聊过几期彩妆，自以为颇有些在行的意味。然而，问过了度娘却是“不看不知道，一看吓一跳。”简简单单“彩妆”两个字，内涵并不少。
所谓彩妆，即通过粉底、蜜粉、口红、眼影、胭脂等有色泽的化妆材料和工具，借以达到保护、美化脸部容貌的装扮方法总称。引这样一段“定义”，无非想证明：彩妆并不是那么简单。事实上，按照度娘的解释，撇开过程中所涉及的美妆工具，仅彩妆用品就囊括隔离霜、粉底液、遮瑕膏、腮红膏、眼影粉、眼线笔、眉笔、护唇膏、唇彩、指甲油等等。这里还请试想下，一个得由底妆、定妆、眼线、眼影、睫毛膏、下眼线、修颜、腮红、唇彩、成妆等十项工序才能完成的节奏，哪里能简单！
虽说，“没有丑女人，只有懒女人”。然而，再勤快的人面对这般复杂的手术也不免自我劝说着将就将就，更别说那些对彩妆还摸不着一丁点儿头脑的人。对终端而言，这样的状况无异于晴天霹雳。因此，化繁为简很重要。不仅要给化妆减肥，还要拿捏好第一支彩妆。毕竟，卖好了这第一支才能带出其后的连带销售。
一管睫毛膏 一身精气神
之所以想聊聊“卖好第一支”这个话题，源于与贵州娇傲化妆美容连锁机构总经理庄剑辉的一次采访。当《洗涤化妆品周报》记者问及彩妆这一品类时，庄剑辉透露，目前娇傲彩妆占比大概30％~35％。对于彩妆这一体验型品类，“有附加值的话就能够很好、很快地，让顾客感受到店的特色或者专业性。”随后，他的这句话启示了记者，“现在彩妆只需要卖好一支产品就好了，卖好一支产品了就可以产生连带。”这里，庄剑辉着重强调的“一支产品”便是睫毛膏。
“搞定一支睫毛膏，其他就可以有循序渐进的过程。”庄剑辉如是说。在他看来，倘若让一个接触彩妆并不多的人即刻转变为“老手”，并不是一句话的事儿。“一个从来没化妆的一下子变化成什么都涂在脸上，不现实。”而睫毛膏则是这第一把钥匙。他解释道，用睫毛膏上妆顾客可以马上感受到眼睛有神，随之而来的是整个人的精气神。“哪怕这次不买，那下次就可能会打点唇彩、弄点BB霜、买点腮红眼影、修修眉画画眼线等。”一言以蔽之，对于没有化妆经验与习惯的顾客，“她自己化了睫毛膏之后，就会想着要把其他的给化起来。”卖好了第一支睫毛膏，就能平彩妆天下。
一支唇膏 一个信心
假使“卖好第一支”确有如此强大功效，那么在墨墨日化化妆品有限公司总经理郝术芹心中，这个“第一”的桂冠该给谁？
郝术芹告诉《洗涤化妆品周报》记者，目前墨墨日化代理有一款彩妆品牌。但她表示，该彩妆品牌经营并不如意，因此自以为对彩妆没有太多发言权。然而，站在另一个角度来看。作为一个有着十余年化妆习惯的消费者，郝术芹显然对彩妆又是十分熟悉的。据她回忆，最初参加工作时对彩妆并不懂，且没有相关人教导该如何化妆。于是，注重外在形象的她选择了自己的第一支彩妆--唇膏，“就自己找有卖唇膏的地方开始化。”小小的一支唇膏，影响却是一发不可收拾。“后来就慢慢地用眉笔画眉毛，再之后就眼影，再之后就睫毛膏，接下来就是腮红，最后就是眼线。眼线是最近两三年才开始的。”郝术芹如是说。
对于这样一条路，在郝术芹的解释里，“唇膏简单而眼线一类需要技巧，从容易再到难。”事实上，一支唇膏所带来的改变并不只是色泽的提升，更是一种信心动力。她告诉记者，刚开始化妆自然效果不一定好。但经过长时间化妆习惯的积累，必孰能生巧，“经验都是慢慢积累的。”
虽然在采访中，郝术芹也有此表示，“效果最明显的话就是眼睛，大部分的都还是在眼睛部分，包括眼影、睫毛膏、眼线等。”但她也同样坦言，眼睛部分的技巧、技术、搭配等比较难。如此看来，或许她的这条由易到难的路也不失为一种参考。
一款底妆 一个市场
“如果说对方没有化妆基础的话，那我们从底妆开始那是最好的了。”长沙卓奥百货贸易培训主管周彬给了《洗涤化妆品周报》记者这样一句话。
对于如何在终端销售彩妆产品，周彬表示，挖掘消费者的需求点至关重要，“你要让她感觉到自己真正有这个需求，而这款产品也确实能够满足到她的需求。”然而，倘若是彩妆基础薄弱，底妆则是一个不二之选。对此，他给出了几点理由。首先，中国消费者的肤色普遍不均匀，偏黄，光泽度不够。而在消费者的观念里“一白遮百丑”，崇尚以白为美。底妆能进行有效改善。其次，中国人现在的彩妆意识还停留在这一层面--以为化了眼妆就是化了浓妆。“底妆的话更容易接受、入手一点。”不仅如此，针对有相关彩妆基础、对妆容要求较为严格的消费者，“通过底妆的颜色可以打造一个立体的妆容效果，能够让脸看起来更精致、小巧。”基于以上原因，周彬在进行内部员工培训时，主张从底妆开始。然而，卓奥总经理王晓敏则有不一样的见解。他表示，“如果让女性只能选择一支彩妆的话，要么就会选择睫毛膏、要么就会选择唇彩。”其原因在于，两者能凸显出颜色。
在一次采访中，本土彩妆品牌卡姿兰市场总监李琴娅曾向记者表示，中国的彩妆市场与日韩、欧美是有区别的--日韩与欧美眼部、面部、唇部三分天下，中国市场的特点在于50％的销售集中于面部。“因为中国的消费者比较追求天然的感觉，外表不会像其他那么张扬。”
一支睫毛膏，一支唇彩，还是一款面部底妆，究竟谁才能算得上彩妆“第一支”？各有各的理儿，就看你怎么运用，毕竟一百个消费者就有一百种彩妆理解。那就不妨了解了解这三大市场的个中技巧，再怎么说多一招总不是坏事儿。