“精骑突晓围，奇兵袭暗壁。”崔湜在《塞垣行》中这样描写奇兵。奇兵多指出其不意、突然袭击敌人的军队，而古往今来善用兵法者，亦多喜欢出奇制胜。
近几年来，或是看到了药妆市场巨大的发展前景，或是为了进一步扩大自家业务，进军药妆市场的药企愈来愈多，约有300家之多。但截至目前为止，在中国药妆领域占据主导地位的依旧是薇姿、雅漾、理肤泉等欧美药妆。
很多本土药妆品牌不仅未能与欧美药妆抗衡，反而因为渠道不专业、定位模糊不清等难以壮大。但是，也有几个堪称本土药妆“奇兵”的企业，在各自的“战场”上表现抢眼，多少为本土药妆品牌挣回了一些“面子”，比如基茵壹号、薇诺娜、马应龙眼霜等，我们且来看看它们的出彩表现。
化妆品店的药妆引领者--基茵壹号
有媒体对2013年度百家连锁店进行抽样调查，其中“药妆品牌百店热卖前5强”的选票结果显示，基茵壹号一举拔得头筹，成为百店最热卖的药妆品牌，其后紧跟的依次是老中医、军献、森田药妆、片仔癀等4个本土药妆品牌。
基茵壹号之所以能在专营店取得如此耀眼的成绩，与它自身的定位、渠道布局的模式创新和特有的营销模式，有着较为密切的关系。三九军大副总经理常福宾在谈到基茵壹号的品牌飞跃年时说道：“精准的定位掌握着品牌行走的方向，而战略规划则是推动品牌前进的驱动力。”
在不少本土药妆品牌对自身定位模糊的时候，基茵壹号把自己明确地定位为“修复型医学护肤品牌”。基茵壹号通过初入市场时的祛痘系列产品，获得了市场终端和消费者的信任和支持。《洗涤化妆品周报》记者在采访中一直听到这样的声音，基茵壹号虽然不是广告产品，但能在市场上博得消费者的喜欢，主要是因为它的安全性和功效性很好，确实能解决消费者的皮肤问题。
郑州锐英美科技贸易有限公司总经理李云就曾说道：“虽然消费者对药妆的理解还没那么透，但对于他们来说，只要这个产品品质过硬，确实能解决他们的肌肤问题，一般都会回头再来买这个产品，还会介绍自己的亲戚朋友过来买，产品好不好，消费者才是最终的‘判官’。”
除了产品质量的安全性和功效性，基茵壹号的“千妆岛”（VIP店）工程以“优质产品+明星产品派送体验+专家化诊询+专业化服务形象”的营销模式，填补了国内商超、化妆品店及药店系统模式营销的空白。据了解，2013年，基茵壹号已经累计在全国打造了700多家“肌肤亚健康修复中心”，86%的店都实现了年销售20~100万的销售佳绩，开创了独特的专业化服务经营模式。
《洗涤化妆品周报.》记者在基茵壹号“聚焦谋势·千熠飞跃”2013年终答谢会暨2014市场战略发布会上了解到，基茵壹号2014“聚焦谋势”的战略已经确立，还将在全国掀起“千熠飞跃”千妆岛/VIP名店创富升级工程，2014年，中国药妆市场或因基茵壹号的新动作呈现更多看点。
近日，广州市花都区的美姿莱化妆店老板欧贞还告诉《洗涤化妆品周报》记者，自从2012年引入药妆基茵壹号以来，店铺的生意好了很多，也增加了很多回头客，加上基茵壹号厂家在2014年的新计划，她对经营药妆越来越有信心，“2014年，我们将专做基茵壹号，为工厂区的消费者解决更多的肌肤问题。”
国内院线“干得过”雅漾--薇诺娜
