2013年国内面贴膜市场可以说将是挑战和机遇并存的一年，国内面膜市场“风光无限”的背后更暗藏着令人忐忑的杀气，一场国内面膜品牌之间的激烈搏杀战正在上演。
如今2013年离我们正渐行渐远，面膜护肤品类俨然已经发展成为女性热销产品，相信2014年还会有更多面膜新品牌出世，加入到分割中国面膜市场蛋糕的行列。随着竞争的逐步升温，2013年末诞生的青春派面膜品牌——小样，听上去还有些文艺气息，这势必是要惹“火”整个冬季的节奏。
近日《洗涤化妆品周报》记者也与传说中的小样触电了一次。小样，你给等着，我的青春有模有样！如此策略性的面膜营销，也让记者大呼“不明觉厉”有木有。
“小样”，这个有点俏皮、还带点戏虐意味的词汇，是80、90后潮人们惯用的“口头禅”。广州和兴化妆品有限公司却以迅雷不及掩耳之势，匠心独运地将“小样”打造成了专属青春的面膜品牌。初闻小样，无不被这清新简约的产品外包装所吸引，格子铺式的成列柜搭配绚烂多彩的条纹style，完美的诠释着小样“我的青春我做主”新鲜体验。
目前，化妆品专营店渠道的消费者对面膜的品牌忠诚度还不高，市场仍有足够的空间留给新的品牌，只要品牌有自己鲜明的诉求和差异化的卖点，并深入执行下去，都还有着做大的可能。对于单一的面膜品牌来说，与其与数以百计的大小面膜竞争品牌为敌，还不如独树一帜。近日，有幸与几位签约小样面膜品牌的代理商们交流，发现他们选择面膜的动机是弥补品类空缺、迎合市场需求；而他们选择面膜的标准除了厂家实力、产品品质、产品包装、产品卖点外，更看重面膜品牌的利润大小和动销难易度。
山西运城艺美化妆品有限公司总经理董晓杰在接受《洗涤化妆品周报》记者采访时表示：“小样是针对目标消费者的特点和需求量身定制的面膜品牌，这样有利于打响品牌，创造出市场热点，也更便于为建立面膜品类细分市场领域的市场领导力奠定基础”。据了解，运城艺美化妆品有限公司成立于2010年，对于入行尚浅的董晓杰来说，目前已建立了近300家网点和两家直营，年销售额达到2000多万，从规模上看也算得上化妆品界的达人了。其中，主打品牌包括温碧泉、巧茜妮，深海之谜，悠姿莱，美丽加芬（原液、原液面膜）等护肤品牌。在选择品牌上，董晓杰有自己的一套理念，他向记者介绍道，刚开始会着重考虑那些经常打消费者广告的品牌，经营发展到现在考虑接新品牌时，不会一味的看中广告效应，首先是从厂家的实力考虑问题；其次更是会从消费者诉求出发，选择一些向上走的品牌，以及通过活动力度宣传结合终端店，让店家也去接受这些品牌，作为代理商保证店家的利益也十分重要。
从消费者出发，小样面膜品牌的市场细分主要表现在，成分采用了年轻人喜爱的鲜花和水果元素，追求天然成分的新鲜体验；另一表现在与其它大众面膜品牌定位的差异化，面膜属于快消品，适合消费者自由选购，而独特的设计搭配五彩缤纷的柜台，清新而亮丽的形象展示让消费者不驻足都难。小样从出道就清新的定位为“青春派”面膜，利用这一卖点小样迅速的建立自己不一样的品牌地位。
不过任何产品，概念再好，品质再优，卖点再突出，最终还是要回归到渠道和动销方面来，进入不了销售渠道或者进入了渠道却无法动销的产品，其命运可想而知。如何让渠道商爱卖，让消费者爱买应该是面膜新秀们必须首先考虑和妥善解决的问题。
无论是哪个品牌的面膜，最终销量较大的往往只会集中在某几款单品上，并非每个单品都能上量。既然不是每款面膜的单品都能上量，作为面膜品类的新进入者为什么还要开发那么多款单品呢？广州和兴化妆品有限公司总经理侯化龙曾向《洗涤化妆品周报》记者介绍道，小样作为不一样的“青春派”面膜产品，在终端动销方式上也会坚持走不一样的路线。首先推出的18款大众价位的面膜单品，通过活动体验营销的方式让消费者感受不同的效果，最终产生高回头率。由此可见，决定面膜品类销量大小的主要因素是市场定位、能带给消费者和渠道商的价值大小。聚焦能适应大众消费需求的、特色化、高品质的面膜单品，已成为中国面膜市场的重要发展趋势。
用董晓杰的话说，“以前是在护肤界玩，现在要紧跟潮流在原液、面膜界玩，玩转化妆品界是一回事儿，但真正要上升到品牌的选择上还是比较慎重，初见小样还是在行业朋友的介绍下有了些了解，印象最为深刻的还是名字特容易让人记住，加上公司实力、口碑各方因素都不错，当然最关键的还是在于产品的质量，如果品质得不到保证，我在面膜界也玩不转”。
据了解，正式签小样品牌在今年十月底，让董晓杰意外的是，仅小样单一的面膜品牌在整个晋南市场不到一个月的时间销售额就达20多万，刚开始在一个小型的样品展示上就开发了30多家网点，他表示，到年底预计小样面膜将打通全部网点的1/4，小样在面膜界的后起勃发之势将不可挡。
董晓杰告诉《洗涤化妆品周报》记者，2013年末将正式启动KA渠道，到明年预计扩大到50家左右，主要走当地华联、万家福等商超系统。与其它护肤面膜品牌相比，小样的优势在于作为面膜的单品类，促销活动也有专属小样“不一样”的表现来满足80、90后们时尚需求。面对已经来临的面膜时代，机遇与挑战是并存的，面膜品牌新秀们既需要有主宰中国面膜市场命运的魄力更需要审时度势，讲究智慧和创新，相信功到自然成。
那啥，走着瞧吧！