中国的彩妆市场竞争煞是惨烈，之所以用“惨烈”来形容它，不仅是因为民族品牌在与外资品牌的博弈中，往往只能无可奈何地居于下风;还因为利润走低的民族企业屡屡面临集体亏损的窘境。
这，就是中国彩妆市场的生存状态。
在近几年，当洗护产品不能碰的时候，护肤品牌不好做的时候，彩妆恰恰迎来了自己的发展机会，不少品牌便踏上了进军彩妆的艰难征途。要做好的彩妆品牌就像养孩子一样。孩子自然需要经过漫长的孕育和培养，否则难以长大，更别提成为栋梁。品牌亦是如此，心急不得，拔苗助长更无利于品牌成长。被催生出来的早产品牌注定命运多舛，无论其后盾实力如何，在很长一段时间内，都有一段很曲折的路要走。
经销商为何不敢贸然做彩妆?
在前不久的上海美博会上，《洗涤化妆品周报》记者了解到，很多代理商对做彩妆都存在一定的顾虑。总结起来不外乎以下几种观点：1、彩妆的推广需要多人团队，而目前缺少专业人才;2、以前曾经做过彩妆，但是处在不赚钱甚至亏本的状态;3、对彩妆市场还不是很了解，在观望，不敢贸然出手;4、彩妆压货多，做起来较麻烦，走量少又不能赚钱;5、厂家的政策不优惠，运作彩妆空间不大;6、听同行说不好做，做彩妆损耗太多。
业内人士认为，目前国内运作地比较好的彩妆品牌：卡姿兰、兰瑟、巧迪尚惠和毛戈平等，国内彩妆在市场上有一定优势。但不得不承认的是，眼下外资品牌不仅在规模上比本土品牌优势大得多，而且总体来看他们重视中高端，走的是质量优先路线，本土则主要致力于开发低端市场，走的是价格优先路线。在研发能力、生产能力共同导致的产品更新换代能力，和历史决定的知名度与传播力度上，本土品牌均难以与外资匹敌。
就当下本土彩妆品牌的状况来看，它的特色在于模仿迅速、专营店渠道节省成本、且在二三线市场有价格优势，但必须严防从产品到运营思路到宣传方式的严重同质化。那么，什么样的彩妆品牌才能赢得经销商的青睐?
据了解，目前地级市连锁店铺，基本上已经达到5个终端品牌。县级A类专卖店也已经有4个彩妆品牌，如果算上流通品牌，已经达到五六个;B类店铺涵盖两支彩妆品牌，中低价位和中高价位，再选新品牌的可能性比较少。因为店铺面积有限，顾客数量有限，营业额有限，新的品牌很难入驻店铺。
郑州丰源日化钟建普这样告诉《洗涤化妆品周报》记者，选择彩妆品牌首先要看这个品牌是否能够掌握原料、工艺先进、技术领先、有无明星代言和广告支持;其次，价格要适中。因为彩妆消耗速度比较快，价格一定不能太高，有些品牌不断推出新品，价格月推越高，不是想赚顾客的钱，而是赚渠道代理商以及专卖店的钱;再者，是否有持续推陈出新的能力。彩妆作为时尚流行元素，需要经常变化花样来引领潮流，才能受到顾客的欢迎;最后退货方便和完善的售后服务。有些品牌退货制度非常苛刻，彩妆品种很多，如果不能调换，会因为无法消化的产品而亏损。同时，彩妆需要不断地教育终端，不断引导店铺提高彩妆品牌影响力，提升店铺的竞争力。
彩妆有望成为女性“新闺蜜”
业界不少人士预言，彩妆行业将会迎来大发展的黄金机会。因为，彩妆份额在快速提升，消费者越来越重视个人形象。代理商如果目前还没有计划做彩妆，三五年后日子会更难过，不把握大形势，只是走一步看一步，很可能就会错失良机。
《洗涤化妆品周报》记者在此次美博会W2馆WH11-20欣赏到了卡托尼带来的另类彩妆。卡托尼以“顾问式彩妆销售与创意分享”的别样定义，在此次美博会上给所有参展商拉开了彩妆行业的全新一幕。据介绍，卡托尼品牌的所有产品系列均将在本次展会现场展出，其中以最新的DOP科技底妆丝丝入扣系列产品主打头阵，展现其“薄”、“透”、“滑”产品诉求的同时，其防敏、消炎、平滑、紧实的强大功效，备受广大女性关注，展会当天卡托尼展位人气爆棚并赢得了各地代理商的争先加盟与合作。
记者采访了卡托尼的有关负责人，他认为：“中国彩妆市场相对不算发达，还有很大市场空间和强大增长潜力。彩妆是女性消费者的闺蜜，而消费者是与品牌商紧密联系，并存在共同利益的群体，服务本身就是商品。采用顾问式销售，与消费者的沟通，是从人性化的角度考虑问题，让消费者得到尊重体验。以体验为中心的彩妆营销，将站在消费者通过产品所产生的领会、情感、思考等方面，兼顾到消费的理性和感性需求。”
彩妆市场虽然潜力巨大，但还要继续的培育，因为随着经济发展，全民会化妆，把化妆作为一种日常行为、一种生活方式、一种社交必需的礼仪、用色彩来表达生活品位和心情的、这种全民化妆的社会大环境还没有形成，但自然有其成熟的一天。
在市场方面，现国内彩妆还处于萌芽阶段，或者说稍微有些发展，很多地方尚未完全开发。有统计数据显示，2010年国内彩妆零售额达就已经达到140亿，与此同时，在百货渠道和屈臣氏、地县级专营店等渠道已有大幅上升，各大本土品牌在彩妆品牌开始使尽浑身解数来吸引消费者的青睐，在经过充分的市场竞争后，痛定思痛的中国彩妆市场再次走到了产业升级的关键路口。