这是一个大家族，早些年就传说30%的增长率，无可争议的市场实力。
跻身中国化妆品市场第二大品类，面部、眼部、唇部的集体发力，一路高歌。
但阻碍困惑依然还在，彩妆 且行且珍惜!
与其说是“内讧”，倒不如“争宠”二字来得贴切!
一则不经意的对比，先引出后宫宠幸之争。“日韩与欧美面部、眼部、唇部三分天下，中国市场的特点在于50%的销售集中在面部。”嫔妃尚且有扶正之心，更何况偌大的中国彩妆市场。一张“脸”占半边天的局面能否有所扭转，还看眼、唇如何抢话语权?
打住。任你“仨兄弟”如何集体发力、一路高歌，倘若跟代理商、终端商们只是阳关道、独木桥互不相干，那也是枉然。再好的产品、再优的政策，没跟上市场的变化，那也只能是压箱底、占库存。
一句话，也适时听听底下的声音。盘子越大，越该珍惜。
且行 一路向上
最近(其实也不是最近才有的消息)，彩妆市场似乎声音频频。
本土彩妆品牌大佬卡姿兰砸1.6亿冠名湖南卫视金鹰剧场，为的是推2014新品蜗牛CC霜;凯芙兰2013年销售中，底妆品类占比48%，其中底妆王牌销售额居所有单品种榜首;更有品牌韩粉世家瞅准中国一百多亿的底妆市场而专注底妆;某品牌BB霜在四川攀枝花一连锁店创销105.7万，而另一品牌BB霜单品拿下35万元、增幅20%······
2014年3月，兰瑟推出“真丝π·蚕丝纤长睫毛膏”;是月，玛丽黛佳也首发眼影与眼妆限量套盒;而卡姿兰则立志将自身打造为国内彩妆眼部第一品牌。在终端，曾爆出某品牌明星单品睫毛膏销量达18万支，其一款眼线笔月销1.3~2万支······
同样，一众品牌卡姿兰、玛丽黛佳、伊丝诺、茹妆等等，聚焦唇部市场、主推新品。更甚者，有品牌单支口红年销量60万支，有品牌单支销量占整体彩妆销量20%、年销售30多万支，有品牌客单数比往年同期增长117%、客单价增长126%、销售增幅达235%······
面部、眼部、唇部，彩妆的三大主力市场战绩频频，颇有遍地开花之势。那么，有没有可能发散性地探讨聊聊，究竟谁才是2014年彩妆的终端最爱?
FACE说：“我才是终端老大。”理由有几点：中国女性肤色普遍不均匀、偏黄、光泽度不够，而“一白遮百丑”的消费观念给足了底妆勇气;没了那些繁杂地工序技巧，简单易上手;“中国的消费者比较追求天然的感觉，外表不会像其他(注：眼部及唇部彩妆)那么张扬。”EYES不乐意了。按照贵州娇傲化妆美容连锁机构总经理庄剑辉的说法，“一个从来不化妆的人，一下子变化成什么都涂在脸上，不现实。”但是，一旦涂上了睫毛膏，整个人瞬间精神。再说了，眼部系列少滞销品，压货不严重，“基本上没有滞销品，都是能流动起来的。”北京冰皙一族连锁机构总经理范孝卫有此感触。最后，轮到LIPS发言。她表示沉默，只是盯着《来自星星的你》的红唇妆。
究竟谁才是最终的市场潜力股，这个自然是公说公有理、婆说婆有理。但可以肯定的一点是：彩妆的盘子被这仨兄弟给做起来了。
往下 且珍惜
虽说彩妆已跻身中国化妆品市场第二大品类，但这并不意味着就得所有人都对她待见，类似于“彩妆的储物成本高，店员培训、彩妆搭配等需要不菲的资金”这样的理由，也并非没有。恒美、彩莎等这类将彩妆做到极致的终端店，毕竟还在少数，“但全国能有几个孙锡财?”
有这样一家店，通过缩减护肤品形象柜、增加彩妆背柜数，进而扩大彩妆占比。另外，集中紧凑中岛并另开辟出围绕彩妆的体验区。规划中的品类管理围绕的思路是：空间位置上，彩妆占比将在四分之一到三分之一，休闲区占用四分之一面积，余下三分之二不到的区域陈列护肤、香水和个护;品类结构方面，彩妆占比达三分之一，剩下的三分之二由护肤、个护、香水分摊。但有另一终端上不乐意了。就他看来，全国范围内彩妆的占比也不过15%左右，护肤仍然还是“大头”的部分。“本来一个月有1000个顾客进来买护肤品，如果把护肤减少了20%，你觉得还有1000个顾客进店?”
再者，护肤品形象柜能撤，但彩妆背柜却没那么简单。再像原来那么摆，坪效上不去;想着法子缩减，彩妆品牌方不同意。乐观了说，倘若是真缩小了彩妆背柜空间，若是彩妆单品还是保持着原来的量，看着一来挤得慌、二来不美观。一众经销商的意见无外乎两点：单品能不能少一点，把那些走量不给力的直接撤掉;彩妆背柜缩小点也好提高坪效。若要再说说对彩妆的意见，那必然还得涉及彩妆师专业性等等诸多问题。
并且，要紧的是，最为一线的少数终端零售商们已经意识到了问题所在，然而品牌商却并不见得有这般“觉悟”。甚而至于，终端商们嚷着要缩减柜台面积而那头厂家还在追求“高大上”。按照一连锁门店总经理的说法，“现在厂家还没有反应过来，如果单靠我们反应是件很麻烦很痛苦的事情。”所谓“倒逼厂家”应该就是指的此种。
当大票的品牌商们嚷着说“这个市场好”的同时，底下的经销商们却是一脸愁容、叫苦不迭。彩妆，这是个大家族。早些年30%的增长率与现如今的动作频频，市场实力自然是无可争议。当面部、眼部、唇部三大市场集体发力一路高歌时，还要记着一点：且行且珍惜!