没有华丽的辞藻，没有蓬勃大气的市场观摩，只要实实在在地把美妆工具的现象呈现出来，就是专营店主所需要重视和正视的消息。近日，《洗涤化妆品周报》记者采访了广州露丝芬（康缇）化妆品有限公司商品部经理朱立秋，了解到更多关于美妆工具的消费市场信息。
美妆工具日益家常化
如今在家里，哪一个没有指甲钳、粉扑、洁面扑？不知道从什么时候开始，我们发现，女人的化妆台上，或洗脸的壁柜里都放着这样或那样的美妆工具，朱立秋告诉记者，在康缇系统里，美妆工具并不单独作为一个类别，而是归到工具类。这工具类主要按照人们日常的家庭用品的辅助工具，例如包括沐浴球、洗护工具以及一系列的美妆工具等。
如今在专营店还是在消费者眼里，人们越加把美妆工具当做是日常家庭用品的一部分，进门寻找美妆工具的消费者很自然向洗护类那边靠近寻找，在他们眼中，美妆工具已经由彩妆的辅助工具变为日常家庭用品。
“美妆工具是基础性的东西，其使用量不是特别大，但同时，几乎每一家专营店都会有销售，例如是经过市场成熟期培养的眉刀、化妆棉、粉扑，不但走量快，而且被消费者认知度高，几乎成为家居必备品。”朱立秋说道。
美妆工具难品牌独大
如今市场虽然玛莉安占据比较大的市场份额，但是却往往难以独占龙头、一家独大，美妆工具大致可分为石头类（如磨脚石等）、塑料类（如喷壶）、五金类（如眉毛钳）、粉扑类以及刷子类等，随着近年来美妆工具的不断蓬勃发展，电动类（如毛孔清洁器）也逐渐成为美妆工具的一大类别。目前很多品牌自身有着某一别类的优势之处，例如某一品牌是擅长做眉刀、眉夹钳的，在五金类可做出灵活、精辟的产品，但其在其他类别却不一定能做得好，用朱立秋说的话，便是：“现在的美妆工具，其一个品牌的专业性还达不到覆盖整个工具类，做不到完善的笼统规模和影响力。”
因此，我们可以见到，很多专营店同时会拥有很多品牌的美妆工具，例如雅丽洁模式的店铺会同时拥有杰丽斯、城市小铺、玛莉安、芬龄、伊采莲以及贝印等多个品牌的美妆工具，上柜的原则基本为取长补短。
美妆工具新品接受度较高
如果说护肤品的品牌推广、产品认证、产品认可方面需要一定的沉淀，那么美妆工具则显得有点顺理成章；一来美妆工具的辅助性较为突出，物理性质多于化学性质，效果较为明显，推广方面只需能够达到预期的感官效果，便是成功之处，跟化学性质为主的护肤品的长期度、渗透度等全然不同。
朱立秋给《洗涤化妆品周报》举了一个例子，例如美目胶，刚开始可能只是简单的一片胶状东西，如今是慢慢发生变化，有推出尖状的；有无形的、隐形的、有肉色的；更有网状、拉线等多种形式，简单的一个美目胶却在不断改进、不断变化，主要还是看消费市场的具体反映，据说，大部分使用美妆工具的女性对于美妆工具的新品都喜闻乐见，可能因为自己在画眉的时候不顺手、在贴美目贴的时候感到不符合自己的眼睑形状，等等，这都促使着美妆工具不断推陈出新，但更重要的是，如果消费者对护肤品的接受需要半年时间，那么对于美妆工具，则只需要一个星期。
美妆工具的品牌之路该怎么走
仅仅把美妆工具当做辅助品的店主，会单纯选择一些品项比较齐全的或者流通渠道比较广阔的美妆工具，但有“野心”的专营店店主却抓住美妆工具这无领头品牌、品类架构尚未定型的机会，推出自身的自有品牌。例如，我们会看到万宁中的店长推荐的美妆工具--葫芦粉扑，正是万宁的自有品牌。朱立秋认为，在如今的日化市场，不单是美妆工具，还有其他的品类，店铺也好、经销商也好，做自有品牌可能均是要走的一条道路，至于成果如何，则与他们对行业的认识息息相关。
对于有些美妆工具品牌为推及自身的产品，提出入货多少送形象柜的做法，朱立秋表示，这种做法并非对每一家专营店都有吸引力，例如康缇系统的店铺，在2012年便全面推出品牌管理、品类管理，美妆工具的形象柜的赠送对其吸引力并不大；但对于一些新开的专营店，形象柜对于销售美妆工具还是有一定的帮助，但只是还得需要看店内的陈列、面积等方面的因素。
可以说，美妆工具这品类虽然小，但可挖掘的潜力非常大，随着彩妆市场的不断扩展，与之有着重要关联的美妆工具也会顺势发展起来；美妆工具新奇的多种品项，如电动类近年的瞬猛发展也例证了当今美妆工具越加受到消费者的重视；当然，最重要的还是目标市场的确立、买方市场的确立，一旦消费者形成使用粉扑、化妆棉、喷壶、眉刀等习惯，自我形象的维护的欲望愈加强烈，便自行成为目标人群，届时，双方的交易是顺手捏来的事儿。“相信，2014年，美妆工具这一块会有整体的一个提升。”朱立秋说道。