自1998年法国药妆品牌薇姿进入中国，引发国内药妆市场潮流之后，外资药妆品牌薇姿、雅漾、理肤泉等欧美药妆，就一直占据中国药妆领域的主导地位，更有业内人士指出，由于药妆市场基本由外资品牌把控，一旦像雅漾这样的大药妆品牌进行渠道转移，药店药妆产品的比例下滑就很明显，“药妆行业品牌集中度太高，市场上缺乏有影响力的本土品牌。”
细心的人会发现，其实本土药妆品牌与外资药妆品牌的战争已经硝烟弥漫，“正面开打”或许只是时间的问题。据媒体报道，自2013年开始，本土医学护肤品牌薇诺娜的各种研究分析报告，已经常态化地摆在雅漾中国市场总监马嘉丽的办公桌上，雅漾全国CEO工作简报里也已例行性地出现薇诺娜的相关信息。
对于日化线而言，薇诺娜虽然还是一个相对陌生的药妆品牌名字，但据《洗涤化妆品周报》记者了解，这个深耕国内医院院线市场十来年的云南本土药妆品牌，因其对皮肤问题有极为强势的治疗效果、且又能保持高度低敏性，在高度敏感、重症皮肤患者身上均不发生排异反应的临床药理效果，直接促成了薇诺娜在国内医院院线的迅速铺开，而在此期间，雅漾等主打法国温泉水的药妆品牌却在逐渐从国内医院市场萎缩。
有不少业内人士认为，薇诺娜走“植物舒敏”这条路，已经丝毫不错地踩在国内护肤市场大势的点子上。除此之外，薇诺娜这个覆盖全国超过70%医院、中国各大医院皮肤科公认的专业医学护肤品牌，还在2013年获得国际著名风投机构红杉资本零头注资。据了解，这是红杉资本首次投资中国本土日化品牌，这不禁引起业界的重视，而资本注入后能否改变现有日化品牌格局甚至已经成为讨论的重点。有业内人士分析，薇诺娜注入资本后，或将改变现有行业格局。
更有消息透露，2013年，在没有任何广告的情况下，薇诺娜在国内医院院线市场已经卖到1.5亿。如果这个主攻医院院线，具有近200万个医生处方临床实证的“舒敏”药妆品牌意欲进军日化渠道的话，中国药妆市场将会发生什么样的变化？
眼霜年销售额数千万元--马应龙
有业内人士认为，现在做药妆的药企渠道困难的根源在于定位模糊。而做痔疮膏的马应龙进军药妆市场却有自己的办法。老字号马应龙2013年三季报表虽然不够亮眼，甚至呈现出收入增长放慢的趋势。但因其定位准确，渠道顺畅，该品牌旗下的眼霜系列，一度让马应龙的药妆业务“分外好看”。
马应龙选择两个品牌系列分属不同团队运作的渠道体系，“八宝眼霜”走药房渠道、“瞳话”走日化渠道。2006年，马应龙决定研发一款祛除黑眼圈的功效性药妆，2009年6月，马应龙八宝眼霜正式上市。2011年，成立湖北马应龙八宝生物科技有限公司专门负责功能性化妆品业务。据介绍，“八宝”主要以武汉为试点，着重在湖北省的药店推广，“瞳话”以广州为试点，计划未来向全国的商超布局，同时电商也是二者的重点推广渠道。
相关资料显示，“八宝眼霜”和“瞳话”两大系列2012年销售额总共达到2700万元的成绩。其中走药店、OTC这条线的“八宝眼霜”2000多万元，走日化渠道的“瞳话”700多万元。马应龙药业集团药妆事业部总经理王礼德对此颇为满意：“2012年，马应龙八宝眼霜的销售额达数千万元。国产眼部护理产品的销售额达到这个业绩的寥寥无几。”他认为，安全性和性价比是产品制胜的砝码，这正是马应龙八宝眼霜系列产品的优势所在。
但业内人士认为，马应龙八宝药妆目前的产品还相对单一，没有形成完整的产品线，国内的其他药企也面临这样的问题，当务之急需完善产品线。与此同时，马应龙相关负责人介绍，公司正在积极拓展产品线，未来将会有更多的新产品问世。