--第105届招商直通车活动河南郑州站圆满落幕
“荷尽已无擎雨盖,菊残犹有傲霜枝。一年好景君须记,最是橙黄橘绿时。”2013年11月29-30日,广东招商直通车展览有限公司、360化妆品网、潮流阁商城主办,《洗涤化妆品周报》协办的第105届招商直通车在河南郑州献上了一场无与伦比的压轴大戏!
欧素耀市突破,首创玫瑰菁华胶囊,至纯精油,瞬间点亮肌肤,为您完美呈现!茗诗独创音乐面膜,快乐因子,伴你左右!活动签到人数突破1000人,签约人数达到200多人,现场签约总金额更是达到560万元,可谓多方共赢,皆大欢喜。
特别值得一提的是,本届直通车大腕云集:未来翔龙商贸有限公司步彦广、堂之企业服务咨询有限公司唐玮、洛阳市色彩化妆品有限公司朱锐、夏邑县碧云天商贸责任有限公司张煜东、洛阳市周天百货贸易有限公司周天杰、郑州佳昕化妆品有限公司张昕、河南水之源化妆品有限公司高宏杰、焦作六妹色彩世界崔巍、玻璃人日化金艳兵等优秀经销商盛情出席!
历经八年风雨,招商直通车一遍遍趟过大江南北,截至目前共举办了105届,为化妆品企业迅速渗透到全国各地的区域市场做出了杰出贡献。河南作为中国第一人口大省,地处中原,重要性更是不言而喻。直通车不仅为品牌商和渠道商搭建了一个自由交流的平台,更是将学习、分享的理念发挥到极致。行业精英和渠道大咖们的面对面讲座,为求知若渴的经销商们献上了一场又一场的知识盛宴。
经销商沙龙:聆听市场真声音
双十一刚过,电商来势汹汹,面对微营销的疯狂热潮,化妆品实体店忧心忡忡,是进还是守,移动电商的本质又是什么?面对电商大潮中迷茫的实体店主,30日上午,金毅良老师倾情奉献了电商讲座:移动营销与微营销策略,拨云见日,点燃了在座经销商的学习热情。
而接下来的经销商沙龙,更是将人们的求知欲推向高潮。渠道大咖唐玮、步彦广、孙啸林、李伟、刘建兵等纷纷谈论了未来的热门品类趋势。
高端洗护、卸妆、面膜、脱毛等作为2014年的热门品类而被推荐。对已经处于井喷状的面膜,郑州嘉妍化妆品有限公司总经理李伟表示,虽然面膜市场虽然有一定的发展,但大多数企业仍处于OEM阶段,在技术革新层面还可以有更长足的发展。
谈到品类升级,河南文希化妆品有限公司总经理孙啸林表示,品类全面化,终端化,提高终端产品比例,降低名品比例,进而提高毛利率,于终端门店意义重大。
而对于如火如荼的电商,渠道大咖们纷纷谈论了自己的看法。
孙啸林表示,日化目前有三大渠道:百货、电商和专营店。专营店占30%的市场份额,作为日化行业的经营者,仅仅守着传统渠道,而放弃其他渠道显然是不现实的。随着智能手机和平板电脑等不断更新,已逐步进入移动电商时代,网购人群进一步扩大,所以企业将来会顺应潮流,在坚守传统渠道的同时,建立属于自己的网上商城,与时俱进线上线下齐步走。
而李伟则表示,电商只是一种渠道,在带给人们便捷的同时,也存在着明显的缺陷:无法满足客户的情感和体验需求。存在即合理,线上与线下,各有各的市场,各有各的千秋。
堂之企业服务咨询有限公司总经理唐玮表示,同服装、鞋包等有色彩、有款式,容易引起冲动消费的产品相比,化妆品的网销显然没那么乐观。化妆品很难连带,没有试用过,客户很难放心,选择电商渠道的基本都是在实体店购买使用过后,追求性价比转而网购的群体。而网购的性价比也并不是想象的那么高,实体店经常会有活动和赠品,并有贴心服务的附加值。所以实体店要练好内功,做好管理,培养优秀的员工,做好情感交流,完善服务,
在狼来了的时代,实体店依然可以锁定属于自己的固定客户,迎来属于自己的春天。
