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《洗涤化妆品周报》由《壹早报》社主办,是一本面向洗涤化妆品行业的专业期刊,致力于当前洗化行业最热门话题、最受关注的热点专题报道,力图及时、客观地向行业内管理层提供洗化行业动态、趋势分析、市场调查等实用、有效的信息,为行业内起决定性作用的管理层人士提供决策参谋数据和信息,建立行业媒体交流平台。《洗涤化妆品周报》单期发行量12.4万份,月发行量24.8万份,发行范围遍布全国,目标读者群体为洗涤化妆品经销商、生产商、原料供应商、零售终端……

 

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洗涤化妆品周报

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大咖云集风云际会行业盛事——第103届招商直通车•四川站盛大再起航

发布日期:2013-11-19 14:54   作者本报记者陈芳羽

 

  2013年,中国化妆品业内热议电商冲击、品类管理、开发中岛区、高端洗护进军专营店问题之际,广东招商直通车展览有限公司主办,《中国洗涤化妆品周报》、360化妆品网、潮流阁商城、《360°Beautiful》DM协办——招商直通车,进行“流动型美博会”已经走过了甘肃兰州、河北石家庄、江苏南京等各省区。

  经几站直通车市场调查后,化妆品经销商面临着“生意难做”、“利润趋微和理性消费”的多重挑战。2013年,品牌商开始重新洗牌,在格局中动态调整;经销商挣扎“由边缘化走向主流”,力图创新经营模式,生发专营店连锁梦。品牌营销专家黄翔指出,如今新型电商的优势在于消费群体广泛、产品利润丰厚,厂家支持全面等三大优势,而传统实体店又该如何应对。他从成本、营销、电商的构成,解答出传统实体店应对现今窘迫或是冲击的具体做法。

  作为肩负产业使命和最具价值的媒体,协办方《洗涤化妆品周报》以产业守望者的姿态坚守在行业最前线,审时度势,2013年9月23—24日,在天府之国四川成都如期举行的第103届招商直通车以“模式创新优势发展”为主题,第11届中国化妆品渠道商峰会提出“市场真声音——智慧堂经销商沙龙”这样一个命题,呼吁经销商、零售商重新审视赖以生存的产业生态环境,发出市场最真实的声音,围绕“品类”、“标准化”、“共赢”三个话题,共同探讨共生的化妆品产业生态。

  2013年9月24日,第103届招商直通车在四川成都友豪锦江大酒店盛大落幕!近40家参展企业,涵盖美白、面膜、彩妆等近十大品类惊艳众人眼球;参与本次盛会的行业人士近800人,签约抽奖的经销商达到350人/次!

  在第103届招商直通车的现场,专营店讲座、O2O电子商务、智慧堂经销商沙龙、模特产品秀、签约抽奖等各项活动轮番冲击参会小伙伴们的大脑,招商直通车作为化妆品行业的渠道拓展平台,独占鳌头之势一如既往!

  流动的美博会

  “一体化招商”进行全国巡展

  从2005年至今,走了8年,过百届的招商直通车是中国化妆品产业的盛事,是中国化妆品行业的最忠诚的守望者,建立服务性与专业性为一体的“一体化招商”模式,协助品牌商,迅速参透到地县级市场,以最快的速度把一个省做深、做透,极大地帮助企业节约渠道建设时间和招商成本。

  今年6月,第100届招商直通车甘肃兰州站,高端洗护如火如荼之时,高峰论坛探讨“化妆品店的洗护发生意管理”,分析了洗护发的市场空间与解答了其盈利模式。20多家企业,800余出席嘉宾,8个品类的产品秀。

  7月,第101届招商直通车河北石家庄站,主要以“解决困扰发展三大难题,助力化妆品专营店腾飞”为主旨,有实例地对话了化妆品专营店营销案例分享、化妆品专营店会员管理、专卖店销售人员职业训练三大主题。近30家企业,800余位出席嘉宾,近十大品类的产品秀。

