既是问题，首先就得找找纠结点在哪儿。事实上，撇开彩妆品牌不说，最主要的因素还在于彩妆消费意识，“素面朝天”依然是主调。《洗涤化妆品周报》记者就曾采访西北甘肃地区某店主，据她透露，当地女人倘若涂个口红、文个眉毛、化个妆都会遭人指指点点。虽说彩妆要与经济扯上关系，但毕竟能沿海、能特区、能发达的地方实在不多。难不成就直接放弃不发达区域？显然不行！化妆品渠道在下沉，彩妆的发展也需要圈更多的地，迟早有一天要到农村乡镇。这时候，靠着彩妆过活的人开始“没有市场创造市场”。至于如何创造，彩妆师当然少不了，直接给顾客花个美美的妆，既省了不少口水介绍还能开发客户需求空白，何乐而不为？既然是如此重要的人物，《洗涤化妆品周报》记者也来聊聊彩妆师。
彩妆师，究竟是怎样？
曾令玲，女，21岁，湖南某连锁化妆品店彩妆主管。接受《洗涤化妆品周报》记者采访时，她正在采购圣诞节店内的装饰物件。据她反映，目前临近年底的彩妆生意还可以，“夏天大家脸上不愿意擦东西，但是现在趁着过年都会备一点。”说到具体的销售情况，曾令玲透露，一个月彩妆的占比大概在27％。这里要插一句，在升职前她也不过是一个普通的彩妆师，店内彩妆产品销售、给顾客化妆、彩妆品牌柜的卫生都是其分内之事。
对于如何向顾客推彩妆产品，曾令玲表示，相比护肤销售技巧彩妆这方面稍显简单，“因为彩妆你化出来的话，顾客看到整张脸的效果，再稍稍告诉她自己在家里该怎么化妆。基本上顾客掌握了之后成交就比较容易。”虽是如此，但彩妆师仍需要察言观色。她举了几例。倾向于淡妆的顾客，着重介绍如何让底妆和眼妆更自然；对彩妆了解为零的则依据衣着打扮、五官长相给出意见，若小清新风格则建议淡妆上阵。在工资待遇与晋升空间方面，曾令玲透露，“彩妆师的工资待遇还算不错，相比普通营业员要好一点，薪资相当于副店长级别。”在主要依靠销售提成的工资结构中，底薪并不高，但业绩突出的彩妆师最终能拿到五千多的收入。另外一点，曾令玲所在系统中，倘若普通营业员计划晋升副店长、店长，“她必须要有能力去担当一名彩妆师。所以在营业员心目中，她的下一步就是彩妆师。”
作为彩妆主管的曾令玲，虽然不必过多操心彩妆师人员流动问题，因为“相比营业员，彩妆师本身的流动性并不大”，但如何找到合适的彩妆师却也是一个难点。她表示，彩妆师工作时间固定八小时，且不需要像营业员早中晚班轮班倒。但正因为彩妆师是一个需要技术的活儿，在人员招聘上也并不那么简单。她告诉《洗涤化妆品周报》记者，首先应聘者需要良好的外在条件，其实能够给自己上妆包括发型设计，在接下来的试用期间还要考量销售表现。“在外面招的人也就是化妆比较厉害，但是销售方面的话还是不行。”因此，面对有点头疼的彩妆师招聘，她所在系统着重考虑在店内发展。“因为她比较了解店，同时又有一定的销售技巧和经验。”至于在化妆这个硬性指标上，通过三个月的培训解决。
目前曾令玲所在系统中所有门店均配备彩妆师（19名），但她也同样表示，小的门店更难招彩妆师，因此门店会安排一营业员兼职彩妆负责人。
让男人卖彩妆，行不行？
张振，男，22岁，曾是某厂家彩妆师，现为河南某代理公司负责人。对于《洗涤化妆品周报》记者提出的男性推彩妆产品的这一话题，张振显然有发言权。他表示，现在85%以上的都是男彩妆师，且男彩妆师吃香这一趋势自2008年便开始，“现在本身就是一种趋势，女彩妆师慢慢退出了。”不仅如此，张振向记者透露，早在五年前男彩妆师一个月的收入就已达到6000~8000元，“因为这个是属于市场部的。”
俗话说“异性相吸”，在彩妆销售里似乎也有这么个现象。说起男彩妆师这一趋势，张振告诉《洗涤化妆品周报》记者，在他所接触的彩妆师中大部分以男性为主，“浙江、江苏这些地方基本上都是男的。最差的地方包括北方也都是男女各占一半。”张振告诉记者，男彩妆师相对而言会更容易卖彩妆，“因为彩妆主要是卖给女消费者，男人的信任度会高一些，顾客更相信男的化的妆要好。”这一观点得到了曾令玲的赞同。她也表示，男彩妆师做销售的话，“对于女性来说，他是站在一个男性的角度来看待怎样化妆得更漂亮，女孩子更容易听进去话。”不仅如此，张振还提出这样一个看法，“一般人都喜欢在异性面前讲究面子。”所以，在他的认识里，倘若男彩妆师话术到位讲价的情况很少，成交率也高。说到晋升空间，据他介绍，男彩妆师业绩突出者可以达到培训总监这一管理层。
目前在张振的代理公司中，招聘彩妆师也以男性为主，其硬性要求不过是个人长相以及亲和力。同样，在曾令玲那儿，“其实我们更希望男彩妆师会更多一些。”并且，她们也一直都在招男彩妆师。但是最终的结果却并不理想。据她回忆，去年店内有男彩妆师且表现不错。但因为店内大部分都是女性，所以在相处上并不融洽。
也来闲聊彩妆师，并非只是无关痛痒的瞎扯。只是希望借由这些看似闲聊的话，引发业内人对彩妆师这一职业或多或少的了解与思考。