对于专营店开至3、5家便形成瓶颈,很难再进一步扩大的难题,专营店大佬--洛阳色彩化妆品有限公司总经理朱锐则做了精彩的分享。
朱锐说,刚开始只有一两家店的时候,管理主要靠人,当店数达到一定规模时,管理要靠模式,靠标准化。所以说,要想开连锁店,一开始就应该探索一套属于自己的标准化。主要有两个关键点:一是要容易复制:二是要因地制宜,符合当地的生活和购买习惯。比方说,有些店是30多平米,有些店是200平方米,每个店的面积都不一样,这样店里的品类、员工人数、薪酬制度都很难形成标准化。所以,一开始就要从产品品类、经营模式、人员管理等方面都形成一定的标准化。这样,当你开到20、30家的时候你会觉得如同开2、3家一样轻松。要想连锁好,标准要趁早。
另外一点,后台建设非常重要。前期后台人数比重可能比较高,但每个岗位都必须有人,包括采购、物流、人力资源等部门缺一不可,万不可为了降低成本而降低对后台的投入。
随着规模的不断扩张,后台人数的比重就会越来越小,后台标准化管理的优越性也会越来越突出。
随着沙龙会尾声渐至,各位嘉宾纷纷做了精彩的总结,台下的经销商们却还意犹未尽,知识海洋,永无边界。
终端门店业绩不佳?实战专家解密
今年很多商家反映生意不好做,客流量分散,门店销售低迷。针对这些问题,业内知名营销兼管理专家潘文富给大家带来了专营店讲座《逃出终端门店业绩困境》。
潘文富以自身丰富的终端门店营销经历,从细节出发,为大家授业解惑。
客人刁钻,店员头疼?林子大了,什么鸟都有,装内行摆谱的客人;态度好却迟迟不买的客人;嫌贵的客人……诸如此类,如何应对?专营店问题在这里得到汇总,大师为你娓娓道来。见招拆站,从容应对。
终端门店的问题,除了客户方面的,更多的则是店员自身的问题。终端门店业绩不佳,很大程度上是因为店员无意或刻意得罪了客人,而哪些行为和语言会在无意间得罪客户?潘文富用15年的开店总结的经验告诉你。
广告的影响力只在30分钟内有效,而70%的购买行为是由顾客在现场决定的,细节决定成败。热情贴心的服务、细致入微的细节。比如在门店准备进口眼镜布,为戴眼镜进店的客人擦拭眼镜,细节处见真情,让顾客放松,放松下来方能促进成交。
模特产品秀:美轮美奂的视觉盛宴
精彩的讲座让大家受益匪浅,丰盛的晚宴令大家回味无穷,而晚宴后的模特产品秀则是给大家献上了一场美轮美奂的视觉盛宴。青春靓丽的模特、美绝伦的产品、动感而又舒缓的音乐、如梦如幻的灯光,都让你宛若置身于一场视听的盛宴。
背景强上的文字幻灯片配合主持人清脆悦耳的解说,以一种最为轻松愉悦的方式让在座的经销商了解参展厂商的参展品牌和产品动向,选择自己感兴趣的品类和品牌来进行进一步的洽谈。
品类荟萃 品牌纷呈
这是一场知识的盛宴,亦是一次热门品类与优质品牌荟萃的舞台。
这次参展品牌包括:欧素、莱珀丽(精油);芭芭露莎、美姿泉、梦桐、丽萱娜、丽肤美雅、索美菲儿、艾儿、百医百顺/贞露、佳莉敏(护肤);佛手参(手部护肤);白大夫、瑞虎/军医生(美白、祛痘);丽雪佳人、维兰天娜、一品婷、康尔美、容园美/草舍名院、优魔优漾(面膜);优妮、柏丽丝、亦诗(洗护);花精灵、超凡(精油皂);赛姬、伊卡露诗(彩妆)。
值得一提的是,首创菁华胶囊的欧素,凭借旗下产品玫瑰精油胶囊风靡全国,引得参会嘉宾纷纷驻足欧素展位,试图探寻其中的秘密。晚宴环节,现场更是爆出相当具有吸引力的招商政策,把经销商们的热情推向新高潮;还有上海茗诗,其旗下的优魔优漾树立百年品牌面膜的决心,吸引了无数的经销商纷纷前来探寻。
最后,感谢每一位朋友的倾情支持,令本届会议--2013年招商直通车的最后一站取得丰硕成果,我们明年再会!