  8月,第102届的江苏、安徽站,强调知识营销,“专营店生存现状诊断”、“专营店直营或加盟模式”、“如何开网店”,打造“榜样力量,日化名人面对面”精英高峰论坛。

  历经8年沉淀,第103届招商直通车,9月巡展到四川成都,可以说是一炮打响了天府之国成都。目前20多家连锁店,四川香彩丽舍化妆品连锁胥国强告诉《洗涤化妆品周报》记者:“在业内,招商直通车,突破了传统局限,由传统的产品营销模式走向知识营销。精细化、理性化进行会议创新,活动各环节丰富,口碑一直不错。大会提出的高峰论坛命题,具有业内风向标的作用。”

  主办方透露了此届直通车的几个魅力数据:10多个品类;近40家参展企业;参与本次盛会的行业人士近800人;签约抽奖的经销商达到350人/次;发放的抽奖劵300多张!

  市场真声音

  智慧堂经销商沙龙

  目前,正处于转型,或寻求变革升级的经销商,迫切希望听一听来自市场的真声音,欲行业转向一个融合与共生的新生态。

  第十一届中国化妆品渠道商峰会,以“市场真声音”为主题,以智慧堂经销商沙龙的方式,营造一场自由言论的气氛。沙龙围绕了“品类”、“标准化”、“共赢”三个关键命题,开始畅谈。

  大会邀请了四川省化妆品产业链上的精英全程参与,四川省化妆品商会会长、方舟太平洋实业有限公司(方思远),旗下代理品牌主要有雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂、碧欧泉、伊丽莎白、雅顿、倩碧、兰蔻、高丝、娇兰、伊卡璐等;四川省志仁日化有限公司康缇四川分公司(石明生);绵阳宏盛源商贸有限责任公司、宝洁川东东北地区唯一授权分销商(郭军),网点范围覆盖四川8个地级市。还有四川成都丽颜坊化妆品连锁(陈洁),22家直营连锁店,8家加盟店,主要布局在成都、资阳、简阳、安岳、乐至等地;四川香彩丽舍化妆品连锁(胥国强)也有20多家连锁店,这5位大腕担任“智慧堂经销商沙龙”的对话嘉宾分享智慧,激荡观点。

  另外,台下还有诸多重量级的优秀代理商、优秀专营店。有艾米莲商贸有限公司(曾朝辉),主代理欧莱雅、资生堂、博朗、薇姿、佰草集、理肤泉等品牌;成都明霞实业有限责任公司、代理曼秀雷敦、舒蕾、孩儿面、美涛等知名品牌的苏波。更有远从新疆赶来,乌鲁木齐鑫都萱姿商贸有限公司的王强,主要代理瑾泉、本草堂、萱姿、宝俪莱面膜贴、拉芳、霸王等大咖品牌。

  还有很多好朋友到场支持,像成都市世纪美联商贸有限公司(杨建忠)、成都铃宇百货(樊军),四川省化妆品商会常务副会长、成都佳兴化妆品有限公司(陈树根),成都市立登堡贸易有限责任公司(张继光),成都汇荣名都化妆品有限公司(张帮英),成都市千百年商贸有限公司(艾同江),雨萍日化、绵阳化妆品行业协会代理商联合会会长(赵明),欧翔化妆品(杨万兵),创美化妆品、绵阳化妆品代理商联合会秘书长(李涛),德阳市美容美发化妆品商会会长(阮进)。除了代理商外,专营店的各位大咖也来到现场共襄盛举。有绵阳市美乐化妆品有限责任公司的相关负责人,金甲虫、中国十大化妆品店(刘船高)等,与诸多行家一起共享行业的顶级盛宴!

