有句话叫没有优势是最大的优势。对于当前国内的香水行业可以说使用这句话最为合适。占据世界20%人口的市场，香水消费却只有全球的1%。也许你会解释说中国人的体质决定了对香水的需求不强。不过，只要看看咖啡、葡萄酒这些产品在国内从一段时间的冷遇后到现在的火爆。随着人们生活品质的日趋提高，香水市场的前景不言而喻。
香水市场需求量攀升
这是一个新兴市场，市场对香水的消费概念已经从过去的可有可无，或是说奢饰品的区域中走出来，人们更加注重生活中创造温馨环境，交往中赢得时尚礼仪好感。因此，香水的消费明显增长，特别是男用香水、香露，和比较昂贵的香精等都成为香水市场上的主流商品。
有行业人士表示，随着香水产业在市场需求的推动下获得飞跃式发展，香水生产企业亟需进行的就是推动加快创新步伐。因为新兴市场的消费者对香水产品提出更多的要求，希望有更多令人舒适的香氛产品出现。目前，主导市场的是花香型香水、名人香水，如今除了传统的女士香水热卖，男士香水也开始在多个市场受到欢迎。很多人认为，香水能够有效增加个人的魅力度、时尚感和个人自信心。这种观念的改变，应对香水行业的发展起到积极的促进作用。
随着城市化进程越来越快，消费者人均支出数额在攀升，人们在人际关系中更加注重仪表和时尚感，这种人际交往中的时尚变化将为香水市场带来长足发展。而香水产品在发展中国家和新兴市场的需求量已经呈现出不断增长之势。业内预计，全球香水市场总规模将在未来8年迎来飞跃式发展，到2019年全球香水总规模将达到156亿美元，而全球市场中增长最快的将是南美洲和亚太市场。
近年来，某些国际品牌的香水纷纷进驻国内各大商场和超市。相比前些年，香水市场逐渐成熟，中端品牌受青睐，但高端品牌香水仍有待培育。
中端品牌受青睐
纵观国内大型商场和超市，高端品牌香水的价格在300-1400元之间，甚至更高。“一个系列的香水，每瓶容量分别为30毫升、50毫升、80毫升，价格区间差异在200-400元。”有香水专柜销售员表示，相较于中端香水品牌的销量，奢侈品牌由于高端的消费定位购买的比较少。
“近年来，买香水的人逐渐升温，就像彩妆一样逐渐流行于街头巷尾。”某商场销售人员说，价格为300-500元的中端品牌卖得比较好，一天能买15-40瓶左右。进口香水由于买的顾客较少，又怕摆出来被人顺手牵羊，一般都锁在柜子里。
国内香水消费主要集中在中端价位的香水为主，高端香水的销量并不理想，这就给了国内香水企业一定的机会。有香水品牌负责人指出，国内中端香水市场聚集着最广大的潜在消费者。这部分消费者主要集中在20-35岁之间，对于香水，他们“有心无力”，他们了解国内外香水的差距，但经济实力不允许他们花近千元买一瓶几十毫升的名牌，他们又看不上低端产品，于是徘徊于高、低之间，寻找一个能平衡需求与品牌之间的均衡点。
中国香水市场利好
国内的香水市场潜力巨大。有数据显示，2012年中国的香水销售总值达到46亿人民币，但香水依旧是一个相对小型的品类。与2011年的同期数12%相比，2012年的当前总值增长率是9%，这要归咎于经济的衰退。除了经济原因，缺乏新品发布也解释了该品类去年相对低迷的表现。
过去，就香水市场整体而言，即使在高端市场，产品的渗透率也是相当低；对于很多人而言，香水也仅仅被视为无关紧要的产品。但近年来在消费者的香水接受度上发生了很大改观--尽管中国占了约20%的世界人口，但它只贡献了香水销售总值的1%，这说明这一市场前景广阔。过去普通的中国人并不习惯喷洒香水，但现在都市人对自己的形象越来越挑剔，这部分人通常在跨国企业上班，或者担任地位高的执行官，香水几乎成了很多人的必备品。
据相关数据，2012年跨国公司继续主导着中国的香水市场。香奈儿占据了香水销售份额的12%；迪奥凭借8%的利润分成紧随其后；卡尔文·克莱恩、雨果·波士、欧莱雅分别排行第三、四、五。这些世界大牌在中国的消费者心中已经建立了强烈的品牌意识，正如它们在国际市场所做的一样，这要多亏了它们坚持不懈地在电视广告和时尚杂志上投放广告。
正因为国际香水品牌的不懈培育，让国内消费者的香水消费理念逐渐成熟，加上90后消费者的迅速成长并成为消费主力，这给中国本土香水品牌提供了成长的沃土。