如今,如果你还在谈“裸婚”、“闪婚”、“剩女”就弱到爆了,因为奔三的80后已经纷纷走“孕”,新晋辣爸辣妈的育儿问题已经成为社会新热点,为什么《辣妈正传》、《爸爸去哪儿》等育儿节目迅速蹿红?因为其独有的育儿视角已经很大程度地俘虏了广大收视群。
有别于传统父母任劳任怨默默付出的养育风格,80后新晋妈妈们在婴儿护理方面也是新人类新做法,比如网购业已成为新晋辣妈们的不二选择。
儿童洗护抢过“光棍节”
不少人说如今的“光棍节”早变成了“购物节”,比如,“双十一”购物节开抢不到6小时,销售额就突破100亿,比去年提前了7小时49分就是有力的证明。过“光棍节”的不光是女装、男装和食品,儿童洗护也抢来凑热闹。记者双十一当天分别在淘宝、京东、1号店、360购物等购物网站分别键入“儿童洗护”,搜索到的结果分别是5784个、572个、3109个、290个。其中,不少儿童洗护用品卖得火爆。
比如,淘宝网一款贝亲洗护套装原价178元,“双十一”86元,近8000人加入购物车,月成交记录1801件,累计评价1249个;比如,一款200g的郁美净儿童鲜奶洁发宝天猫促销8.5元,月成交记录1172件,累计评价9025个。又比如,1号店的强生婴儿牛奶沐浴露1L成交记录也近5000件,累计评价5313个。
打开那成千上万个宝贝,你无疑会挑得眼花缭乱。强生、郁美净、贝亲、施巴、青蛙王子等国内、国际品牌应有尽有,0~30元、30~60元、60~90元等价格区间不等,加拿大、越南、日本、美国、中国等产地各异,沐浴乳、香皂、洗护二合一、护臀霜等品类齐全。
如果你稍加留意,你会发现,参加“双十一”盛会的不仅有各儿童洗护品牌旗舰店,更有不少母婴专卖店前来凑热闹,有的是网店专业户,有的是线上线下融合互动,有的是辣妈兼职搞美国代购。
儿童洗护在“双十一”的“扎堆叫卖”并非是一时兴起,很多网店已经有了一年以上的网龄,还有不少店铺已经冲到了“皇冠”。曾有数据显示,目前,母婴店占儿童洗护总渠道的比例约为20%~25%;商超占比25~35%;KA占比25~35%;电商占比1~5%。但不少相关人士表示,电商在儿童洗护渠道中的分量在日趋增加。
辣妈育儿更爱“网络”
很多新晋80后辣妈并不甘于做专职“家庭主妇”或专职妈妈,她们觉得,育儿是自己要承担的家庭责任,但职场也是自我人生价值的一种展示。比起周末跑断腿去逛街买自己钟爱的各种产品,那些懒妈咪、宅妈咪更喜欢用“网购”来解决自己的购物问题,包括她们对安全性极其挑剔的儿童洗护产品。
网购的便捷性和可靠性越来越得到精明妈咪的喜欢。坐在电脑前,海量品牌尽收眼底,看好哪一款,一键下单,省时省力。一位陈姓80后准妈妈告诉《洗涤化妆品周报》记者,宝宝下个月就要出生了,宝宝用的所有用品她几乎都是在网上囤的货,问到安全性的问题,该陈姓准妈妈说,很多儿童洗护品牌都有官网和淘宝旗舰店,质量有保证,如果赶上活动,价格比实体母婴店还便宜。既方便又优惠,何乐而不为?
淳一的相关工作人员也透露,该公司的两款产品婴儿洗衣液和洗发沐浴二合一网络月销量逾千元,特别是在婴儿护理方面,很多精明的妈妈都喜欢在淘宝一站式购物。
除了网购的便捷性和安全性,新晋辣妈们还会参加一些育儿网站和论坛的评测活动,抱团扎堆交换出生婴儿护理知识和自己常用和信赖的婴幼儿和儿童洗护品牌。有媒体知名编辑还曾表示,新晋的80后辣妈因为对网络比较熟悉,她们非常善于吸收新资讯,对广告的敏锐度和接纳度也比较大,“比起那些传统的广告,这些年轻妈妈更喜欢那种理念新颖,又辅以相关科学说明的广告。”
热衷网络的新晋辣妈会通过对网络资讯的高效率吸收和辨别,来决定自己的购买行为。育儿网站宝宝树的一名表示就表示,很多新妈妈经过多项比较,觉得网购更能满足他们对产品的高质量“需求”。
线下渠道的种种“不给力”
其实,年轻人热衷“网购”儿童洗护也不仅仅是因为网络的各种便利和高效,还因为线下主要渠道的种种“不给力”。
上文提到的陈姓准妈妈说,比起化妆品专营店、商超,她和她身边的朋友和同事更喜欢到母婴店和网上购买儿童洗护产品。问到原因,她向《洗涤化妆品周报》记者解释道,成人化妆品专营店一般很少进儿童洗护产品,即使有,也是附带的,感觉不够专业;商超虽然品类多,但品牌和质量繁多杂乱、参差不齐,也没有人员做产品介绍;比起化妆品专营店和商超,母婴店就显得专业很多,而且也有不错的购物体验,“但母婴店的东西价格普遍比较贵,不搞活动的时候真的没法下手,还是在网上品牌专卖店买实惠,还可以跟客服深入沟通。”
甘肃省甘南市玛曲县佳佳日化城老板吴彦才亦表示,他之所以选择在化妆品专营店引入儿童洗护,是因为在玛曲县儿童和孕妇护肤是一个空白区域,当地虽然有母婴店,但大多是卖一些衣服之类的,很少经营儿童洗护。吴彦才并表示:“如果我们县城有一个专业的母婴店,我是不会做的,我觉得儿童洗护还是做专业的比较好。因为现在人们对小孩的东西都比较重视,大家都会对‘做专业的’比较放心。比如你有个孩子,你也会选择在母婴店而不是化妆品专营店买儿童洗护。”
南昌(西湖)樱花化妆品有限公司总经理李军在谈到电商时说道,电商是一种发展趋势,作为实体店,如果你“打不了狼,就要学会与狼共舞”。可以把电商作为一种媒介,线上线下结合,让线下渠道更具优势。那些有长远发展眼光的母婴专卖店老板已经在践行线上线下结合的O2O模式,在实体店之余在淘宝开起了母婴专卖店。