2013年的立白洗衣液在日化界可谓出尽了风头。立白集团因为独家冠名了湖南卫视的《我是歌手》而赚得“钵盆满盈”,同时也顺利地将“立白洗衣液”这五个字变成网络热词,知名度“蹭蹭蹭”地往上飙。这种电视搭台,品牌唱戏的可不只一出:海飞丝冠名《中国达人秀》、蒂花之秀牵手浙江卫视第二季《我不是明星》,蓝月亮冠名《中国好歌曲》,韩束斥巨资冠名了多个卫视的热播节目,拉芳更是携手安徽卫视和爱奇艺共同打造青春时尚偶像剧《爱情自有天意》。
而在另一边,《中国好声音》的第三季卖出了2. 5亿元的天价冠名,《我是歌手2》也因为第一季的超高的收视,第二季立白花了2.35亿才冠上名。在这些天价冠名费的背后,隐藏着广告主怎样的阳谋?
“土豪”品牌爱冠名
“当今社会广告形式多元化,观众对于传统硬广的关注度、记忆度都有所下降,新型媒体虽然吸引了大家的注意,但又不能很好的提升企业的美誉度。综合以上方面,选择在传统电视媒体上的优质栏目进行冠名,借助节目进行推广,一方面提高知名度,一方面提升品牌价值。”某冠名企业负责人表示。
在过去的2013年,日化企业的冠名热情一直“高烧”不退:立白洗衣液1.5亿元冠名《我是歌手》第一季,相宜本草1.09亿冠名《舞出我人生》,韩束1亿冠名《非诚勿扰》,百雀羚、九美子分别投入7000万元和5100万元冠名2013年《中国好声音》,雅兰国际3750万元牵手《中国梦想秀》。
2014年,日化企业继续选择“土豪式”冠名:以2.4亿元独家冠名2014年江苏卫视《非诚勿扰》以及5500万冠名2014年天津卫视的《非你莫属》,除此之外再追资7000万拿下了《江苏卫视》的“幸福剧场”第二季和第四季的独家冠名权;立白洗衣液2.35亿元独家冠名2014《我是歌手》。
当然,热播的节目就那么几个,除了那几个能冠上名的“土豪”,一些想冠名却没机会日化品牌,也都想尽办法往这几个热门的节目里钻,搞插播广告、节目植入等等。比如百雀羚1.53亿元独家特约资源2014《中国好声音》,蓝月亮以7299万成为《爸爸去哪儿》第二季第一合作伙伴,蓝月亮砸下了7299万元拿下《爸爸去哪儿》第二季的特约合作伙伴……
大家纷纷冲着冠名去,为的是什么?
冠名之后能成冠军?
立白集团与《我是歌手》的强强联手,顺利完成了立白洗衣液的全新升级,将立白洗衣液升级“洗护合一”的新定位,迅速而广泛地向消费者进行了传播。为了配合《我是歌手》的独家冠名传播,立白在节目播出的同时,还进行线上多媒体的整合传播,包括电视、网络、户外。同时线下也开展了全面的营销推广,包括卖场和大篷车活动。可以说是集合了所有空中、地面的资源都与节目一起进行整合推广。真所谓八仙过海,尽显神通。
其实洗衣液在日化业中属于高端产品,只是一直以来日化的高端市场的话语权都掌握在外资品牌手中。据央视索福瑞数据调研显示,《我是歌手》节目播出后,立白洗衣液的知名度提升13%,美誉度提升11%。据AC尼尔森数据,1~7月的销售额比去年同期增长了66%。
无独有偶,在2010年和2011年,宝洁公司旗下海飞丝品牌就曾连续两季冠名《中国达人秀》,使得市场份额持续上涨18%。而韩束轮番土豪似地冠名电视节目,除了更高层次地提升了韩束额品牌形象,也抢占了观众的眼球,为迎来“全渠道时代”做好充分准备。
但冠名之后,就真能提升销量,成为冠军吗?
首先我们要看到冠名节目背后的高额费用:《中国好声音》第一季的冠名费在6000万元左右,第二季升至2亿元,然后第三季再卖出2.5亿。一个节目的冠名费,少则几千万,多则上亿,如此天价可不是每个企业都能承受得了。另外大家都知道,也并不是每个节目都能像《中国好声音》和《我是歌手》那样引起全民热议。对于品牌商来说,冠名电视节目就是一场博弈,你很难估计节目播出后会收到什么样的效果。一旦冠名节目不被观众接受了,还容易让观众产生“品牌钱多乱冠名?的负面印象,使得品牌美誉度下降,对产品的销量也不能带来任何好处。
然而冠名的火热,也从侧面反映出企业在营销推广上的创新乏术。