙俪稳坐“收视皇后”的宝座，也让剧中出现的服装、皮包等，都成了淘宝“爆款”。而剧中出现的婴儿推车、儿童时尚潮流装、儿童洗护用品等，则成为准妈妈们热捧的对象，形成一股强大的“辣妈效应”。
从市场来看，目前儿童洗护用品的主要渠道还是商超渠道，婴童用品专卖、流通市场、电子商务等渠道作为辅助，其中电子商务渠道会呈现快速增长的势头。加之《辣妈正传》的观众人群主要是以都市白领为主，而这部分人在现在互联网时代已经成为了网购的核心人群。因此，儿童洗护用品仍然不会抛开O2O的渠道模式构建。对于儿童洗护用品来说，O2O渠道模式的构建一定要明确线上线下两类渠道的功能区分，在进行有效的功能区分的基础之上进行渠道运营。
受电视剧植入式广告的营销方式影响，在受众无意识的情态下，悄无声息的将各行业产品信息灌输给受众，一改传统广告入侵式的再现，“润物细无声“地潜入观众的脑海，儿童洗护用品亦是如此。记者从一家母婴专营店了解到，“目前大部分的年轻父母们进店一般会询问：《辣妈正传》里儿童推车是什么牌子，多少钱？剧中给宝宝用的“婴唯爱”护肤品有没有售卖？”……其中，不少网店店主，在店里不少产品名称中都“植入”了“辣妈正传”几个字。电影电视剧带来的另类广告效应是无可厚非的，使观众沉醉于剧情的欢乐氛围的同时，轻松地接受了所植入的广告，忘记了广告背后隐形的功利性，变被动为主动达到真正的营销目的。
有不少行业内的专业人士提出：“这种异常混乱的渠道战运营模式，致使中国儿童洗护用品市场的运营极为不规范，市场的发展处于一种群雄逐鹿的状态。当然，儿童洗护用品的渠道混战只是暂时现象，相信随着越来越多的企业重视并加强对于渠道的研究和建设，婴童护理用品也一定会像其他快消品行业一样，走上规范化模式化的渠道运营阶段，其关键点就是要抓好O2O渠道模式这一利器，做好线上线下互动，线下做体验营销，为消费者提供最大的便利”。