据了解，老资格美妆工具企业纷纷开始开发终端品牌和产品，进军终端连锁专卖店。然而企业发出的“子弹”还要“飞一会儿”，美妆工具的终端市场似乎还感受不到企业的热情。而如今，美妆工具市场上，消费者需求、渠道上需求、终端店需求等待着美妆工具加速成熟的表现。美妆工具要想成功上位，成为当红品类明星，还需时日。
“新人”难出头
记者走访市场得知，美妆工具在化妆品连锁店中几乎都有销售，而很多化妆品单店还没有引进。在有销售美妆工具的店面中，目前销量和利润占比并不是很大，与店内热热闹闹的护肤品区、彩妆区相比，美妆工具区显得有点冷清，美妆工具区域多位于消费者自选区，无专业人员推荐。
在屈臣氏、丝芙兰、万宁等全国性大连锁专卖店和较少数区域性连锁专卖店的美妆工具是有专门的陈列柜台之外，绝大多数门店的工具都处于“被零散、被冷落”的状态，随便一个挂架或者一个纸盒就凑成美妆工具的“栖居之地”，有的店主甚至把工具与门店兼营的饰品放置在一起。总的来说，美妆工具的发展还是由彩妆的蓬勃发展推动的。缺少专业美妆工具导购员、店方对美妆工具进行冷处理、美妆工具没有对自身品牌的推广力度不够等是目前美妆工具的现状。
“出身不好”被诟病
“现在的美妆工具市场品牌众多，但却非常混乱，缺少规范的市场运作，没有利润空间。”山东临沂天娜彩妆商行品牌总监王庆亮表示。而广西惠之林日化有限公司总经理蒙裕平告诉记者，美妆工具作为一个补充品类，大多是都是与彩妆产品实现连带销售，“虽然不可少，但是还没有成为支柱品类”。
这其中包括三个原因：一是客单价过低，无法合理分配好渠道各个环节的利润。无法满足终端店的坪效业绩，更加加重终端对这个品类的忽视。
二是美妆的普及，更多的是中高消费人群近年来对生活品质的追求，这个层次的消费人群在消费心理更加趋向于品牌消费，而低质产品从价位及质量远远无法满足她们的心理需求，所以当前品质女性化妆工具多是以网购外资品牌为主。
三是广州、义乌、汕头、江门等地的“美妆工具”供应商的生产规模在逐年增加，技术研发多以模仿国外知名品牌为主，质量上根据自身工厂定位不同，会有所区隔。流通市场所经营的美妆工具，基本上都是一种风格大家抄袭，更谈不上有品牌形象出现，甚至很多产品连品牌logo都没有，换个包装盒就在市场销售。
三大原因致使美妆工具作为利润蓝海，却难以“上位”。
脱掉“价格战”的外衣
一个大牌手袋，售价四、五位数，但购买的消费者很少砍价。而一个普通的手袋，只卖几十块，购买的人仍希望便宜点，说到底，这就是品牌价值。美妆工具走流通，短期内可以使投入立竿见影，但长期看必然使美妆工具产品发育不良，A店8折，B店6折，消费者早已麻木了。消费者早已不会领情了，在他们脑海里有种国人特有的意识--买的没有卖的精，所以越是便宜消费者越是心里没底，美妆工具长期走流通，无疑是钻进了一条死胡同。化妆品市场大浪淘沙，兴衰更迭，要想走得远，还需摆脱低层次的价格竞争。
全方位“包装”赚人气
而为了扭转自己走流通的“屌丝”出身，部分企业开始在终端蜕变，试图打造自身高端、大气、上档次的形象，雪玛丽把重点放在注重产品包装、纪念版套装、宣传品等主形象承载物的设计统一性，并集中体现“便捷的、时尚的、带冲击力的视觉效果”。满足中高端消费者的需要。
另外，雪玛丽产品销售结合“主题推广月”和“限量纪念版套装”的方式进行深度推广等取得了一定成效。而玛莉安也推出一个“风行美妆限量版”的高端系列，试水国内美妆工具的高端市场。
有专业人士认为，由于消费者的个人主义、自我实现意识高涨，美妆工具应该开发出“写着自己名字的指甲钳”才能赢得消费者的青睐。
聚焦渠道“不走寻常路”
相对饰品批发市场及专营店渠道，美妆工具缺乏销量的“骑墙”状态，美妆工具的另一个主战场渠道--饰品店和个性店，美妆工具呈现出另一番焕然一新的景象。例如哎呀呀、顶好访、千色店等，这些连锁饰品店布局有专门的美妆工具区，经营成规模化。
另外，不可避开的是大型连锁店，比如屈臣氏、丝芙兰，也都是瞄上了美妆工具的市场空间。主打休闲服装的三福连锁，也在店内开辟出美妆工具专区。
目前国内美妆用具行业几家同类企业，就开始了大胆的尝试，以专柜的形式存在于市场上，其所取得成效也是显而易见的。雪玛丽更是全面升级销售渠道，建设品牌网站，并开展网络推广，优化品牌网络环境，为品牌招商和产品销售创造良好口碑。
从这方面来说，美妆工具可以多条腿走路，即厂家与国内大连锁和地方强势连锁（该连锁有着和品牌商直接合作的强烈意愿）进行直供合作，其他地方单店及小连锁可以交给代理商来运作。这样新品牌可以快速打开市场，快速回款，建立品牌形象，为下一步产品全面铺开市场打下良好的基础；同时，美妆工具可以走很多个渠道，比如美甲店也是不可忽略的渠道。
品牌宣传“一炮而红”
目前，化妆品市场终端形象建设越来越受到重视，这得益于它能以统一的形象、统一的传播口径呈现给消费者，因而更容易获得消费者的认可和青睐。因此，在美妆工具品牌商宣传方面，可以增加代理商和终端店的培训，多多灌输本产品的产品价值，和流通产品的差异化；与代理商或终端店的其他类化妆品合作，搞联合促销；出位的展示活动，可以在商场内部或外部，化妆品店外举行以“美妆工具达人秀”的主题展示活动，把“美妆工具”这个在生活中低关心度的产品以“彩妆T台秀”这个具有强烈色彩冲击力的形式予以展示，而这样的主题展示形式，会令人耳目一新，能引起行业媒体、相关客户群体，当地媒体的广泛兴趣，再配合时下网络宣传，定会在前期创下良好的品牌形象。
总有一天，美妆工具能从懵懂的儿童变成俊朗的青少年，美妆工具成为品类“大腕”之路并不遥远。想“上位”，不难！