曾经看过一部美国电影《闻香识女人》，但剧情与女人并没有太多瓜葛，只因有了这样一个听上去有些悱恻的片名，还有其中那段堪称“教父”的探戈秀，而声名远播。香水似乎与女人天然地有着某种必然的关系，同一种香水在不同女人身上也有不一样的专属味道。一项调查表明，男性对女性喷香水的偏爱，大大促进了香水的消费。
香水不能补水、美白，更不能充饥、保暖，并不是生活必需品，似乎对人没有什么太大用处，但是，好的香水有点类似于香烟和催情剂，消费者用过往往会“上瘾”。这也正是香水的特殊魅力所在。它是一种特殊的“精神属性大于物质属性”的具有社交意义和情感意义的文化产品。因此，香水品牌的定位，注定“品牌文化价值”大于“品质风格价值”。如今女性在香水的消费过程中，追求的核心价值已经不再是商品本身的功能利益，更看重的是依附在商品使用价值之外的“符号象征价值”。
“尊贵文化”日渐式微
“尊重文化 ”或成主旋律
在很多人的意识里，香水属于奢侈品，多数香水品牌都扛着“尊贵文化”的大旗，其目的是找到品质之外的卖点，以精神文化层面为触发点，拉近与消费者的情感沟通，引起心灵或思想上的共鸣，使人们多少“看起来像个文化人”。但所谓的“尊贵文化”，已经被大品牌用烂了，几乎所有的高端香水品牌都在往“尊贵或高贵”上靠，搞的俗不可耐。但对于普通消费者来说，“尊贵文化”有时是一种消费不起的文化。
国产香水品牌如若再跟着这些“尊贵文化”走已经没有多大意义。消费者会问：你的香水凭什么比那些国际大牌还要尊贵呢？就因为一个好听的名字、背后的典故？你传播的所谓“尊贵”能打动消费者内心吗？事实上，品牌的“尊贵”不是喊出来，而是长期集聚的“品牌资产”发酵沉淀出来的。
国产香水品牌文化走向全国乃至世界的关键思路，是首先找到并塑造一种具备普世价值观的品牌主张，超越目前的“品质风格定位”，把品牌上升到“人格化”，做一个“传播思想观点、坚持品牌主张、弘扬正气文化”的有境界的“价值增长型”的香水品牌，实现与全国消费者价值观的心灵共振。而什么样的文化最能打动消费者？能引起消费者价值观的心灵共振呢？应该是“相互尊重”--这可能是每一个人心灵深处最渴望的。
中国香水市场呈现出越来越年轻化的趋势。现在女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，大家都喜欢有自己的生活，自己决定怎么过，和客户及异性打交道的机会越来越多，使用香水的机会和场合也越来越多。基本上，20-35岁是香水最大的顾客群。使用香水有望被上升为是一种社交礼仪，是尊重对方的表现。当前的国产香水品牌一定要超越“尊贵”，上升“尊重”的新境界， 以消费者为中心，建立起一种“如同人际之间的关系”，使之成为消费者的良师益友和价值观的代言人，传达其思想、情感，才有可能完成品牌文化的凤凰涅槃。
做大，就要走出“奢侈品”的概念
香奈儿小姐曾说：“不用香水的女人，是没有前途的。”面对越来越激烈的社会竞争，现代女性无论是在职场还是家庭生活中，都想时刻追求展现自信、独立的美。在市场选择多如繁星的情况下，人们更倾向于尽可能尝试多种类的产品。但是市场上众多一线香水品牌动辄三五百的高昂定位，往往令还未走出校园生活的年轻女孩以及刚刚升入职场的白领丽人，望尘却步。另一方面，小市场上出售的廉价香水，多为劣质香精勾兑，刺鼻的味道带来廉价的尴尬。因此，低价位、小容量、高品质的香水品牌更容易脱颖而出。尤其是随着这些年影视书刊等时尚教育，以及自发的消费提高，对品质提高需求伴随着对价格提高的接受程度也在同步进行。
目前，在一些专营店终端中，香水类产品的陈列面、品牌数量以及销售比重都有不同程度的增加，尤其是夏季的淡香水产品销售量最大。《洗涤化妆品周报》记者采访多数专营店老板，大都表示，专营店必须寻找新的亮点产品，以维持老顾客群吸引新顾客，增加销售利润。
一方面来说，香水市场需要有更多的产品来补充中端价格的产品线以供消费者购买，另一方面又需要更多的品牌产品出现在二三线城市的消费者面前，这些城市的商场在产品线上亟需优质的香水品牌来丰富。相比那些动辄30毫升就需几百块的国际大牌香水比较，国产高端香水的一百毫升100-200元之内的价格自然亲民许多。而且作为香水产品的主要组成，不论是外包装、瓶子、还是香水本身，国际国内同质化的趋势还是越发明显。在香水的品质和价格比较趋于优秀之外，若能增强品牌形象力，弱化差距，则对于消费者的吸引显而易见。
但目前，从某种意义上来说，中国香水市场仍是一座休眠的火山，模糊的市场导向和消费需求，让众多国产香水企业不敢放手尝试。国产香水品牌更需要放开拳脚，加大新产品的研发和推广，准确捕捉到市场的走向，以消费者的需求为核心，做普通消费者消费得起的香水品牌。
或许，在国际大牌的围剿下，中端香水品牌也可以成为本土品牌崛起的突破口。因为80、90后的人群是现在比较庞大的消费群体，经济能力在高、低端之间进行徘徊，如果能开拓品牌与需求之间的平衡点，那么国产香水品牌将有很大的发展空间。所以国产香水的生产要符合中国消费者的需求，站在消费者的角度来考虑，从品牌文化、品质、价格等方面来不断创新改进，适应市场的发展。