  诸位经销商,探讨“哪个品类最赚钱,如何赚钱”,共享了自己的店内,如何布局管理新增的品类。同时,还分析了“复制优秀门店的模式,成功或失败的原因”,指出零售店,最终的标准化、规模化的效益。石明生谦和表示:“目前,他经营的店,并非是绝对的标准,而是在无标准中寻求相对统一的模式,强化科学合理的管理。”

  除了沙龙式的自由言论,畅所欲言,另一个不可忽视的专营店讲座——行业专家冯建军的《案例解析:化妆品店的人货场管理》,以授课的方式,分享了四川绵阳美乐化妆品连锁的经营特色,根据现场经销商们所遇的人货场管理,进行解析式分析。

  作为产业链上的两端——品牌和终端商,中间环节——代理商,三方任何一方的偏离,都将导致天枰的失衡。如何共赢,如何塑造共生的新生态,也就是经销商们热议的话题。第103届招商直通车,紧抓产业制胜的两端——近40家参展品牌商及800多号经销商,分别打造一场沙龙式的自由言论,得出市场真声音,一场“专家演讲+现场提问”台上台下全面互动模式的峰会。另外,还设置了新业态热议话题——中国化妆品O2O电子商务研讨会。

  把握趋势方可守住未来

  移动互联网020新商机大风潮

  根据化妆品行业的现状,2012全年全国化妆品门店倒闭数量达到85万家;目前正在经营的门店当中有近50%门店基本不盈利。据第30次中国互联网发展状况统计报告来看,移动互联网坐拥手机用户11亿,手机上网数量高达8亿。

  微信横空出世,“带体温的媒体”手机、移动互联网成为刺激信息碎片化时代大众群体接收信息的神经末梢。而谁能成功抓住品牌新营销方式、O2O新商机,则能引领未来业内的风骚?

  9月24日上午,第103届招商直通车,中国化妆品O2O电子商务研讨会上,黄翔老师给大家剖析了化妆品行业传统营销的利弊,帮助大家解决如何应对新型电商的现有问题,并对新型电商的生态系统模式展开研讨,化解厂家、经销商和店家之间线上线下的冲突,从而引出对O2O模式的探讨,让大家了解O2O模式线上线下一条龙服务的优势。在黄翔老师生动灵活的讲解下,现场的参会嘉宾着实体验了一把“电商冲浪”的刺激。

  南充市代理商青洪波告诉《洗涤化妆品周报》记者:“目前情况看,线上渠道价格乱,线下渠道成本高。而化妆品是个性化商品,必须通过五感来完成客户体验,线上销售缺乏体验感,但价格便宜,线下渠道有亲近感。而如今,把两个渠道整合起来,发挥各自优势,O2O则成为一热门的必然趋势。O2O研讨会,自然吸引我们的关注与激起我们热情。”

  接下来,雨萍日化、绵阳化妆品行业协会代理商商联合会会长赵明在现场对O2O新商机,发表了自己看法,同时对雨萍日化做的未来规划做了介绍。广州潮流阁网络、潮流阁商城负责人熊雪员女士,也在现场与大家分享了“O2O新模式新商机”的演讲,为大家展现了微商与O2O的完美结合。

  T6再度绽放

  中国化妆品T6渠道商大会暨颁奖盛典

  2013化妆品渠道不断分化,渠道变革加速。渠道商,作为产业链上重要的一环,他们的力量在上升。业内亟需一个以渠道商为核心的高规格尖峰会议平台,展现他们的风采,肯定他们的行业位置。

  每届中国化妆品T6渠道商大会暨颁奖盛典都将会梳理出行内全国前六名的优秀和新锐渠道商,并授以嘉奖。“中国化妆品T6渠道商大会暨颁奖盛典”应运而生。有经销商开玩笑说:“T6(TOP6)是江湖地位的象征,T6(TOP6)是身份权利的徽章。”

  9月23日,晚宴,360°传媒集团副总经理、360化妆品网CEO敬松女士首先发言,对360化妆品网的规划进行了详细、生动的介绍,借用比喻,形象联系了科技和创新两个方面进行诠释。精彩的开场之后,模特产品秀带热了整体气氛,马上进入针对四川省省区的T6渠道商颁奖。

