在内蒙古自治区巴彦淖尔市的西南部，有一个叫做“磴口”的小县城（坐落在巴彦高勒镇）。磴口县城与鄂尔多斯市隔河相望，虽然城镇人口只有3万多人，但早在2010年，专营和兼营化妆品的门店就已超过50家。比起商超，当地人更喜欢在化妆品店购买化妆品，特别是彩妆和洗护等品类。
磴口的化妆品专营店虽然比商超强势不少，但却没有一个像样的“大连锁”，多以单店或两三家“小连锁”的形态存在，大有点“春秋战国”的味道。既然是“群雄逐鹿”，必然有那么几家可以突出重围“傲视群雄”，萍萍化妆就是很好的实证。
“半路和尚”念好经
萍萍化妆一共有3家店：萍萍化妆总店、萍萍化妆名品店、萍萍美容。对比萍萍化妆总店18年的历史，孟兆和俨然一个“半路出家的和尚”，在2010年下半年开萍萍化妆名品店之前，出身食品工程专业的他干的是“冷食生产研发”的行当。但就是他这个“半路和尚”，让人们对萍萍化妆的彩妆和洗护产品频频竖起大拇指。
萍萍化妆并非严格意义上的“连锁店”，这3家店虽都以“萍萍”为名，采购等业务上也有合作，但“各司其政”，3家店3个老板，经营也各有侧重，萍萍化妆总店主营名品护肤、彩妆、洗护，日化比例大一些；萍萍美容走美容院模式，经营美体、纹刺、养生等；萍萍化妆名品店走精品店模式，经营名品护肤、洗护、彩妆等。孟兆和与老婆经营名品店，总店和美容院则有他老婆的娘家弟妹经营。“之所以三家店都用萍萍化妆，是因为萍萍化妆在我们当地已经是18年的老牌子了，大家对它很认可，三家又都是亲戚开的，顾客从心理上就很好接受。” 孟兆和对《洗涤化妆品周报》记者如此解释道。
孟兆和虽然是2010年才开始正式扮演专营店老板的角色，但在此之前，他已经参与到萍萍化妆的一些品类的引进工作了，比如2006年引进巧迪尚惠。虽然，在此之前，萍萍化妆和磴口的很多化妆品店都有引进彩妆，但并未在消费者心中引起太大反响，销量也一直不温不火。
孟兆和却通过两场“鸡尾酒会”让彩妆在磴口火了起来。时隔一年，他又用“秀发学堂达人见面会”等活动，让高端洗护成为萍萍化妆的热销品类，甚至在当地掀起一股“高端洗护”热潮。为什么是一个“半路出道”的人成为新品类的引领者？孟兆和把它归结于他较强的接受力和学习力。
用鸡尾酒会“引爆”彩妆
在磴口这样的县级城市，早几年，人们并没有太强的化妆意识，加之经营彩妆的化妆品店对消费者缺乏有效引导，彩妆一直处于沉寂状态。2006年一次偶然的机会，孟兆和结识了某彩妆品牌，认为它的营销方式不错，引进之后肯定会“大火”。孟兆和说服亲戚朋友，引进了巧迪尚惠，并搞了一场小规模的入场活动，比如免费化妆、赠送礼品、教授化妆知识等，彩妆立竿见影的效果让不少消费者当场决定购买。
如果说2006年的入驻活动只是“彩妆计划”的一次“热身”，那么，2010年由磴口县广播电视局主办、萍萍化妆承办、中国移动磴口分公司协办的“磴口县首届国色天香鸡尾酒会”，则绝对是“彩妆计划”的“引爆点”。
“磴口县首届国色天香鸡尾酒会”分为行政事业单位专场和萍萍化妆VIP专场，行政事业单位专场主要针对广播电视局和中国移动分公司的领导和员工，萍萍化妆抽出彩妆骨干在现场免费为这些平时就很注意个人形象气质的行政事业人员化妆、交流，虽然当时并没有搞什么销售活动，但活动过后，不少广播电视局和中国移动分公司的领导和职员到萍萍化妆购买彩妆。
这些在磴口县“有身份”的人对萍萍化妆彩妆的认可，随即带来一股化妆热潮，为了让萍萍化妆的会员也能享受到彩妆带来的美丽，这次“首届国色天香鸡尾酒会”特地举办了VIP专场。既有“高层人士”的无形的带动，又有众多会员的追捧，萍萍化妆的彩妆自此火了起来。
据磴口县一些行内人士透露，这次“鸡尾酒会”不仅让萍萍化妆受益，也是对磴口县彩妆品类的激活。
彩妆在“左”，洗护在“右”
萍萍化妆经过18年的积淀和发展，除了赢得不少好口碑，还让自身的品类日趋成熟。除了自然堂、美肤宝、高倩、伊贝诗等护肤品类，萍萍化妆还有容园美面膜，巧迪尚惠、玛丽黛佳彩妆，宫品、自然而然、花男子等中高端洗护，以及美妆工具等品类。其中，彩妆和洗护的知名度较高，对萍萍化妆也尤为重要，孟兆和甚至已经产生了“要在2014年减少护肤品比重，增加彩妆和洗护的比重”的想法。未来，彩妆和洗护很有可能成为萍萍化妆的“左膀右臂”。
据孟兆和透露，现在磴口县城卖化妆品的店铺大概有70多家，但并未出现大的连锁店，能有两三家分店就算是大规模了。萍萍化妆的3家店面积差不多都在40~50平米，今年的年销售额均在60~70万。这个销售额在不少化妆品专营店大佬那里也许“九牛一毛，不值一提”，但对于“小富即安” 的萍萍化妆而言，倒也过得“滋润”。
但孟兆和并未就此满足，他一直在试着调整店内的品类机构，引进在他看来更有发展空间的新品类和新品牌。2011年7月23日，萍萍化妆大胆引进了所望公司的洗护品牌“宫品、花男子”等。在磴口这样一个消费水平不是很高的县级城市，高端洗护到底有多大的市场潜力？人们对高端洗护的购买力有多大？
孟兆和认为，只要产品质量过硬，能切实满足顾客的潜在需求，价格并不是太大问题。孟兆和用两次活动证明了自己的说法，第一次是“秀发学堂达人见面会”，第二次是2013年3月16日举办的萍萍化妆十八周年店庆上的“所望宫品秀发学堂鸡尾酒会”。这两次活动通过与顾客零距离的交流和顾客真实的体验，最终取得了高端洗护在萍萍化妆的完胜。据了解，萍萍化妆的一次高端洗护活动就为厂家回款数万元。
高端洗护的这两次“试水”，让孟兆和对高端洗护非常看好，他说，如果2014年条件允许，他还会引进优妮等洗护品牌，让顾客得到更多元化的体验。