冬天来了，“防皴霜”还不火吗？
这个看似荒诞的表述俨然不适用于南方儿童洗护市场，但在大北方却是“极为受用”的。曾在2个月内让嘟嘟宝贝出货6万多的河北省邯郸市曲周县汇通日化老板谷建革向《洗涤化妆品周报》记者透露：“一进入秋冬，店里的儿童洗发露沐浴露等洗护产品销量成倍下跌，防皴、防冻、防裂的产品却日益火爆，甚至要顾客排队购买。”
防皴霜在冬季北方的火爆并非谷建革个人之见，不少精明的儿童用品厂商早已将视线转向“防皴霜”，并以其在冬季的北方吸客无数，赚得盆满钵满。
厂家推产品要因地因时而异
“不要在稻田里跑马”这句话用在儿童洗护市场未尝不可。相较于几乎四季都畅销洗护产品的南方，北方未免显得有点挑剔。如果到了秋冬天，作为生产厂家的你还要硬把儿童洗护产品往北方塞，甚至还要高标准“求量”，无疑你是要吃“大亏”的。
在北方市场摸爬滚打过的生产厂家都知道，比起水乳，膏霜更受北方人的欢迎。这不是北方人“挑剔”，而是地理位置、季节特征所致。北方，一年里头天冷、风大的日子居多，有的地方甚至一年四季都是大风天大冷天。你如果想要在北方打开市场，你就需要研究北方的天气和生活习惯，满足他们的真正需求。儿童化妆品市场亦如此。
嘟嘟宝贝的有关负责人佟飞飞就向《洗涤化妆品周报》记者表示，自进入秋冬季节，相较于南方比较稳定的儿童洗护销量，北方的洗护销售“节节溃败”，因为对北方的气候环境比较了解，公司及时把主推的方向转移到膏霜上。在儿童化妆品市场主要推广了浴后乳和润肌霜，新款的浴后乳主要投放南方和北方一些经济条件好的地区，润肌霜则主要在北方推广。据佟飞飞透露，公司的因时因地制宜的方针让公司的秋冬季主推产品销量大增。
记者日前在淘宝网上看到，很多商家都在趁天猫“双11”大推儿童防皴霜，很多商品因其价格亲民、效果明显等原因销售火爆。而且有不少厂家专门推出儿童防皴霜“吸客”。据记者了解，就连中国肛肠药物第一品牌马应龙，都已经将触角伸向了儿童化妆品市场。马应龙先前以400年中华老字号的黄金品质全新研发的马应龙护臀膏在上市以来，就受到了热烈追捧，近期，马应龙再次推出重磅新品，马应龙宝宝维E防皴霜，婴儿爽身粉，八宝膏，紫草膏，紫草油等。
有宝妈反应，马应龙宝宝维E防皴霜因含有牛油果、芦荟、维他命E等多重保湿滋养成分，特别适合婴幼儿皮肤，温和亲肤，深层滋润肤，“能够抵御肌肤干燥、皴裂等常见问题，一到秋冬季节，我就把他作为宝宝的首选护肤品。”
记者更在宝宝树等亲子网站看到，某国产品牌专一请来达人妈咪试用和评价自己的儿童品牌，并根据大家的建议改进原产品，后来该品牌的第一阶段婴儿洗发沐浴二合一和一多效防皴霜都因具备抵御秋季干燥的超强保湿功能而备受妈咪欢迎。
渠道商“卖适合北方的”
河北省邯郸市曲周县汇通日化老板谷建革是一个对化妆品专营店做儿童洗护充满前景的经销商，他说，只要选对业务员，选对专营店老板，通过专营店掘金儿童洗护是完全有可能的。他也用自己的实际行动践行了这种可能性。他曾经通过他手下的终端部业务员，用2个月卖了6万多的嘟嘟宝贝。
日前，他却在采访中告诉《洗涤化妆品周报》记者，比起夏天，他的儿童洗护产品销售下跌了好几倍。问起原因，谷建革毫不讳言地说：“本来北方的洗护市场就不如南方，再加之北方的冬天寒冷干燥，洗护就更卖不动了。”他还进一步解释道，到了秋冬季，小孩子不像夏天那样一天不洗澡就脏得不行，很多家长因为害怕孩子洗澡着凉感冒，也不经常给孩子洗澡，除非是那种经济条件比较好的家庭，即使到了冬天，他们对儿童洗护还是保持一定的需求，“但总的来说，因为气候原因，洗护产品到了秋冬天就成了可有可无的东西。”
有失必有得。洗护销量下跌了，谷建革却在“防皴霜”等霜类品牌迎来了“春天”。谷建革表示，他现在店里有三大卖点：防皴霜、防裂霜、防冻霜。“其中，防皴霜第一，防冻霜和防裂霜紧随其后。”据谷建革透露，他有一款儿童防皴霜，卖得异常火爆，因为和北方的气候很贴合，防皴效果也比较好，刚推出不久就赢来了很多回头客，最火爆的时候，顾客要排长队购买。
气候因素对儿童洗护产品销量的影响，并非谷建革个人之见，很多厂家和北方渠道商都有同感。
甘肃鼎奥总经理华成伟就曾表示：“卖什么产品跟气候环境有关，南方的洗护为什么要比北方卖得好，主要是天气。比如，6月底的时候，南方是三十七八度的高温，我们甘肃这里还穿着外套。这种天气洗护产品肯定走得慢。”华成伟透露，在北方这样的地方，最适合卖的还是霜，因为这边干燥、风大，消费者最大的需求还是保湿和防裂防皴。
青海大通中心市场佳美化妆城总经理王秀梅对此也比较认同：“青海这边的天气一般比较冷，天热的时候也就那么两个月，天气冷，儿童洗澡容易感冒，家长给孩子洗澡的也就少一点，沐浴露也就不那么好销售了。”但比起沐浴露，王秀梅店里的滋润皮肤的霜类产品就比较畅销。
由此可见，随着冬天的到来，虽然“儿童防皴霜”之类的霜类产品不可能全面压倒“儿童洗护”产品，毕竟，南方的洗护市场因为天气原因一直比较稳健。但在北方，“防皴霜”军团显然呈“全胜”之势。