  “最佳专营店”、“最佳代理商”,花落谁家,众目期盼。获奖经销商之一,四川省泸州市龙马日化有限公司代德才表示:“目前,公司旗下主要代理的品牌有:拉芳、东洋之花、雨洁,舒蕾等等。主要走商超渠道与专营店。在泸州市场,渠道建设与服务,精耕细作,长时间的培育,得到了不错的口碑。”

  伴随着滚动播放的一系列品牌和企业的新产品宣传片,灯光溢彩的T台及高挑美丽、“女神般”的模特走秀,呈现了一场高端时尚产品秀。现场顿时弥漫轻快、时尚、清新的美享受,助力了T6颁奖典礼绚烂绽放。

  招商直通车,进行会议方式的同时,也增加了诸多娱乐性、服务性、公益性环节。“签约抽奖,惊喜不断”,奖品有3000元不等的现金、充电宝、电子称、U盘、U型枕等。这些礼品的一一送出,现场气氛持续高涨。

  展位花俏亮相特色陈列助阵招商

  第103届招商直通车,除了会议厅,进行的知识共享平台:渠道商峰会的金牌讲座、智慧堂的经销商沙龙外,另设立了独立的品牌展示区,协助品牌商进行新产品招商或宣传。

  四川成都丽颜坊化妆品连锁陈洁,目前拥有22家直营连锁店,8家加盟店,他告诉《洗涤化妆品周报》记者:“此次招商直通车的参展品牌定位各具特色,比如广州中涵生物科技有限公司的黑头一抹净,细化功能性产品;面膜高势气发展的容园美、草舍名院。品类也极其细分化,除护肤类外,还有面膜、美白、原液、彩妆、洗护、护手霜、精油皂、儿童牙膏等类别。”

  记者在现场看到,丽颜坊陈洁、四川康缇石明生、香彩丽舍胥国强等嘉宾在沙龙对话后,在品牌展示区,停驻许久。品牌展示区的各个通道,被出席盛会的各位经销商围的水泄不通,或与品牌商负责人洽谈合作政策,或在展位观察发布的新产品特色,或与行业老朋友照面交流。

  记者在现场看到,参展品牌可以说是重头云集:白大夫、瑞虎、军医生、容园美、草舍名院、圣蜜、莱珀丽、优理氏、优妮、佛手参、莱仕、碧芙媞、优魔优漾、亦丝、雅美姿、伊兰缇、优奈思、七百草、仟百草、一品婷、巴巴露莎、自然爱、兰美仪、绿洁、百医百顺、贞露、黑头一抹净、美肌芳程、盈萃草本、超凡、樱花梦、花儿、BEFLY、艾儿、嘟嘟宝贝、敬修堂、露珠、白晶可、生活加芬、花本一品等众多知名化妆品品牌。

  在品牌展示区,记者发现品牌陈列,成为大会一个亮点。花俏、细腻的陈列,为展位增添了一抹亮色,比如:广州尚朵化妆品有限公司,旗下品牌莱珀丽,主打护肤品的成分。陈列上,产品与水果等配套,或与植物配合。樱桃补水美白乳,则配上樱桃点缀,玫瑰润白睡眠蜜膜,则洒上玫瑰花瓣。浙江露丝科技有限公司,制造“露丝玫瑰护肤小屋”的粉色温馨主题,营造护肤体验微型馆。此外,还有气势磅礴的大型堆头布局、现场体验区、主题小屋等各异的风格,现场招商气氛热烈,诸多参展经销商纷纷驻首留念。

  第103届招商直通车在天府之国美誉的四川成都再一次盛大起航,盛会持续两天的时间,强大的号召力与品牌力的底气下,吸引来800号四川优秀代理商、优秀专营店。作为“一体化招商”的招商直通车,聚焦到新产品招商、空白区域针对性拓展、形象宣传、知识营销、行业动态共享等细节,在化妆品产业链环节上成为主流领军者、风云际会的盛典,为中国化妆品产业和从业者贡献一场饕餮思想盛宴。

  2013年10月29日、30日,湖南宾馆,第104届招商直通车,相约湖南长沙,共襄行业盛事。

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