但在化妆品行业，做护肤品的不会做彩妆，做彩妆的不会做护肤品，早有这样的定论。这个定论似乎已经是难以打破的行业宿命，随便就可以列举一箩筐失败的例子。为了留点口德，在此就不一一列举了，于是乎，大家也就默认了，不专业嘛，这个也正常。但作为彩妆与护肤品，本来就是消费者都需求的产品，对于企业来说，也是能够互补的，对于产品线可以极大的丰富，对于其现有的销售渠道也能最大化的利用，但为什么，在目前看来，二者却如水火般不能相容共生，两块市场不可兼得呢？
随着企业的发展，要面对这个问题时，该如何去突破呢？笔者在以前的撰文中，对这个中的原委做了简要的分析，从目前市场来看，护肤与彩妆同时都做得好的企业，确实目前没有，但这不代表以后没有，更不是说不可能。笔者认为，只要找到了问题的关键，完全可以突破。
笔者有幸操盘化妆品行业内知名企业某集团的彩妆品牌，就是面临这样的境地，面对该集团强势的护肤品，彩妆的运做却几乎陷于停滞。在接手的这段时间，笔者解决了困扰彩妆发展的几个关键性的问题，客户的定单有大幅上升，信心回来，使似乎冰冻的市场逐渐苏醒。
是如何做的，笔者把它总结了五点内功。认为只要把这五点功夫修炼好，就奠定了制胜的基础，市场突破，应该没有什么多大问题。在此整理出来，供业内朋友参考。
内功一：打好基础，产品为先。
产品的质量是产品存在的价值基础，也是品牌能不能被消费者认可的关键。因此，作为护肤品企业要力邀处于彩妆研发前沿的工程师，改善老品品质，并为品牌量身定做新品。确保产品质量过硬、领先。营销可以决定品牌的成长速度，但质量却可以决定品牌的生命，大多数的护肤企业生产的彩妆产品，在市场前期，品质都会不太稳定，形象与理念都会跟市场不符，这是首先需要进行的第一个突破，这个基础一定要打牢固，这里最强调的就是一个专业性。研发、生产都要做到专业，才能做到突破。
内功二：以旧换新，解决库存。
护肤企业生产彩妆，都会经历这样一个时期，产品不能适销对路吗，库存严重积压，经销商渠道不畅。彩妆的库存无论对于生产企业和代理商都是不小的压力，但问题是有没有实力能够抗的住压力，护肤品企业一般有比较雄厚的实力，在这里起到了关键的作用。
用生产的新品去换回客户手里的积压品，这里是要付出决心和勇气的，也会面临很大的库存压力，但这又是必须的。因为客户的库存都是拿现款进来的，当然不舍得扔掉，只要想办法处理，但因为种种的原因又短时间内处理不掉，时间一长就更难销售，这样就会阻碍经销商进货。市场就会被卡住而动弹不得，所以就要长痛不如短痛，关键时刻就要拿出壮士断腕的勇气和魄力，拿出勇气来做，必然会收到良好的市场反馈。
修炼三：树立好形象，做好面子工程。
彩妆作为一种时尚的消费品，良好的形象是销售的前提和基本条件，否则顾客看都不愿意多看一眼，销售的机会从何而来？俗话说"货卖一张皮"，这一点在彩妆上面体现的尤为明显。产品外在包装是否能够吸引顾客，这是销售成功的第一步。所以说，一定要做好面子工程。为了提升形象，一定要专门邀请了富于丰富经验的形象设计师，对产品的包装和柜台的形象进行全面的升级。
内功四：试用装应敞开供应试用装的问题是彩妆的一个老生常谈的问题，能解决好的企业不多，也是终端的经销商抱怨最多的问题。多数的彩妆品牌卖不好，与终端试用装有着很大关系，试用装往往残缺不全，台面脏乱差。试问如果顾客连试的欲望和条件都不具备，谈何购买？要解决这个问题，则要根据实际的情况，制定试用装的换用政策，只要跟进政策，就可以拿到试用装，既能解决了经销商的很多抱怨，又可以促进销售的提升。雅美姿彩妆这一点就做得很好，终端的店面可以凭空管免费无条件永久性的更换试用装，一举解决了试用装的根本性问题，很受经销商的欢迎。
内功五：新品持续开发，喜新不厌旧。
彩妆是时尚性很强的一种消费品，只有不断的推陈出新，才能激发起消费者的购买欲望，促进代理商返单。畅销品要发扬光大，新生品种则要积极跟进。面对公司的老产品、滞销的产品，则可以针对性的做了特价，缓解库存压力，对于销售不错的产品则继续保留，确保畅销产品的持续供应。
当今彩妆市场，不管品牌大小，发展到什么样的阶段，不断的开发新品是摆在企业面前一个持续性的问题，由于彩妆的流行性和时尚性，决定了作为彩妆产品要不断的推陈出新，满足甚至引领顾客的对于美和时尚的追求。在这一方面的投入要不遗余力，众多的彩妆企业这几年花大力气进行设备的引进和更新，目的就是保持一个生产与研发的优势，这是根本和基础，产品的质量可以决定品牌的寿命。
产品也要多样化，并且有合理的产品系列，和价格梯度，这是因为我们国家的地域大而又十分不均衡决定的，西部的消费肯定不同于东部，乡镇的消费肯定不同于大城市。低收入者肯定有别于高收入者。所以，产品要么采取细化的路线，找准一个局部市场做定位，要么采用泛化得策略，将有需求的消费者尽可能多的变成自己的顾客。彩妆企业尚且如此，护肤品作为半路出家的，更要努力改变，以求迎头赶上。
彩妆的市场难做，这是许多企业的感慨，护肤品企业跨界彩妆，更是难上加难。但我们要反思一下：自身的条件与努力是不是够了呢？虽然目前的市场难，名目繁多，但只要做好了以上这几个方面，胜算的机会还是非常大的。